随后，詹姆斯的目光落在了摊位旁货车上剩下的少量榴莲上。
这些榴莲个头非常均匀，没有太大的差异，外壳色泽鲜亮，
呈现出自然的金黄色，上面的尖刺分布均匀，摸上去坚硬却不扎手，
即使是见多识广的他，纵使知道泰国、马来西亚等多个榴莲生产地的品种特点，
也从没见到过如此品相完美、品质出众的榴莲。
他在一旁耐心等待了十多分钟，直到卫国送走最后一位顾客，
终于稍微闲下来的时候，才快步走上前。
此时的詹姆斯，完全收起了平时作为沃尔玛采购主管的架子，更没有一丝漂亮国人常有的傲慢。
在水果采购行业多年的经历告诉他，
但凡能稳定供应这么多优质品种水果的人，背后必然有着强大的实力和稳定的货源渠道，
绝对不是等闲之辈，必须以尊重的态度对待。
他恭敬地从口袋里掏出自己的名片，双手递到卫国面前，语气诚恳地说道：
“您好，我是沃尔玛超市的区域采购主管詹姆斯，非常荣幸能见到您。”
卫国接过名片，低头仔细看了一眼，
当看到“沃尔玛连锁超市区域采购主管”这个头衔时，心里不禁有些惊讶。
沃尔玛的名气他早有耳闻，上一世他家附近就有一家沃尔玛超市，
只是当时超市里的水果价格偏高，而且品质时好时坏，所以他很少去那里购物。
如今，沃尔玛的采购主管居然主动找到自己，卫国心里立刻明白了，
对方肯定是冲着自己供应的优质水果来的，想必是在市场里已经考察过其他摊位的水果品质。
想到如果能和沃尔玛这样的大型连锁超市达成合作，
那水果的销量肯定会迎来爆发式增长，远不是现在这种零售加小批量批发的模式能比的，
而且还能借助沃尔玛的全国渠道，将自己的水果推广到更多城市，打开更大的市场。
想到这里，卫国脸上露出了热情的笑容，连忙侧身将詹姆斯邀请到摊位后方的门市休息区，
还特意从旁边的柜子里拿出茶叶，泡了一杯热茶递给对方：
“詹姆斯先生，快请坐，喝杯茶歇歇脚。”
两人在沙发上坐下后，詹姆斯没有绕弯子，直接坦诚地表达了自己的来意：
“卫国先生，我今天在市场里仔细看了您供应的水果，
无论是延寿紫珠、葡萄，还是榴莲，品质都非常出色，完全符合沃尔玛高端水果的定位，
所以我希望能从您这里长期采购这些优质水果，供应给沃尔玛在本区域乃至全国的超市门店。”
卫国也没有藏着掖着，详细介绍了自己目前能稳定供应的水果品类：
“目前我能保证稳定供应的有榴莲、延寿紫珠、葡萄、苹果和青枣这五种水果，
每种水果都有固定的种植基地，而且采用的是生态种植模式，
不使用催熟剂和农药，所以品质能保持稳定。
以榴莲为例，目前每月的供应量能达到80万斤左右，其他水果的月供应量也都在50万斤以上，
后续如果需求增加，还能扩大种植规模，提升供应量。”
让卫国没想到的是，詹姆斯不仅对这五种水果表现出浓厚的兴趣，
还主动提出了一个十分合理的合作方案。
考虑到王西厢和乔治已经和卫国有着稳定的合作关系，詹姆斯特意说道：
“为了避免影响王西厢和乔治的生意，我们可以这样安排：
沃尔玛大批量采购后，会给王西厢和乔治相应的补贴，
补偿他们因为批发订单减少而造成的损失。
同时，他们依旧可以继续售卖您供应的水果，
只是后续以零售为主，不再进行批发，这样既能保证沃尔玛的货源稳定，
又不耽误他们挣钱，您觉得这个方案怎么样？”
詹姆斯的提议既考虑到了合作的核心需求，又兼顾了第三方的利益，显得十分周全。
而卫国的水果本身品质无可挑剔，沃尔玛作为大型连锁超市，
资金实力雄厚，能够承受大批量采购的成本，双方的合作几乎没有阻碍。
经过半个多小时的沟通，两人很快就达成了初步合作协议：
从下个月开始，卫国每月向沃尔玛供应50万斤榴莲、50万斤延寿紫珠、50万斤葡萄、50万斤苹果和50万斤青枣，共计250万斤水果，
供货价格按照市场批发价的九折计算，沃尔玛则需提前支付30%的预付款，确保货源稳定。
协议达成后，詹姆斯一刻也不敢耽误，立刻驱车返回办公室。
回到办公室的第一件事，他就拿起电话，
拨通了迈克尔的号码——迈克尔是目前沃尔玛榴莲的供应商，
合作已经持续了两年，但他供应的榴莲品质始终不稳定，
时常出现表皮腐烂、果肉干涩的情况顾客投诉率居高不下，
只是一直没找到更好的替代品，才勉强维持合作。
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