“算是吧，不过，他们还没成为我们的客户，希望这次能够如愿。”
“没那么快。”
“......”
谈起工作，苏怡果然还是如此之飒。
“我们律所为了拿下海洋汽车，费了一年时间。这是个很优质的大客户，相对比较正规，也不缺预算。但是，他们内部的关系错综复杂，决策流程很长，在这个链条上，只要有一个人摇头，事情就很难办成，这一点，跟中小企业很不一样。”
苏怡耐心地解释。
但她刚说完，又像是想到什么似的，补充了一句：”当然，对你来说，应该不陌生了，毕竟听我妹说，你们现在已经做得很大，应该不是第一次面对海洋汽车那样的大客户......所以，就算我班门弄斧吧。”
白穆连忙摆手：“不，不，你说得很在理。我们之前的确有好几个大客户，但是，相比海洋汽车，他们的规模都还是要差一些，海洋汽车这样体量的客户，我们也是第一次攻关。”
“嗯，不过你也没必要担心，基本逻辑还是相似的。越是面对这样正规的大型企业，其实越简单。”
“噢？”
“产品为王。当你的产品达到一定锋利度的时候，这样的企业不会不选的。反而是那些规模更小的企业，很多时候，企业的选择更加感性化，甚至全靠一把手拍板决定。”
白穆若有所思地点点头，然后嘴角微微一笑，盯着苏怡问道：“那......你们律所的王牌产品，就是苏律师你呗？”
喜欢中和之道请大家收藏：(m.suyingwang.net)中和之道三月天更新速度全网最快。