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划着小船的王大海

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四月二日上。南桥托班

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我(满脸笑意,语气中满是崇敬与期待):“大师,您好啊!久仰您的大名,今天能见到您真是太荣幸了。我最近有个创业想法,想在奉贤南桥开一家针对一到五年级学生的托班,目标是招七八十人,特地来向您请教请教。”

大师(微微颔首,脸上带着长者的温和,指了指沙发):“坐吧,年轻人有想法是好事,先说说你怎么想的。”

我(微微前倾,兴奋地阐述起来):“您看啊,奉贤南桥那边小学特别多,像南桥小学有46个教学班,1767名学生,古华小学也有20个班级,721名学生呢。学生基数这么大,有托班需求的家长肯定不少。而且2023年南桥镇的爱心暑托班就有9个办班点,覆盖260多名小学生,这就说明当地对孩子的托管服务是有接受度和需求的,我觉得这是个很好的机会。”

大师(轻轻摩挲着下巴,不紧不慢地开口):“想法听起来挺美好,但你想得太简单了。学生基数大不代表你的托班就能招到学生。家长把孩子送进托班,最看重的是什么?是教学质量和安全保障。你有什么能确保这两点的措施吗?”

我(愣了一下,迅速整理思绪回答道):“教学质量方面,我打算招聘一些有教育经验、专业能力强的老师,还会制定科学合理的教学计划,不只是辅导作业,还会开展一些兴趣拓展活动,培养孩子们的综合素质。安全保障的话,我会严格把控场地的安全设施,做好消防、卫生等各方面的工作。”

大师(轻轻摇头,眉头微微皱起):“招聘老师哪有那么容易?好老师都想去待遇好、环境好的大机构或者学校,你一个新开的托班,拿什么吸引他们?而且教学计划,你以为制定起来简单?不同年级的孩子学习能力和需求都不一样,你能兼顾得过来?还有安全设施,消防、卫生这些可不是嘴上说说就行,相关的资质审核很严格的。”

我(心里有些不服气,但还是尽量保持礼貌):“大师,我知道有困难,但也不是没办法解决啊。待遇方面,我可以给出有竞争力的薪资,而且为老师提供良好的职业发展空间,让他们能在托班得到成长。教学计划我会请教育专家帮忙把关,针对不同年级制定个性化的方案。安全资质审核,我会提前了解清楚要求,按照标准严格执行,确保能通过。”

大师(提高了音量,神色变得严肃起来):“你这就是纸上谈兵!有竞争力的薪资,你算过成本吗?开托班要租场地、买设备,前期投入本来就大,你把薪资提上去,收费就得跟着涨,家长能接受吗?还有请教育专家,这又是一笔不小的开支,你能负担得起吗?”

我(也有些激动,脸微微泛红):“大师,我做过市场调研的。南桥这边家长对孩子的教育投入还是比较舍得的,只要我们托班的服务和质量过硬,合理的收费他们是能接受的。而且前期投入虽然大,但从长远来看,只要能招满学生,肯定是有盈利空间的。”

大师(冷笑一声,双手抱在胸前):“市场调研?你调研了多少家长?能代表整个南桥的家长群体吗?你知道南桥已经有多少家托班和课后辅导机构了吗?竞争激烈得很,你凭什么能脱颖而出?”

我(站起身来,语气坚定):“我当然知道有竞争,所以我才要做出特色。我了解过周边托班,很多都是单纯辅导作业,我不一样,我会开展各种特色课程,像编程启蒙、创意手工、科学实验这些,培养孩子们的创新思维和动手能力,这就是我的差异化竞争优势。”

大师(也站起身,双手在空中挥舞着,情绪有些激动):“特色课程?你知道开这些课程需要多少成本吗?要专业的老师、特殊的设备,而且你能保证这些课程符合小学生的认知水平和学习需求吗?别到时候钱花了,效果没达到,家长不买账。”

我(涨红了脸,大声反驳道):“我会去请专业的老师,他们肯定知道怎么根据小学生的特点来教学。设备方面,我会根据课程需求合理采购,确保安全和适用。而且我已经和一些家长沟通过了,他们对这些特色课程很感兴趣,这说明是有市场的。”

大师(气得脸色通红,用手指着我):“和几个家长沟通就能说明有市场了?你太天真了!家长的兴趣和实际行动是两码事,到了交钱的时候,他们考虑的因素多着呢。还有,你了解当地关于开办托班的政策法规吗?场地要求、师资配备、消防卫生等各方面的规定,你都清楚吗?”

我(深吸一口气,努力让自己冷静下来):“大师,我知道政策法规很重要,我一直在关注,也在准备相关的资料。我会严格按照规定来,确保托班合法合规运营。我承认我可能有些地方考虑得不够周全,但我是真心想做好这个托班,为孩子们提供一个良好的学习和成长环境。”

大师(坐回到沙发上,叹了口气):“年轻人,我也是为你好。开托班不是一件容易的事,风险很大,我不想看到你盲目投资最后血本无归。”

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