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既然双方都对对方手上拥有的专利有了一定程度的了解，接下来谈判才真正进入到了核心阶段——
需要交换多少专利，以及博米的要价和苹果准备给出的专利许可费用是多少。
这又是一个相当漫长的过程，双方一条一条地过，过得非常的缓慢，就每一条专利的价值进行协商就要花费不少的时间。
一个星期很快就过去了。
曹阳感觉这段时间过得飞快，每天早上来公司开会，然后一眨眼就到了晚上，每一条来回拉锯很长时间。
最后，差不多到了7天之后，双方团队都对彼此有了非常深厚的了解。
谈判也差不多进入到了尾声。
……
专利使用费的确定比较困难，一般而言可以根据如下因素来考虑其数额。
一、专利权人研究开发专利技术的难易程度和费用大小。一般来说研究开发难度大、开发费用多的专利，其使用费相对比较高。
二、被许可人使用专利后所能获得的收益大小，收益大的，使用费高。
这个应该很容易理解，我为了这项专利研发，投入了100个亿，那么总体来说，需要收取的专利许可费用自然要高一些。
而且这项专利未来能产生的价值越大，自然使用费就会越高。
专利许可费用，可以按照年费来进行缴纳，比如说苹果想要使用博米的这100多项专利的话，可以打包给它，然后每年收取多少费用。
双方一开始是按照这一条来交谈协商的，不过大家都没有谈拢。
没有谈拢的原因也很简单。
博米认为我们在智能手机的研发上面投入了大量的金钱、人力物力，自然需要有对等的要求，所以博米希望的最低价格是苹果每年需要为博米支付1.3亿美元的专利许可费用。
1.3亿美元？！
菲尔听到这个数字的时候，整个人都不好了。
“不可能……”
苹果现在手机业务都还没有开展呢，主要是通过电脑和其他设备售卖来进行盈利。
苹果去年的营业额还不如中国联想呢，只有84亿美元的收入，以后20年（专利有效期）每年都要向博米支付1.3亿美元，确实是有点受不了。
苹果现在跟博米差不多，也是花钱如流水，手机产业还要扩大再生产，必然是要花费很多钱的，需要一次性拿出这么多的专利许可费用，确实是有点太为难他们了。
所以双发就这个金额展开了漫长的拉锯战。
看着时间不断地流逝，菲尔后来给米国那边打了个电话，远程召开董事会议，高层和乔布斯思考了很久，决定可以通过另外一种专利许可购买方式——
按照国际通用的许可费率框架来讨论费率协议。
什么意思呢？
就是不是按照固定金额来进行支付，而是通过商品的售卖量和售卖成绩来进行支付。
这一套标准是比较通用的国际标准，对于一些小公司来说是比较有利的。
比如说国内有一个想要生产智能手机的产商叫做小辣椒，他们支付不了高昂的许可费用，那么可以通过许可费率来获得博米公司的使用许可，比如说他们在卖出50万台手机的情况下，每一台手机需要向博米公司支付1美元的许可费用。
售卖的数量越多，需要支付的费率就越低，但是总支出费用越高，这就是国际通用的许可费率框架。
这样子的话，苹果就可以在保证自己赚钱的前提下，对博米公司进行费用支出。
因为支付的前提在于苹果要能卖出手机，并且卖出的数量越多，支付的费用越高。
于是大家重新回到谈判桌，按照许可费率这一套方式来进行协商。
说实话，如果不是因为这帮人赖着不走的话，曹阳已经想就此作罢，回去睡觉算了。
这段时间真的很熬人。
当然，对于苹果团队来说，更是煎熬。
但是他们没有办法，因为苹果手机发布迫在眉睫，明年年初乔布斯就要开苹果手机的发布会，要是因为时间耽误了的话，到时候损失可就非常严重了。
所以菲尔他们虽然也觉得很疲惫，特别是遇到曹阳这群中国【匪徒】真的很难受，可再怎么艰难也要受着。
他们直接在帝都包了一个月的酒店，索性就赖在这里，要一直到谈判结束之后才准备回米国。
对于苹果的诉求，在交换完相关所需的专利之后，苹果这边开出的价格是每台苹果手机售卖需要向博米公司缴纳1.5美元的专利许可费用。
当然，这个价格是波动的。
1到50万台，每台苹果向博米支付1.5美元，50万到100万这个销量区间的话，费率下降到1.34美元，100万到200万区间，下降到1.26美元，以此类推……
到超过7500万台的话，支付的费率为0.15美元/台。
显然这个数字曹阳是无法接受的。
合着你们卖了2亿台苹果手机的话，我们才收取3000万美元的费用？
这比博米之前预期收取的1.3亿美元年费差远了。
尼玛……新的方案反而亏那么多，博米肯定无法接受啊。
所以博米这边又重新提出了价码，把费率往上提升到：
1到50万台，每台苹果向博米支付6.5美元……超过7500万台的话，需要按照1.5美元/台的价格向博米公司进行专利使用许可支付。
这样才算是公平的，以后博米公司对市面上的许可费用也按照这个标准来进行。
因为博米这边的专利数量实在是太多了，而且这一次很明显议价权在博米。
“不然的话，我们大可以每一项单独谈许可费用。”曹阳直接了当地说。
菲尔当场冷汗就下来了。
……
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