问清田浩几人入住的酒店后，菲力克斯就开着车赶了过去。酒店离克朗斯公司所在地大约就十公里路程，十来分钟后，菲力克斯就来到了田浩入住的酒店，找到了田浩。
田浩将菲力克斯介绍给于彬、胡红亮，菲力克斯热情地跟于彬、胡红亮握了握手，欢迎他们来到德国。正好快到午餐时间，菲力克斯邀请几人到附近的西班牙小食吧吃顿便饭。
德国人的饭局还真是简单得有点寒碜，没有摆满桌的各式菜肴，而是每个人根据自己的口味各点各的。当然，买单还是菲力克斯来，毕竟是他尽地主之宜，招待于彬一行三人。
于彬是第一次见识到西班牙小食，品类倒是丰富，像什么腌渍章鱼、油炸青椒、爆炒虾仁、烤肉肠、浇汁肉排、炸丸子、玉米饼等等，琳琅满目。于彬给自己点了一份搭配伊比利亚火腿的三明治和油炸鳕鱼丸子，外加一杯红桑格利亚汽酒。
几人点好餐后，边吃边聊，菲力克斯向于彬、胡红亮介绍了克朗斯。克朗斯作为全球知名的饮料机械生产商，提供符合饮料、流质食品、药物等灌装包装需求的全套生产线设备，可以覆盖从产品和容器的制备到灌装和包装，直至物料流和容器回收利用的每一个生产流程。
于彬在心中默默评估了一下，如果确实如菲力克斯介绍的那样，那克朗斯的生产线确实能满足自己投产包装饮用水的需要。不过也不急，是骡子是马，去克朗斯公司一趟，让胡红亮这个专家现场看看就知道了。
午餐过后，于彬提议去克朗斯考察一下，实地看一看他们的生产线设备。菲力克斯当然求之不得，开车载上于彬三人就往公司而去。
新特劳普林是克朗斯总部所在地，占地面积达五百余亩，拥有员工近万人。在这里，于彬、胡红亮见到了克朗斯先进的生产线，包括吹塑机、灌装机、PET瓶灌装线、装箱机、码垛机等。
克朗斯的生产线引入了集冲洗、灌装及封瓶机于一体的轮转概念，相比于传统的线性系统，每小时的产能更高，可达到到瓶。而无菌灌装系统，可对容器及封瓶盖进行PES或过氧化氢消毒，结合洗瓶机，容器的检查及控制系统，以及热胶、冷胶、不干胶标签机，可完成饮料灌装接下来的全部工序。除此之外，克朗斯的生产线还可提供一次性或可回收容器包装分类及分组系统，以及包装码垛系统。
看完克朗斯的生产线设备，胡红亮将于彬拉到一边，轻声嘀咕起来。菲力克斯知道他们是在沟通对自家设备的意见，倒也不担心，他对自家生产线有绝对的信心。
胡红亮告诉于彬，从技术的先进性和设备的品质来看，克朗斯的生产线设备没有任何问题。客观地讲，在目前国外同类设备中，克朗斯绝对可以排进前五，只要价格合适的话，引进克朗斯的生产线是不错的选择。按胡红亮的估计，克朗斯一条生产速度达瓶/小时的生产线，100～120万人民币应该可以拿下来。
于彬点点头，径直走到菲力克斯面前，微笑着用英语说道：“亲爱的菲力克斯，你们的生产线不错，我知道你们德国人不喜欢拖泥带水，那我也就直接说了，如果价格合适，我会考虑采购贵公司三条生产速度瓶/小时的生产线设备。”
菲力克斯显然有点惊讶，没想到于彬居然会说英语。于彬确实会讲英语，前世时于彬在大学时，英语就考过了六级，毕业后因为工作需要，又报了口语培训班，英语读写说的能力都还过得去。
菲力克斯想了想，对于彬说：“密斯特于，你们中国有句古话‘信以接物’，我们国家也有句谚语‘信任交朋友’。既然你信得过我们克朗斯的设备，又有诚意，那我也报个实在价，如果采购瓶/小时的生产线,一套设备的价格是16.5万美金。”
16.5万美金，于彬在心中换算了一下，那差不多就是140万人民币了，这个价格明显高于胡红亮预估的价格，虽然不一定说胡红亮预估的价格就是最合理的，但应该有谈的空间。
于彬摇了摇头说：“亲爱的菲力克斯，你报的这个价格，我看不够有诚意啊！同样的生产线，我要是去日本采购的话，11万美金都不到。”
菲力克斯脸色微微涨红，倒不是心虚，而是激动的，只听他骄傲地说道：“密斯特于，日本的设备怎么能跟我们的设备比，他们的技术标准没有我们克朗斯严格。我可以毫不客气地说，我们克朗斯设备的质量要远超过日本同类设备，在全球都是屈指可数的。这一点，我相信你也明白，不然也不会舍近求远，到德国来采购。”
于彬知道德国人骨子里都有一种自信固执，他们对自己的产品极度有信心。这也难怪，德国制造器物的精密度，对待工作的严谨度，那都是世界闻名的，可以说在中国崛起之前，全世界最能体现工匠精神的国家，那就是德国。
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