以前在保险好做的年代，她每年都会出去旅游几次，世界各地到处去。她一去都是半个月一个月，还是自由行的那种。约上三五好友，他们自己去玩。
她当时去了土耳其、俄罗斯，在国外，她们几个单身女人，就是自己租车，靠着导航进行游玩的 。她不喜欢跟团，认为时间太不自由，而且还可能会有购物的行程，影响旅游的体验感。
丁羽是个喜欢自由的人，不喜欢太累。在深圳赚到钱的人以前都会买房，她却没有。当时她的想法还是挺特别的。她和林丽说过，她要好好享受生活，租房子也可以住，为什么要买房，还压力特别大。
她就宁可租个大房子，然后那些钱去理财也好，去旅游也好，就是华花在自己身上，而不是去交房贷，或者生孩子养孩子上。
至今，也不知道她是否结婚了。她和那个男人到底是男女朋友还是已婚，大家都不知道，每次她的表情都有些隐晦。林丽认为这是个人私生活，也不追问。
年底了，骗子还挺多的。这天，一个同事在早会上分享她最近遇到的骗子的事情。原来她家买了迈巴赫的车，买车时候认识的销售给她介绍了一个客户。他们约在了奢侈品店见面。这个客户是个男性客户。
当时见面，她还等了他一小时左右。这个客户是从迈巴赫下来的，身上的穿戴都是名牌，而且都是正品。这个人据说是一家公司的高管。
这个客户说，不是他自己要投保，而是他老板。因为这个老板的老婆孩子都在海外，夫妻之间感情比较淡，分居多年，他一直在国内做生意。就在深圳找了个女生同居，生了个孩子，现在已经九岁了。
虽然是非婚生的孩子，但是想给孩子一笔钱，通过家族信托方式。这个同事疑了解了下，这个客户的老板想要做3000万的理财给非婚生的孩子。
但是按照林丽他们公司的家族信托规则，非婚生子女做保险金信托方式更好。或者被保人做成这个老板，受益人写孩子。
当时和这个客户聊，客户说他知道，之前也有了解过。之后这个客户和同事聊的就是关于六合彩方面的内容。那个同事感觉到他就是想给自己推荐六合彩，感觉那个所谓3000万的事情就是用来吸引自己和他联系的。
同事感觉这个人就是个骗子。不过她不甘心，还是不点破，就想要出他的单。。目前他们在微信还有联系。
这个情况和林丽的徒弟蒋芳遇到的那个客户情况类似。蒋芳在前年换了一辆帕拉梅拉，当时花了一百四十万，还是一次性付款。她说终于在五十岁前实现了百万豪车。
在买车过程中和她的销售人员成为了好友。这个销售人员最近给她介绍了一个男客户，说客户年底有八百万理财到期了，想要投保保险，对于分红和收益高低没有要求。
这需求正好就是非常符合储蓄险的客户特征，她当时和林丽一说，就非常激动。林丽告诉她可以先去看看，了解一下客户的情况。蒋芳是个在专业上不怎么样的人，文化水平不高，但是她敢说，而且她的资源还是比较好的。
她来深圳早，以前是自己做生意开公司的，她身边认识的那些人现在都是50岁左右，正是财富积累到巅峰的年龄段。如果她用心经营，是可以出很多大单的。
她就想让林丽陪着到时候一起见客户，可以帮忙讲解一下产品条款。林丽却婉拒了，因为她自己也还没有出单，下周还约了客户。而且林丽觉得蒋芳入司也有十来年了，还不能自己讲解产品。她现在也不是主管了，又不拿她的管理提成，没必要花太多时间陪同她展业。
蒋芳当时还开玩笑说，如果成交了，到时候给她包个大红包。林丽也笑了下，说到时候再说。
林丽其实对于这种几百万的大单自己都还没出过，她心里也是有些怯的。她就和蒋芳说，如果你客户真的有这个实力，自己估计也会带律师团队的。之前公司有同事出了四张趸交100万的储蓄险，客户都是直接带律师过来看条款。
律师看过之后就和客户说趸交比较划算，不论是在保单利益方面还是在税负方面。对于大客户来说其实趸交是比较好的。因为缴费年限长的话，不确定性也增大。
虽然这些人现在收入还可以，但是世界变化太快，谁知道几年后甚至十年后收入是否还是持续的，是否还是有这么多收入的？
林丽也建议蒋芳可以给客户讲下趸交。蒋芳做事一贯都是不太有计划的，林丽也不把她的事情当真。
蒋芳这一年都没有怎么过来开早会，几乎每个月都是考勤扣500元的。前些时候 ，她在外面做的投资理财产品还遭遇了暴雷，不知道她那几百万现在怎样了？林丽也不好直接问她，免得勾起蒋芳的伤心事。
过了几天，蒋芳过来部门早会了。她在早会后，和林丽悄悄说，那个客户好像是个骗子。她听柏丽主任说，最近很多业务员也遇到类似的大客户的骗局。
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