梁书韵很想做这笔单子，但涉及的货量过大，她不禁谨慎，“是哪里的客户？”
“客户可靠吗？不会客户下了单，又退单吧？”
“这笔订单做完，时间已经到秋季9月10月，牛仔上衣还能卖吗？”
蒋孔清摆手，“客户是我的几个熟人，他们有能力支付得起。”
“至于季节问题，沪市在9月10月天凉了，但地球还有其他地方是炎热的。”
“放心，他们有的是销路。”
“但20件订单，是3人合起来的，其中两人各5万件，还有一人是10万件。”
“到时如果分货验货，得按两个5万件，和一个10万件来区分。”
蒋孔清从包里掏出一张69万的支票。
“衣服单价11.5元，20万件，总价230万。按30%的收定金，就是69万元。”
“我这是大单，定金比例得按我的来。”
梁书韵皱眉，越是大单，她才越要谨慎。
她给其他人的定金比例，都是50%。
小单砸来，生产和尾款交付之间，如果甲方客户出问题，她们还能调转船头，她们还能活一活。
大单砸来，如果她们收取的定金少，如果甲方客户那头出问题，停掉单子，不再支付尾款，那么她们将失去现金流，工厂会出问题。
所以大订单的定金，反而一定要坚持在货款的50%。
梁书韵不赞同地说：“蒋姐姐，我们给所有客户的定金比例，都是50%。”
“包括接下来的省级代理，如果他们拿货，定金比例也是50%。”
“所以，这20万件的订单，定金已经是115万。”
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