商务部门对这二十家潜在合作伙伴进行了详细分析，针对不同对象制定了个性化的沟通策略。已经与其中五家进行了初步沟通，介绍了我们公司的情况和合作意向，对方均表示有一定兴趣，愿意进一步洽谈。”专项小组负责人详细介绍道。
新文仔细听完汇报后，说道：“方案制定得很详细，但在实施过程中要注意几个关键环节。研发部门要持续关注行业技术动态，确保我们的合作目标始终具有前瞻性和可行性。市场部门在收集和筛选信息时，要保证信息的全面性和准确性，不能遗漏有潜力的合作伙伴。商务部门在与潜在合作伙伴沟通洽谈时，要充分了解对方的利益诉求，在保证公司利益的前提下，寻求合作的最大公约数。在制定合作计划时，要充分考虑各种可能出现的情况，确保计划的严谨性和可操作性。各成员之间要保持密切沟通，及时解决实施过程中出现的问题。”
随着拓展方案的实施，在明确合作目标方面遇到了难题。
“新文，研发部门在进一步研究提升智能修复对微小瑕疵识别精度的技术时，发现行业内出现了一种全新的检测技术方向，但不确定是否要将其纳入合作目标。如果纳入，可能需要对原有的合作规划进行较大调整；若不纳入，又担心错过技术创新的机会。”研发部门负责人焦急地汇报。
新文皱了皱眉头，说道：“组织研发团队对这种全新技术方向进行深入调研，分析其技术成熟度、应用前景以及对我们公司智能修复业务的潜在影响。同时，与市场部门沟通，了解市场对这种新技术应用产品的接受程度和需求趋势。综合各方信息，权衡利弊后再做决定。如果决定纳入，要尽快调整合作目标和规划，确保与潜在合作伙伴的沟通能够及时跟上。”
在收集潜在合作伙伴信息方面，也出现了问题。
“新文，市场部门在持续收集潜在合作伙伴信息时，发现部分机构的信息存在虚假宣传的情况。而且，随着技术的快速发展，一些原本有合作潜力的企业技术方向发生了转变，不再符合我们的需求，这给筛选工作带来了很大困扰。”市场部门负责人苦恼地说道。
新文思考片刻后说：“对于信息虚假宣传的机构，直接从潜在合作伙伴名单中剔除，并向相关渠道反馈，避免更多企业受误导。针对技术方向转变的企业，要及时更新潜在合作伙伴数据库。同时，加强对潜在合作伙伴信息的核实工作，可以通过实地考察、与业内人士交流等方式，确保信息的真实性和有效性。另外，要持续关注行业动态，及时了解企业和机构的技术变化，以便更精准地筛选合作伙伴。”
在与潜在合作伙伴沟通洽谈方面，同样面临挑战。
“新文，商务部门在与其中一家潜在合作伙伴进一步洽谈时，发现对方对合作方式和利益分配有不同的看法。他们希望采用技术转让的方式，一次性获取高额报酬，而我们更倾向于联合研发，共享成果。这导致洽谈陷入僵局。”商务部门负责人说道。
新文说道：“深入了解对方坚持技术转让的原因，是出于资金需求还是对联合研发风险的担忧。从公司的角度，向对方详细阐述联合研发的优势，如共同承担风险、共享技术成果带来的长期利益等。同时，考虑在利益分配上做出一定的灵活性调整，比如在联合研发成功后，给予对方一定比例的前期奖励，以缓解他们的资金压力。通过沟通和协商，努力找到双方都能接受的合作方式。”
然而，在新文忙于技术合作拓展相关工作时，儿子在学校遇到了挫折。
“爸爸，今天学校的数学考试我没考好，我觉得自己好笨，怎么学都学不好数学，我不想学了。”儿子在电话里带着哭腔说道。
新文心疼地说：“儿子，别这么想呀。一次考试没考好不能说明你笨。数学学习就像爸爸拓展技术合作，遇到困难很正常。我们一起看看试卷，分析分析错题，找到没掌握好的地方，努力学，下次肯定能进步。爸爸在工作中也会遇到难题，像确定合作目标有纠结、沟通洽谈有分歧这些问题，但只要不放弃，想办法解决，就一定能成功。你也要加油哦！”
儿子听了新文的话，情绪逐渐稳定下来：“好的，爸爸，我听你的。”
经过一系列的调整和努力，研发部门通过深入调研，决定将全新检测技术方向纳入合作目标，并及时调整了合作规划。市场部门加强了信息核实工作，剔除了虚假信息的机构，更新了潜在合作伙伴数据库，确保了信息的准确可靠。商务部门与潜在合作伙伴经过多轮沟通协商，对方最终同意尝试联合研发的合作方式，并就利益分配达成了初步共识。
“新文，目前技术合作拓展工作取得了显着进展，合作目标明确且具有前瞻性，潜在合作伙伴信息准确可靠，与部分潜在合作伙伴的沟通洽谈也取得了积极成果。通过这些努力，公司的技术合作拓展有望取得实质性突破。”小林兴奋地向新文汇报。
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