量子之门,融合之道

肆意飘忽

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第二十八章 做大做强

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翌日午时,李云飞,小胖,林雨秀,林文珍,林长老一行五人一起来到了宝云居。

李云飞觉得,一来呢今天能见着掌院大佬,二来呢,需要看看商会合作能否把林家和杨亲王拉上,自己少赚点,但是这两家后台硬啊,要真出个什么事,还能照应照应,三呢是因为发财的事情,总得带着大家共同富裕不是?

叶老也在,这个老狐狸已经内定李云飞是自己的弟子了,怎能容许别人跟他抢,特别还是这位和自己一直不对付的孙掌院。

各自介绍完成,随意落座。

曾海山满脸兴奋的说道:“感谢大家的光临,今日呢是我商会与云飞,还有洛溪学院两位掌教共商合作事宜,感谢大家赏脸,请随意!我们先吃饭。”

众人开始吃饭,在交流中不断熟络起来。

孙掌院对几位后辈表示恭喜,“你们几个的排名都很靠前哦,老夫来的匆忙,也没有什么可奖励你们的,这一瓶六级极品渡厄丹就拿去分了吧。”

渡厄丹,那可是冲击金丹境界的神丹之一啊,有了这个丹药,冲击境界成功率能提高三成。

“孙老您太客气了,我们几个现在还用不着这么好的丹药,等真正需要用到了再找您帮忙也不迟嘛!”李云飞带头,众后辈皆摆手示意不收。六级丹药,还是极品,一颗价值已经相当于一件法器了。

“看着几位优秀的年青人,感觉我们已经真的老喽,想当初我们像这个年纪的时候,还只知道埋头苦修,如今你们都开始做起买卖来了,你说说你的想法,看看我们这把老骨头还能不能有点用?”

李云飞清了清嗓子,“我说说我的建议啊!”

首先,是商会的股权。也就是各方投入占比。

投入分几种,第一种叫产品投入,现金投入;第二种叫技术投入;第三种叫服务投入;第四种叫隐形投入。

在座的各位,我大概分一下类。我,两位掌教,我们主要做商品品入股,目前我们能提供的产品呢基本上都是丹药,后期还可以吸纳其它种类的,比如灵器,符箓,最后甚至可以发展到生活日用品。

曾东家,你呢属于服务入股,和林家类似。你们负责的方向又不相同,目前曾东家负责商品的售卖,原材料采购,林家介入需要负责的是运输,这个运输不是传统意义上的运输,稍后我单独讲解。

第三种技术入股,目前两位掌教是比较合适的,后续其它行业如果想进入,也需要有同等级的人员负责这个部分,主要做的是商品的质量把控,新品研发。

第四种隐形投入。目前只拉到林国公家和恭亲王家,他们能在官府层面给与商会优惠政策,并提供强力保护,商会有危险,需要由话语权高的人去协调资源斡旋。

这个时候我们可以找个时间商定具体各种股份的占股比例,也就是分成比例。

其次,是商会的经营模式。这方面我毕竟没有话语权,只是说一些参考意见给各位。

商会存在的意义其实只有一个宗旨,那就是让顾客满意,从这个愿景出发,我们能延伸出很多东西。

比如满意的服务,什么是满意的服务呢?总结起来就是想顾客所想,急顾客所急。

商品是核心竞争力,因此所有满意的基础是我们售卖的商品是好的,效果是好的,外观是好的,口碑是好的,性价比是好的,性价比意思是同等价格能买到更好的东西。

顾客想要满意,追求速度。比如想要在很短的时间内找到某种特定的商品,别家都没有,而我们能提供,这种特定需求的满足,靠的就是强大的物流系统,就是我刚才所说的林家入股的运输。

设想一下,潜在的客户是各地的存在的,但好多产品,我们需要在大型一点的乡镇,城池才能购买,越大的城池,能买到商品种类必定越全。

当地域限制超出顾客可承受的时间成本、运输成本,潜在的顾客或许就没有购买意愿了。

商会如果可以提供完整的物流系统,比如在全部比较大的郡县,前期挑十个交通便利的城池,形成我们商品库,那样成立的这些分拨中心仓库,就能极大缩短我们商品的运输周期。

物流系统第二层,订单收集,拿到顾客的订单需求,用极短的时间汇集到一起,定期传递到分拨中心去发货;

物流系统第三层,提货配送。多种运输方式,灵活调配。汇总的订单,由专人配送到指定分销点,加速顾客拿到商品的时间。甚至在分销店做到极致可以送货到客户家里。

顾客满意需要从什么地方体现出来呢,是品牌,顾客可以不记得自己买了什么东西,但能记得让他满意的店家,也可以叫品牌。

比如我们现在的福仁商会,我们要建立自己的品牌,核心要素是品牌愿景、使命、品牌文化、品牌推广。

品牌愿景是企业对未来发展的长远目标和期望,是对品牌所追求的最终状态的描述。

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