他自己也说过他过往的事情。90年代末，他只身一人来到了深圳，当时身上的6000元钱，还是父亲攒了好久的钱。他母亲帮她缝在了衣服里袋，让他一路安全。
22岁的他就这样坐着绿皮火车南下。他只是想要来见识一下大城市，想着如果不好混就继续回去，老家那边的工作他办了停薪留职。
他只身来到深圳，当时只能去投奔一个远房亲戚，那人在深圳开饭馆。可是他到达的时候是深夜，就不便打扰 ，只能就在公园里找了个亭子，坐着眯了几个小时，等着天亮再去亲戚家。
他就这样到了天亮，然后才去蛇口找亲戚。亲戚其实也很不容易，他们承包了一个大工厂的食堂，每天从早忙到晚，都不敢休息。
他之后就跟亲戚家挤在一起住，白天他就出去找工作，回来时候就帮忙店里干活。他找了一圈，发现深圳的工作不太好找，技术类的工作需要有学历有经验。
他思来想去，这里的消费者这么高，他要先找份工作有收入才能养活自己。于是他开始想到了销售的工作。
他决定尝试销售的工作。他听到来餐厅吃饭的工人说，如果他们口才好就去找销售工作了，干他们这种工作要三班倒，而且收入很低。
他去到了人才市场，当时看到了一家保险公司的海报，上面写了百万年薪不是梦。他动心了。于是他把简历递了过去。
那个面试官看了下他的简历，问他才来深圳吧？他诚实地回答：“才来了几天。”面试官说：“可能不太合适，我们需要在深圳至少工作和生活一年及以上的人群。”
他开始发挥自己的口才，告诉对方自己心中的想法，虽然他现在没有人脉在这里，但是他相信以他的勤劳，一定可以积累到人脉。而且90年代保险行业在深圳还刚刚起步，他认为有很多机会。
面试官可能被他打动了。于是让他做了性格测试，测试结果符合要求，接下来他就参加了培训，考取执业资格证。
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