侯晓东说道：“原来是给过一版参数。不知道有没有调整？”
白洁说道：“应该不会有大的调整了。”
侯晓东又说到：“按照原来的参数，康柏没有完全能满足的型号，我们可能要用高于方案中参数的产品去响应。”
白洁关心的问道：“那价格肯定要高一些吧？”
侯晓东说道：“我路上翻看了下，价格大概在4500左右。”
白洁马上说到：“那这次他们采购120台，我们的成本就54万了？”
侯晓东说道：“差不多，肯定在50以上了。”
白洁故作为难的说道：“加上我们15个点的毛利率，报价大概在62万左右？”
侯晓东说道：“是的，白总，能控制在60万以内么？”
白洁问道：“你觉得60万以内能拿下？”
侯晓东说道：“白总，报价你做到65万，多预留点空间，上上下下都需要打点下。我拿着这个价格去试探下一下。”
白洁说道：“侯总，你准备找谁试探？”
侯晓东说道：“杨海峰，他虽然现在不知道预算，但他肯定会知道另外两家的报价。我们只要能在价格上不被对手拉开距离，凭借产品性能和品牌实力，我们还是有很大希望的？”
白洁问道：“杨海峰被你拿下了？”
侯晓东笑着说道：少儿不宜，白总知道就行。”
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