重生男神从做游戏开始

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第26章 谈判

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谈判桌上坐了8个人。

虽然说是会议室,可会议室也小得可怜。

曹阳跟小秘书以及裴思清坐在桌子的一边。

另外一边分别是企鹅的五位创始人。

张直栋是搞技术的,主要负责企鹅的底层架构和解决即时通讯技术和服务器问题。

准确来说是个技术大牛,为人比较低调沉稳,不怎么说话。

陈亦淡和张直栋一样都是小马哥的同学,以低调严谨着称,在前世当中是企鹅的大管家,只不过后来离开企鹅之后专注于教育。

这5个人里面说话最多,口才最好的,不是小马哥,是曾礼其,几个人当中他是学历最高的一位。

在加入企鹅之前,他曾经在SZ市数据通信局工作,熟悉中国互联网及电信行业,本身就有不错的人脉资源,在加入企鹅之后,主要负责运营工作,大部分的生意都是曾带着马去谈的。

因为曾的体格比较大,看起来富贵,跟小马哥文质彬彬弱不禁风的样子形成了鲜明的对比,以至于很多人都会认为曾才是企鹅的老板,而小马哥只是一个技术人员。

这一次的谈判当中,曾提出的问题和讨论也是最多的,很多时候小马哥都是沉默不语,默默思考着,很久才会提出自己的问题。

但是曹阳知道,这几个人当中,最有坚持和想法的还是小马哥自己,其他几个人依然是以小马哥为核心,所以这次会议的核心仍然是要说动小马哥。

几个人先是对曹阳的父亲过世表达了真诚的遗憾和惋惜,同时也为曹阳能完成其父亲未完成之事的坚持和韧劲感到钦佩。

在经过了一阵场面话的寒暄之后,几个人进入了正式的议题。

曹阳将准备好的公司资料和营收情况,推到众人面前。

当然,主要是展现公司好的一面,例如最近刚出的王者荣耀之夜尽天明这款游戏,一周之内就打破了仙剑的首周销售记录,顺利荣登5月畅销榜首位。

而且一周出售20万套,现在已经盈利600万。

这些数据有一定的虚夸成分,特别是关于盈利方面,因为博米是未上市公司,所以相关的数据是不对外公开的。

企鹅的一群年轻人有些咋舌,他们完全没有想到,原来做游戏这么赚钱。

“我的这位合伙人,”曹阳介绍着裴思清,“她是松源矿业股份有限公司董事长的女儿,同时也是集团副总经理,她为我们的企业发展提供良好的资金保障。”

卧槽!

旁边小秘书听了这话,眼睛差点没掉出来。

老板你的脸皮也太厚了吧?

这种话也能说出口?

吃软饭吃到这种地步,也真的是绝了。

裴思清微微一愣,有些错愕和紧张,她本来只是陪玩来的,怕曹阳路途中出了什么问题,完全没有任何心里准备突然就被曹阳推了出来。

可是矿小姐受过良好的教育,本身反应也很敏捷。

她只是低头浅笑着,不时地点点头,配合曹阳。

庄羽柔在心里默默发出一声叹息,这个女朋友也太好了吧?

曹阳说,“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”

“你们真的想要收购企鹅剩下60%的股份?”过了许久,小马哥开口问到。

小马哥团队现在只剩下60%的股份,剩下的40%在李家二公子和IDG手里。

“为什么呢?”小马哥有些疑惑地皱着眉头,“你们看中了企鹅的什么?”

有梦想的团队,先不问钱,而是问价值。

虽然看起来大同小异,可他们更在乎的是你是否会善待这个企业,以及对他们之前所做的工作的肯定。

“你觉得呢?”曹阳没有正面回答,而是微笑着反问到,“假设我们不是来收购剩下的这60%股权,而是来做投资,你们会对我说什么,怎么展现你们企业的价值?”

“我们……”小马哥张了张嘴,一时有些语塞。

“国内缺少一款即时通讯软件,可以让人们更好的进行交流,你在……在QQ上面,可以更真实地展现你自己,也可以完全变成另外一个人。

它将大大减少人与人沟通和交流的成本,实现陌生人或者跨地域的即时对话……

这样的产品,未来肯定会成为人人必备的必需品……”

这样的话他已经重复过无数次了,可是他去拉投资的时候,小马哥总会被人问到同一个问题:

这样的产品,感觉没什么技术含量,而且是为个人服务的,你要怎么卖钱呢?

是的,小马哥不懂得怎么变现。

投资方也不知道。

这是一个时代的局限。

现在的小马哥,正处于人生当中的最低谷,用他自己的话来说,这段时间是最难熬的人生黑暗时期,他没有曹阳记忆中的意气风发,神采奕奕,有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。

连他自己说话也是没什么底气的。

啪啪啪。

在小马哥说完之后,曹阳为他鼓了鼓掌。

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