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第11章 商途博弈:谈判桌上的危机

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电梯门完全打开,伍俊带着孙秘书步入王总公司顶楼的豪华会议室。巨大的落地窗外,都市的繁华景象一览无余,如同钢铁丛林般延绵至地平线。但此刻,伍俊无暇欣赏这壮丽的景色,他的目光锁定在会议室中央那张巨大的椭圆形桌子上。

王总已经带着他的团队等候多时,每个人都西装革履,神情严肃。王总坐在主位,手里拿着伍俊的投资方案,脸上挂着意味深长的笑容。看到伍俊进来,他并没有起身迎接,只是微微点了点头,示意他们入座。

“伍先生,久仰大名啊。”王总的声音低沉而富有磁性,却带着一丝不易察觉的讥讽。

“王总过奖了。”伍俊礼貌地回应,在王总对面落座,孙秘书则在他身旁坐下,紧张地翻开手中的文件。

寒暄过后,谈判正式开始。王总率先发难,他将伍俊的投资方案扔在桌子上,语气变得尖锐起来:“伍先生,恕我直言,你的这份方案,漏洞百出!”

伍俊并没有被王总的气势吓倒,他平静地说道:“王总,请具体说明。”

“好,我就给你分析分析!”王总指着方案,声音提高了八度,“首先,你的市场分析过于乐观,忽略了潜在的风险。其次,你的资金预算过于保守,根本无法支撑项目的长期发展。最后,也是最重要的一点,你的团队缺乏经验,根本无法胜任这个项目!”

王总的每一个字都像一把尖刀,直刺伍俊的要害。会议室里的气氛顿时凝固,孙秘书的手心已经开始冒汗,她担忧地看了一眼伍俊,却发现他依旧神色平静,似乎早有预料。

伍俊并没有急于反驳,他拿起自己的方案,逐条分析,用精准的数据和逻辑,一一反驳了王总的质疑。他条理清晰,逻辑严密,每一个观点都掷地有声,让王总的团队也不禁刮目相看。

“王总,我承认我的团队经验不足,但这并不代表我们没有能力。我们年轻,有活力,更有创新精神。我相信,只要给我们机会,我们一定能创造奇迹。”伍俊的声音充满了自信和力量,他的眼神坚定而执着。

王总脸色阴沉,他没想到伍俊如此难缠。他原本以为可以轻易击溃这个初出茅庐的年轻人,却没想到对方竟然如此沉着冷静,应对自如。

这时,一直沉默不语的赵项目创始人开口了:“王总,伍先生的方案确实有一些不足之处,但也有很多可取之处。我认为,我们可以再深入探讨一下……”

王总猛地转头看向赵项目创始人,眼神中闪过一丝寒意。他压低声音,一字一顿地说道:“赵总,你确定要站在他那边?”赵项目创始人脸色微变,他感受到来自王总的压力,眼神闪烁,最终还是选择了沉默,没有明确表态。他偷偷瞥了伍俊一眼,内心充满了矛盾和挣扎。他知道,他的选择将直接决定项目的未来,也决定了他自己的命运。

伍俊将这一切看在眼里,他知道赵项目创始人的态度至关重要。他深吸一口气,决定孤注一掷。“赵总,”伍俊语气诚恳,“我相信您也看到了我们团队的潜力和项目的价值。我们年轻,充满活力,我们有创新的理念和执行力。我们缺少的只是经验,而经验是可以积累的。和王总这样成熟的企业合作固然稳妥,但未必能最大化项目的潜力。我们愿意与您共同成长,共同创造辉煌。”

伍俊话音刚落,孙秘书突然惊呼一声:“对不起,伍总,我把资料弄乱了!”她脸色苍白,手颤抖着,将一叠散乱的文件递给伍俊。原本按照计划,接下来伍俊要展示一些关键数据和图表来进一步佐证他的方案,这下全被打乱了。王总嘴角露出一丝不易察觉的微笑,仿佛在说:“我就知道,年轻人终究是靠不住的。”

伍俊接过文件,迅速扫了一眼,心中暗叫不好。但他并没有慌乱,多年来养成的沉着冷静在此刻发挥了作用。他大脑飞速运转,迅速调整了接下来的策略。他将散乱的文件放在一边,抬起头,直视着王总,语气坚定地说:“王总,数据和图表只是辅助工具,真正的价值在于项目的本身。我相信,就算没有这些资料,我也能向您清晰地阐述我们项目的优势和潜力。”

他从容不迫地开始了即兴演讲,没有依赖任何准备好的材料,而是凭借对项目的深刻理解和对市场的精准分析,将项目的优势和潜力娓娓道来。他侃侃而谈,逻辑清晰,数据信手拈来,仿佛那些数据早已刻在他的脑海中。他充满激情,富有感染力,就连一直保持沉默的赵项目创始人也不禁被他所感染,眼神中重新燃起了希望的光芒。

王总的脸色越来越阴沉,他没想到伍俊竟然能够在如此不利的局面下扭转乾坤。他原本以为,这次谈判胜券在握,却没想到遇到了如此强劲的对手。他开始重新审视眼前的这个年轻人,眼神中充满了复杂的情绪,有惊讶,有不甘,还有一丝不易察觉的敬佩。

会议室里的气氛变得微妙,空气中弥漫着紧张的气息。就在这时,王总突然起身,打断了伍俊的演讲。“各位,”他语气低沉,带着一丝不容置疑的威严,“我想,我们都需要一些时间冷静地思考一下。今天的谈判就到这里,我们下次再约。”他停顿了一下,目光转向赵项目创始人,缓缓说道:“赵总,我想和你单独谈谈。”

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