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第455章 。青浦15万托育

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我:李大师,您好!非常感谢您能抽出时间和我交流。我一直想在教育领域创业,最近关注到青浦新城的托班市场,感觉有很大的发展潜力,但又不太确定可行性,您能给我一些建议吗?

李大师:年轻人有创业的想法很不错!青浦新城的托班市场确实值得深入研究。首先,我们来看看市场需求方面。你对青浦新城的托育服务现状有多少了解呢?

我:我只知道青浦区这几年在推动托育服务发展,但具体情况还不太清楚,您能给我讲讲吗?

李大师:当然可以。青浦区近年来在托育服务上投入了很多精力。从2024年的招生公告来看,一个很明显的现象是,区内公办和民办托班都需要通过“补充招生”来填补名额空缺,这就表明当前托育服务的供需之间存在缺口。随着社会的发展,双职工家庭越来越多,他们对托育服务的需求稳定增长。而且青浦新城作为新兴发展区域,人口导入速度较快,这就意味着潜在的托班客群规模是比较大的。所以从市场需求角度来说,在青浦新城开设托班小机构是有很大机会的。

我:原来是这样,需求方面确实很有吸引力。那在政策支持上,青浦区有哪些优势呢?

李大师:青浦区在托育服务的政策导向方面非常积极。一方面,秉持“应开尽开”原则,明确要求幼儿园要充分开放托班资源,同时鼓励民办机构参与进来,提供多样化的服务,像全日制、半日制、计时制这些模式都在鼓励范围内。另一方面,上海市及青浦区都在大力推进“托幼一体化”,这对于托育机构来说是个好消息,它支持0 - 3岁托育与3 - 6岁学前教育的有效衔接,未来还有可能进一步简化托育机构的备案流程,这无疑会降低创业的门槛和成本。

我:政策支持力度这么大,感觉真的很适合创业。那现在青浦新城的托班市场竞争情况怎么样呢?

李大师:目前青浦区有5所民办托育机构,但即便如此,托班招生仍然存在补充需求。这说明市场还没有达到饱和状态。对于你计划开设的小型机构来说,如果能够找准定位,比如提供社区化、个性化的服务,就可以避开与大型机构的直接竞争,走出一条差异化发展的道路。

我:听您这么分析,我对在青浦新城开设托班更有信心了。不过创业需要资金,青浦区在政策扶持与资金支持方面有哪些具体措施呢?

李大师:在财政补贴方面,青浦区为创业者提供了不少优惠政策。符合条件的创业者可以获得一次性创业开办费补贴2万元,还有带动就业补贴,最高能达到3万元。对于普惠性托育机构,政府会提供生均公用经费支持,托班幼儿也能纳入学前教育经费保障范围。如果你的机构能达到高质量幼儿园标准,还可以申请设施设备配置经费,2024年区财政就安排了3070万元用于学前教育设施。

我:这些补贴政策真的很给力!那在税收和场地方面呢,有什么优惠吗?

李大师:民办托育机构在租金方面是有减免政策的,不过具体需要和街镇或园区协商。要是入驻创业孵化基地,还能申请贷款贴息,最高可以按照LPR的50%补贴利息。这些政策都能在一定程度上减轻创业的资金压力。

我:太好了,这些政策能帮我解决不少资金问题。我大概有15万的预算,您觉得在青浦新城开设托班小机构,这个预算可行吗?

李大师:我们来详细分析一下。首先是初期成本控制。场地租赁方面,青浦新城的租金相对较低,一个50 - 80㎡的小型机构,月租大概在5000 - 8000元,你需要预留3 - 6个月的租金,也就是3万 - 4.8万。装修和设备这一块,简单装修加上基础教具,像安全设施、玩具、桌椅这些,大概需要5万 - 8万。人员工资方面,2 - 3名保教人员,月薪大概6000元/人,初期要预留3个月工资,就是3.6万 - 5.4万。再加上运营备用金,比如宣传、保险、杂费等,大概需要2万。这样算下来,总预算大概在13.6万 - 18.2万,是比较接近你预算上限的。不过你别忘了,你可以申请创业补贴2万,这就能缓解一部分资金压力。

我:原来成本是这样构成的,听起来还是有点紧张。那盈利模式上您有什么建议吗?

李大师:收费策略可以参考青浦区公办托班的收费标准,大概是2000 - 3000元/月,民办机构可以定价在3000 - 4000元/月。如果招收10名幼儿,月收入就能达到3万 - 4万。在成本回收期方面,如果满员运营,扣除每月的成本,像租金、工资、杂费这些,大概1.5万 - 2万,6 - 8个月就能实现盈亏平衡。当然,这只是一个大致的估算,实际运营中还会受到很多因素的影响。

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