广交会场还是那个老样子，太阳还是早早出来了，火辣辣地晒着。
袁梁找到摊位，程远方、徐有才、杜忠生已经到了，已经收拾妥当，等待客户来访。
轻工机械厂的摊位就在不远处，两台样机ABY103产品、RT1023产品在摊位的门前摆放着，里面坐着刘慕杰，另一位就是屠锐金了。
程远方说：“袁总，我刚才和刘慕杰聊了几句，两个厂家最好不要自相残杀，不要一味拼价格。刘慕杰只是说了一句，要拼也拼不过一机厂，一机厂的产能、质量在那里放着呢。”徐有才说：“我们一直盯着呢，凡是从他们摊位上出来的客户，我们就出去迎接，迎到咱的摊位上。凡是从咱这里出去的客户，就尽量多送几步，躲过去他们的摊位。”
程远方说：“有一点我们也不得不防，他们知道主机拼不过我们，大批量他们接不了，他们只有接小批量的，另外还有一点，我们摊位上放的配件很少，而他们摊位上放的配件很多，看来他们是想主打配件了。如果是从我们这里走主机，但从他那里走配件的话，那我们就吃亏了。”袁梁说：“你们好好想一想，看看这个问题怎么应对？”
杜忠生问道：“怎么没有见任瑞林呀，他不在摊位上。”程远方说：“他还是老作风，他才不会在摊位待，估计现在还在宾馆的空调下凉快着。也是无语了，他们也住在广美招待所。”杜忠生说：“这还是原来汪恒善的客户，广州JXSB进出口公司的金如华经理介绍的地方。”袁梁说：“广州有两家重要的客户，广东省WK进出口公司的朱铭、广州JXSB进出口公司的金如华，我们要找时间去拜访一下。”程远方说：“广州JXSB进出口公司的金如华已经来过了，跟我们说，有什么事的话找她，金经理人真好。我们的样机还是放在朱铭经理那里，来到的第一天我们就去找他了。我刚才还和他俩聊起来，第一次参加广交会时，袁总、汪恒善和我，我们三个人那一次的奇遇，金如花、杨幂函经理请汪恒善吃饭，我和袁总在酒吧喝酒，一幕一幕如在昨天。”
袁梁记得，就是在那一次广交会上，第一次袁梁和严世清见面，就达成了四十多万的合同，第一次和付鹏程见面。
徐友才默默听着，心里想着，我在广交会又会有什么奇遇呢？
直到上午十点多，任瑞林才来到轻工机械厂的摊位上，大家都已经远远地相互看到了，也都是心照不宣，不需要做那种假模假样的寒暄，各自在自己的摊位上，做自己的事儿就是了。
大约上午十一点，已经是中午最热的时候，程远方低声喊着，寇丽来了。几个人看过去，寇丽果然领着巴西的陈云坤来了。寇丽、陈云坤是从展馆南边过来的，轻工机械厂的摊位是必经之路，两个人就进去和任瑞林谈了起来。寇丽、寇明是程远方重要的客户，袁梁看见程远方明显紧张起来。
不到半个小时，寇丽、陈云坤过来了，袁梁急忙上前，握住陈云坤的手。第一次和陈云坤见面，恍惚间约有四年了，其间，陈云坤通过寇明要了几次货，但从来没有见过面。
陈云坤还是老样子，大腹便便，油光的背头，只是显得有点苍老，脸上的肉明显松弛了不少。寇丽则更显妖娆，披一头焦黄的头发，一张猩红的大嘴，上身穿着一件V领短袖的灰色暗红大花洋衫，下身是卡其色的及膝马裤，脚上是一双鲜红的小皮鞋，站在陈云坤的身边也算搭配。
这一次，寇明没有来，来的是寇丽，谈的还是RT1023产品。参加广交会之前，程远方已经和寇丽谈了两次价格，还是6600元。这还是几年前的价格，虽然原材料几经涨价，但产品的价格一直不能跟着增长，当然也就没有了价格下降的空间。
袁梁想，这一次陈云坤、寇丽想见面，肯定还是价格问题。老朋友、老熟人，也不用啰里啰嗦，这一次陈云坤要货六百台，就要一机厂给他报价。袁梁不用想过多的理由，几年来原材料的涨价都是工厂消化，产品没有提价已经很好了，产品确实没有一点降价的空间。
袁梁想，陈云坤、寇丽从轻工机械厂的摊位过来，就是要两面施压，尽量压低价格。如果，轻工机械厂能以比这个更低的价格和陈云坤达成交易，其实也无所谓，这个价格轻工机械厂能做成的话，只能是亏损，而轻工机械厂又没有存货，没有消化库存的压力，重新投产的话，他为什么要亏本做呢？轻工机械厂的家底可经不起这样的折腾。所以，袁梁淡定了很多。
陈云坤、寇丽站起来，要走了，在摊位上待了也是半个小时。袁梁站起来送行，寇丽握着袁梁的手说：“袁总，大家都是老朋友了，这已经到中午了，我请客吃饭，敬情赏光。”袁梁推脱着：“不好意思啊，有时间的话还是我请你和陈老板吧。”寇丽说：“如果袁总真有诚意的话，那么今天中午我请客，改天袁总再请客，这样总可以了吧。袁总就不要推脱了，已经到中午吃饭的时间了，反正你们也要吃饭。我知道附近有一家饭店很好的。”话说到这儿，就不能再说什么了，正常的商务活动，互相请客吃饭也是很正常。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！