白珍一看到这信息，就知道这客户是来薅羊毛的。这些年这个老同学除了给他自己投保了一份重疾险外，他们家近十年来都没有加保过了。在七八年前白珍给他们建议补充百万住院医疗险的时候，这个同学的老婆说网上都有这种产品啊，自己投保就好了。
那时候白珍才入司一两年，不知道在怎么回答她，就说在网上自己投保也可以。之后发现每次让他们加保，不论是几百块钱保费的产品还是长期保障的产品，他老婆都是说没钱，交不起。
但白珍知道，这个同学在深圳有两套房子，其中一套出租了。他们说没钱，还买了一辆越野车，还经常到处去玩。
四五年前，同学问过白珍小孩的保险计划给他做一下。等白珍做好了方案，他又说太贵了，一年一个小孩四五千，两个孩子就要八千一万。白珍还和他解释说，八千一万这些交进去的钱都在账户里，账户有现金价值。不像那种几百块钱保费的消费型保险，交了保费，没有发生风险，保费就消耗掉了。
当时讲解了一小时左右，这个同学还是没有买。之后白珍也没有给他推荐什么产品了。最初的几年，白珍过节还有给他们送礼品如月饼、水果、大米等。但是时间长了，发现这个客户并没有什么价值。而业务员们的每次拜访客户都是有成本的。
之后白珍就少去他们家了。现在他老婆来问的这个活动，白珍也和她解释了，这个活动很受欢迎，目前已经没有票了。
而且这些票很多是业务员自己承担费用的。他老婆还在说别人说免费的，白珍就告诉她，有很多是业务员自己承担费用，有一些是绩优业务员公司给的奖励。
这个人就说那一张票多少钱，他们付。白珍说现在有钱也要不到票，虽然现场有5000个座位，但这个票早就一抢而空了。
这个活动为期两天，但是都没有票了。这个客户有些失落。白珍就安慰说，下次有类似活动告诉她。
其实白珍心里也不爽，这么多年不加保，就想白嫖。并不是所有的客户都有这样的福利，别人要么买的保费比较高，要么是不断地加保，才会有各种服务权益。
这客户的老婆看上去就是很精明的那种，经常薅羊毛如一些网上购物平台会经常搞那种邀请好友助力，可以领现金100元那种活动。白珍之前也帮别人助力过，进去点了后，那个活动没完没了，让你不停地邀请人。
有的朋友说他们至少邀请了一百个人，才有二十个人点进去助力，才得以领取了那个活动的奖金。这个客户的老婆就是这样，分享了超过30个人，有15个人帮忙点一下助力，她就可以领取现金了。
当时她还发链接给白珍让她帮点一下。白珍那天至少帮三个人助力过，发现点进去已经用完助力次数了。点不了。白珍还给她提议，这个活动会让你邀请很多人，没完没了了，感觉一直达不到。
这人的老婆还说没事的，她之前领过两三次了，都是分享给不同的人进去点。
白珍真的佩服她有这个毅力。为了薅羊毛也是拼了。但是你让她掏钱买个什么保险，不论大小，都会说我们家没钱，现在吃饭都成问题。
有次她老公也这么说，白珍就直接怼他，又不是和你借钱，不要老是说没钱。风水学上说，老说没钱，给自己心理上的暗示，可能会导致自己越来越没钱。要说有钱，财运才会越来越好。
这个同学说，还有这样的事情？白珍说那当然，玄学就是这样，让你捉摸不透。可能就类似吸引力法则吧。这个同学说超过十块钱的事情不要叫我。
白珍感觉太搞笑了，就说了句：“车都买了还说没钱，你现在等着房子拆迁，就是千万富翁。”这个同学他们之前宝安区的那个房子已经签了拆迁的协议，只是还在推进中。
他们每次都是油里油气地说话，让白珍不是很乐意和他们交流。这个同学老婆说当初他们买宝安区这个房子的时候，她已经怀了大宝。那时候他们很年轻，没钱，住在城中村里。她当时看到房价并不高，7000多的单价。她于是约了中介晚上看房。
但是她老公并不打算这时候买房。开始两人发生了分歧，老公不愿意晚上去看房。但是这老婆说：“如果让我生孩子住在城中村里坐月子，那我们就离婚算了吧。”
这个老公担心离婚，就说那随便吧。这时中介打电话来，夫妻俩还在气头上。这个同学的老婆就回复了中介一句：“不看了，已经离婚了。”
这个同学有些慌了，就说：“去看，去看。”
他们夫妻俩于是去看了房子，当看到现在这个小区，虽然是走楼梯的，但是他们从小在家属大院就住这种多层的走楼梯的房子。夫妻俩觉得还不错，77平方米的房子可以做成四房，而且价格不贵，一套下来才50万左右。两人当时的积蓄有八万左右。他们很快就定下来了这个二手房。
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