郑飞面不改色把卡揣进兜里。
“郑哥，这趟差出的可够久的，是不是要升职了？”韩明给郑飞倒酒。
“你小子，真是个人精，消息够灵通的，是不是老曹那个大喇叭说的？”
韩明一脸诚恳，“老曹是谁？郑哥，你们成大的采购我可只认识你一个人，什么老曹，小曹，听都没听过，我是猜的，像郑哥这样稳重有能力的采购，早都该升职了。”
韩明的确不认识老曹，但玉秀的另一个销售魏威和老曹认识，而魏威和韩明又是好哥们。
郑飞吃得满嘴红油，浑身冒汗，“是有这么个苗头，不过没到最后关头，谁也说不准，我们公司还有空降的传统，所以啊，大公司有时候还不如你们小公司自在。”
“唉，可别提了。”韩明苦着一张脸，“我入职半年啦，每个月都开基本工资1200，你说，现在幸亏是住着爹妈的房子，还没对象，但凡是处个朋友，连请人姑娘看电影的钱都没有。”
“销售这工作真不是人做的，哪像你们采购，又体面，又稳定，我都羡慕死了。”韩明干了一杯酒。
郑飞平日里听到的阿谀奉承太多了，他愿意和韩明交朋友，就是因为韩明并不是一味地讨好他，而且韩明说话真诚，虚假的话说得多了，听得多了，就喜欢真诚，不一定有用，也不一定采纳，但是图个心里舒服。
“哪行都不容易，都是打工人，我这也谈不上稳定，国企，公务员人家才是真的铁饭碗，这个社会啊，就是人比人得死，货比货得扔。”
韩明吃了口毛肚，“郑哥，你说的可太对了，就说我那老板，年龄比我还小呢，甭管咋地，人家身价都好几百万了，我呢，吃个饭还得团购。”
“你们老板我听说是个女的，要我说，她不该干中药饮片，这行水太深。”
眼见铺垫得差不多了，韩明装作不经意的样子，“对了郑哥，你升职的事有没有什么办法夯实，铁板钉钉？”
“难。”升职是郑飞的一块心病，他放下筷子，“我们也有考核指标，你哥我的业绩是没问题，但就怕空降选手和关系户，大成的公司派系很混乱，我说你们小公司有小公司的好，不是骗你。”
韩明转着眼珠，“哥，有个事，我不知道能不能对你升职有帮助，但我觉得有门。”
东北有句老话，叫上赶着不是买卖，韩明觉得对于郑飞这种人，如果开门见山谈合作，反倒会激起他的防备心，认为自己别有用心，换个方式和他提，条件不变，但给他的感受完全不同。
事实证明，韩明这招起作用了。春节过后，初八刚上班，郑飞就和韩明签了合同，细辛2万斤，一斤60元，一斤只赚5块钱，算上人工成本，韩明的提成，公司不赚反亏。只搭这一种药材，陈秀丽觉得不错了。
有了大成单子作为跳板，一些规模较小的连锁药房也开始关注玉秀，不少销售员回来反馈，已经不会坐冷板凳，送上的材料也不会被扔出来。
不久之后，魏威签了另一个药房，林林总总十多种药材，量虽然小，却是玉秀实打实的第一笔赚钱的生意。榜样的力量是无穷的，其他销售见前有韩明，后有魏威，都赚到了钱，也不甘示弱，铆足劲谈单。
一切都在朝好的方向发展。
第一季度的财报，玉秀净亏损35万，陈秀丽和姜维新看着数字大眼瞪小眼。
“确定没算错？”陈秀丽问财务何双。
何双是新招的会计，白姐一人跑两家跑不过来，陈秀丽就新招了一个，她对何双不是很满意，因为她总出错。
“应该是没有错的。”何双说话声音小小的，像捏着嗓子。
陈秀丽打量着报表，很快发现问题，“应收账款这里一看就不对，你再回去做一份，下班前交给我。”
何双吓得跟受惊的兔子似的，猫着腰跑回自己办公室。
到了晚上，报表又来了，好消息是的确算错了，坏消息是亏损45万7千3百25块8毛，比原来还多了10多万。
“这个月销售收入有100多万呢，怎么还能亏损这么多？”陈秀丽有些挫败，“我得看看问题出在哪了。”
陈秀丽埋头在一堆报表中，很快她找到了答案。
“姜叔，也许我死磕大成是错的。”
“如果当初和他签单两种药材，那我们肯定是亏，可现在卖的一种，而且细辛价格不高，问题不应该在他身上。”姜维新比陈秀丽淡定得多。
陈秀丽指给姜维新看表上的数据，“他家的订购量一个月比一个月大，我们累计卖了他家8万斤，姜叔，细辛不算常用药，他家就算网点多，用量大，也用不了这么多吧？”
姜维新托着下巴，一个普通的社区药店，细辛一年都卖不上20斤，这也是为什么他会选择细辛作为赔钱药材去卖，卖得越少，亏得越少。他主抓技术和生产，和销售数据并不能实时对接，这个工作漏洞太大了。
“很明显，我们上当了，大成把我们当成了傻子，被他卖了还给他数钱。”陈秀丽从来没这么憋屈过，她可以赔钱，可以卖不出去货，可这种给人做嫁衣的事她不干。
陈秀丽把报表丢在一旁，整个人陷在椅子里，“那天我说什么，赔本赚吆喝，这下真是一语成谶，同行不定背后怎么笑话我？太丢人了！”
丢人吗？的确丢人，姜维新不想骗陈秀丽，她也不需要虚伪的安慰。
“同行相轻，背后笑话你很正常，但我们也不是活在别人嘴里，依靠他们的评价做企业，我们现在要做的是及时止损。”
陈秀丽闭着眼睛，脑子里嗡嗡作响，玉秀从刚开始起步就困难丛丛，全然没有长白的顺畅，也许自己先前运气太好了，让她以为做企业没有那么难。
“姜叔，我现在眼前要考虑的不是止损，而是这个月的贷款，马上到期，我们拿什么还？”
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