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第27章 撬行坏市局

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“撬行坏市局” 是一种商业或竞争中的手段策略123。以下是对其的具体介绍:

主要步骤123:

撬行:开始时,通过提供优惠、免费服务或其他利益诱惑,让目标对象(如商家、用户等)接受并使用自己的产品或服务,在这个过程中培养他们的使用习惯和依赖感,从而逐渐占据市场份额,挤走竞争对手,这一步也被称为 “扎根”。例如,一些外卖平台最初邀请商家入驻时,承诺零手续费、零扣点,还提供各种服务,以此吸引大量商家。

坏市:当目标对象对其产品或服务形成依赖,市场份额达到一定程度后,就开始大幅提高价格、增加收费项目,或者改变规则以谋取更大利益,甚至不惜破坏市场原有生态和规则,实现垄断或获取高额利润,这一步也可理解为 “重建系统”。比如外卖平台后来逐渐提高抽成比例,从最初的零抽成变为 6%、10%、20% 甚至 30%,还要求商家参与各种优惠活动,不参加就降低排名。

案例分析123:

和珅如何利用撬行坏市局垄断京城高端餐饮

在乾隆年间,南洋商人进贡了一种特殊的香料乌香。和珅作为皇帝跟前的红人,发现乌香不仅能提升食物味道,还有成瘾性。于是他先以高价让南洋商人将乌香运到中国,接着以极低价格把乌香散到市面上。一时间,乌香在京城声名大噪,许多餐馆推出乌香招牌饭菜。等时机成熟,和珅令乌香价格成倍上涨,甚至二两黄金都换不来一两乌香。餐馆老板们陷入困境,用不起乌香但不用客人又不来。而和珅自己的酒楼却门庭若市。餐馆老板们这才知道中计,但此时消费者习惯已养成。无奈之下,他们只能低价把酒楼卖给和珅,和珅就这样垄断了京城高端餐饮。

和珅的做法可以分为几个步骤。首先,他发现了乌香的独特价值,利用其成瘾性来布局。然后通过低价策略让乌香在市场上迅速流行,培养了消费者的习惯。当消费者对乌香产生依赖后,他再大幅提高价格,使其他餐馆陷入困境。最后,凭借自己的优势,接收那些经营不下去的酒楼,实现垄断。这种手段可谓十分歹毒,但也显示了和珅的精明和贪婪。

外卖平台如何运用撬行坏市局

外卖平台在初期邀请商家入驻时,可谓竭尽所能。提供各种优惠补贴,好话说尽,声称 0 手续费、0 扣点还提供各种服务。商家排名也是根据菜品口味和客户评价来定。一众商家感恩戴德,觉得凭空多了一个售卖渠道。然而,随着时间推移,情况发生了变化。从 0 扣点变成 6%、10%、20%、30%。为了平台的出单量,还要求商家自己贴钱参与各种优惠活动,不参加就降排名。商家这边被割一刀后,平台又开始割送餐的骑手动不动就扣钱罚款。外卖平台先通过优惠吸引商家和骑手入驻,培养用户习惯。当用户习惯了通过外卖平台点餐,商家和骑手也依赖这个平台时,平台就开始提高费用,进行收割。这种做法与和珅利用撬行坏市局垄断京城餐饮有异曲同工之妙。

局的特点与影响1:

特点:

隐蔽性:前期的优惠和好处容易让目标对象放松警惕,不易察觉后续的陷阱。

依赖性培养:利用人们的习惯和对便利的追求,培养难以割舍的依赖,使得目标对象在后期难以轻易摆脱。

垄断倾向:最终目的往往是实现对市场的垄断或占据绝对优势地位,从而掌握定价权和话语权。

影响:

对竞争对手:可能会导致竞争对手因无法承受压力而被迫退出市场,破坏了市场的公平竞争环境。

对目标对象 **:商家可能面临利润被大幅压缩甚至无法经营的困境;消费者则可能面临价格上涨、服务质量下降等问题,但由于习惯已经养成,往往难以找到合适的替代方案,只能被动接受。

应对方法2:

保持警惕,不轻易被初期的小恩小惠所迷惑,要对长远的风险和可能的变化有清醒认识。

避免过度依赖单一平台或产品,多寻找和尝试其他替代方案,增加自己的选择余地。

关注行业动态和市场变化,当发现某一平台或产品开始出现类似 “撬行坏市局” 的迹象时,及时采取措施,如减少投入、寻找其他合作机会等。

如果是商家,可联合起来与平台进行协商和谈判,争取更合理的政策和待遇;消费者也可以通过反馈意见、选择其他竞品等方式,对不合理的行为进行抵制。

《商场风云之撬行坏市局》

角色:

李阳:一位有抱负的年轻创业者,经营着一家小型的电子产品公司,主打智能手表,产品质量优良,但品牌知名度不高。

王强:一家大型科技公司的市场部经理,手段狠辣,为达目的不择手段。

张总:某大型商场电子产品区域的负责人,看重利益。

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