第 14 章
林悦背着装满针线包的包袱，沿着蜿蜒的小路往邻村走去。
一路上，她心里七上八下的，既盼着能在邻村把针线包卖出去，又怕人家不认可自己的东西。
到了邻村，林悦找了个相对热闹的地方，把包袱打开，将针线包整整齐齐地摆好。
刚摆好，就有个大娘走了过来，瞅了瞅针线包，问道：“闺女，这针线包咋卖啊？”
林悦赶忙笑着回答：“大娘，我这针线包质量可好啦，里面线的颜色全，针的型号也全，还有顶针、线轴这些小玩意儿，才卖两毛五一个。”
大娘听了，皱了皱眉头，说：“两毛五可不便宜啊，俺村里也有卖的，比你这便宜。”
林悦不慌不忙地拿起一个针线包，打开给大娘看：“大娘，您看，我这针线包里面搭配多合理，做针线活的时候用着多方便。
那便宜的针线包，线的颜色少，针也不全，用不了多久就得再买别的来配，算下来可不见得划算。”
大娘看了看，还是有些犹豫：“俺再瞅瞅吧。”
说完就走了。
林悦心里有点失落，但她没灰心，继续等着顾客。
过了一会儿，一个年轻媳妇走了过来，拿起一个针线包仔细端详。
林悦赶紧介绍：“妹子，我这针线包可实用了，您平时做个衣服、缝个补丁啥的，用着可方便了。”
年轻媳妇看了看，说：“看着是挺不错的，就是不知道比俺们村里卖的咋样。”
林悦笑着说：“妹子，您要不信，就拿俺这和村里卖的对比对比。
俺这质量和搭配，肯定比他们的强。”
年轻媳妇点了点头，说：“行，俺先对比对比，要是好，俺就来买。”
林悦看着年轻媳妇走了，心里琢磨着，看来得想个办法让大家知道自己针线包的好处。
就在这时，一个穿着旧中山装的男人走了过来，他看了看林悦的针线包，问道：“闺女，你这是从外村来卖东西的吧？”
林悦点了点头：“大叔，俺是外村的，想着来这边卖点针线包。”
男人笑了笑：“俺们村也有卖针线包的，你这生意怕是不好做啊。”
林悦说：“大叔，俺这针线包质量和搭配都好，俺相信会有人认可的。”
男人点了点头：“有志气，不过俺们村卖针线包的是老李家媳妇，她这人可不好惹，你可得小心点。”
林悦谢过男人，心里有了底。她知道，做生意肯定会遇到竞争，只要自己的东西好，就不怕。
过了一会儿，那个年轻媳妇又回来了，手里拿着一个村里卖的针线包，和林悦的对比了一番，说：“妹子，还真是你这好，俺买两个。”
林悦高兴地把针线包递给年轻媳妇，说：“妹子，您放心用，要是有啥问题，随时来找俺。”
有了第一个顾客，林悦的信心更足了。她开始主动向路过的人介绍自己的针线包。
这时，一个胖女人走了过来，她看了看林悦的摊位，眼神里充满了敌意。
林悦认出她就是男人说的老李家媳妇。
老李家媳妇双手叉腰，大声说：“哪来的小丫头，跑到俺们村来抢生意。”
林悦不卑不亢地说：“大姐，俺就是来卖点自己做的针线包，也没抢谁的生意。”
老李家媳妇哼了一声：“你这针线包能有俺的好？
俺在这村里卖了这么多年了，大家都认俺的。”
林悦笑着说：“大姐，好不好不是您说了算，大家用了才知道。
俺这针线包里面线的颜色全，针的型号也全，还有顶针、线轴这些小玩意儿，用着多方便啊。”
老李家媳妇听了，脸色更难看了：“你别在这瞎吹，俺倒要看看，你能卖出去几个。”
说完，老李家媳妇就回到自己的摊位，开始大声吆喝：“卖针线包咯，便宜卖咯，比外村来的强多了。”
有几个村民被老李家媳妇的吆喝吸引了过去。
林悦没有慌张，她知道，自己的针线包质量和搭配是优势。
一个村民拿着老李家媳妇的针线包和林悦的对比了一番，皱着眉头说：“这便宜是便宜，可这质量和搭配，跟这闺女的比起来，差远了。”
说完，还是选择了林悦的针线包。
其他村民也纷纷对比，大多数人都觉得林悦的针线包更实用，更值得买。
老李家媳妇看着顾客都跑到林悦那边去了，心里又气又急。
她咬了咬牙，决定降价。“卖针线包咯，再降价咯，比之前更便宜！”
她大声喊道。
林悦依旧不慌不忙，她知道，老李家媳妇这样降价，肯定会影响质量。
她继续向顾客介绍自己针线包的好处。
一个大娘走过来，有些犹豫地说：“闺女，那边的针线包比你这儿便宜不少，俺有点想买那边的。”
林悦笑着说：“大娘，您先别急着做决定。您看俺这针线包，里面线的颜色多全乎，各种型号的针也都有，还有顶针、线轴这些小玩意儿，用起来多方便啊。
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