“这怎么能叫俗气？”黄盛气得快抽抽了，“不好看吗？多好看呀！价格只是稍贵了一点点，也只是稍微艳了一点点，怎么被你说得一文不值？”
孟庆娘似乎被吓着了，怯生生躲在杜春枝身后，“黄掌柜这么凶，难不成是想强买强卖？”
杜春枝拽着孟庆娘就往外走，“店大欺客，咱不买了。”
黄盛真是一点儿办法都没有，他实在被这批货打击得够呛！
这段日子，来店里的客人不是嫌贵，就是对黄盛的说辞表示怀疑——京城时兴的东西，很快就会在府城流行，可是黄盛进货回来已经有段时间，却没见哪位京城来客穿过。
黄盛一天比一天着急，他也找了裁缝来打样，觉得成衣做出来自然会吸引姑娘们的眼光，料子不就卖出去了？
可是府城知名的成衣坊里，最好的大师傅已经离开，他在剩下的裁缝里挑了个稳妥的，可是做出来的款式并不出奇。
款式普通，精致度便会打折扣。跟普通织锦做出的衣服相比，新的织锦确实又鲜亮又有光泽，可是价格上差得太多了！
织锦的价格差异不小，最便宜的才二两银子一匹，大户人家的丫鬟都能穿。没有出彩的打板，任你说出花来也是白扯。
小姐们不是不舍得花钱，她们上了头，啥料子不敢买？
但是样品拿出来，被说成“跟丫鬟穿得差不多”，你就说谁还能买？
这句评价很快传遍府城，黄盛天天在家拍大腿骂街，这特么谁在到处传？一定是自己的老对家。
其实还真不是老对家，是杜春枝这个新敌人。
经过这么一番霍霍，黄盛都快没盼头了。他每晚都梦见衣料大卖，醒来又被拉回现实。
黄盛最后悔的就是一时冲动买了这批衣料，当时上了头，知道京城流行这种虹锦，就全拿了回来，总计一百多匹。
除此之外，听说京城流行绚烂色彩，他这次进货全照着这个挑，拿了将近一万两银子的货。手头能拿出来的都用了，还跟好友借了一些。
回来才发现，除了年轻姑娘穿，贵妇人根本不会买。最可气的是，自从有了“丫鬟”的留言，其它新货都跟被诅咒了一样，都不好卖，这不要命么！
最糟心的是，之前一起喝酒的同行隔三差五就过来大厅，他为了面子不敢说实话，只能跟大伙打哈哈。
“黄兄，你那织锦赚翻了吧？”
“嗨，小赚小赚。”
“黄兄，昨个儿去你铺子，货柜上堆满了料子，今天再去还是那些，不会是卖不出去吧？”
“你看错了，那是同一批吗？头一天的卖完了，又给续上的。”
“前几天被说成丫鬟穿的，不会就是你的新料子吧？黄兄，你是不是被人坑了？”
“莫要瞎说，不知谁家的衣料冒充我华锦阁的，败坏我的名声，我正要去告他！”
这种事每天都在发生，黄盛也不知道自己在糊弄谁。
今天好不容易盼来杜春枝，他能出一匹是一匹，哪能轻易放人走。
“刚才说话急了些，二位千万别往心里去。你们想要素色的，咱们就有素色的，想要庄重的，咱们也有。还愣着干什么，还不快去拿！”
小二忙从最角落的柜子里取出其它配色的织锦，黄盛道：“在京城以明艳畅销，其余的花色我也拿了些，只是没摆出来。杜掌柜挑些喜欢的，我给个成本价，成不？”
杜春枝不露声色，其实心里十分震惊：居然真有素色的？还以为这料子只有艳丽的配色！
她琢磨了一下便明白过来，上辈子这织锦只见明艳，是因为孟庆娘只做了那一款！吴彩玉只会有样学样，没本事让其它配色出彩，这些织锦便蒙了尘。
杜春枝给庆娘使了个眼色，孟庆娘点点头，将喜欢的挑了五匹出来。
黄盛一脸遗憾，“只拿这点儿啊？”
杜春枝笑道：“我那布偶和绢人才多大？这五匹够做好些件外衣呢。我又没用过这种，不得拿回去试试？你放心，试好了我再来。”
黄盛心道，五匹就五匹，只要她用在布偶上，大不了雇几个人在她门口忽悠，诓骗她多买一些。
“杜掌柜，一共五匹织锦，每匹给您十五两，一共七十五两银子。”
“黄掌柜不厚道啊！”杜春枝当时就不乐意了，“别以为我不知道你卖给别人多少，别人九两一匹，到我这儿每匹多要六两，你可真会杀熟！”
黄盛气得直拍大腿，这价格只卖了一个人，就是前几天来的小哥。自己千叮咛万嘱咐，让那小哥千万别说出去，谁知转头就泄了底。
“杜掌柜，这价是赔钱卖的。”
杜春枝瞪起眼睛，“谁信呐，你不是说都快卖光了？走货走得这么好，怎么可能赔钱卖？我看你就是会说嘴，又是要给我低价，又夸我可以做整条街翘楚，最后呢，我还不如一个散客？”
她拍了拍那几匹料子，“我不管，给别人九两，给我怎么也要八两，否则我一匹也不要。”
八两啊，黄盛的心在滴血。这织锦拿货价格正正好好八两，可这只是进货的部分，那车马费不算成本吗？镖局的费用不算吗？
再说了，假如今儿个开了这口子，以后这娘们再来拿货，岂不是蹬鼻子上脸？
黄盛正色道：“八两一匹万万不可，那小哥是我家亲戚，真是赔钱给他的。咱们做生意，成本何止衣料的花费，别的费用也得算在里头呀。这么着吧，你给我四十二两，咱们再不废话。”
杜春枝翻了个大白眼，“黄掌柜开什么顽笑？你就差那二两？平时吃一顿酒也不止二两银子吧？至于这么抠抠搜搜的？罢了罢了，连这点儿小钱都计较，看来这批织锦卖得并不好。”
黄盛豁上了，“就这一次！杜掌柜，这五匹料子我认赔给你，但是下一回怎么也得再加三两。”
杜春枝笑道：“下一回？我啥时候来还不知道呢，行，这次的先结清。”
她拿出银票，黄盛忙叫人将料子送到杜氏布偶的铺子。这次算是近期的大单，那伙计一路走一路炫耀，很是辛酸。
杜春枝自从找到庆娘，便不急着赶工，这一次，她打算放慢脚步，让庆娘开开心心没有负担地做衣裳。
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