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第264章 长江公司的崛起

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俞大海的父亲俞长江出生在南方一个偏僻的农村。村子四面环山,土地贫瘠,村民们世代以种田为生,生活清贫而艰辛。那里的土地,以水稻为主,偶尔种点玉米地瓜之类,三亩地的产量比不上好地块一亩的产量。村里的闺女都嫁出去了,光棍却日益增多。

俞长江是家里的长子,从小就懂事,帮着父母干农活,照顾弟弟妹妹。尽管生活艰难,但他心里一直有个梦想:走出大山,改变命运。等兜里有钱了,就把家人都接出山沟生活,哪个地方也比这个兔子不拉屎的地方强!

十八岁那年,俞长江背起行囊,独自一人踏上了去惠州的路。他听说那里的工厂多,机会也多。几经辗转,他终于在一家菜籽油加工厂找到了工作。工厂的工作繁重而枯燥,每天十几个小时的高强度劳动让他疲惫不堪,但俞长江从不抱怨。他知道,这是自己目前改善贫穷的,可以说是唯一的机会。

在车间里,俞长江勤勤恳恳,任劳任怨。他的努力很快引起了老板陈书的注意。陈书是个精明的商人,但工厂的经营状况并不理想,市场竞争激烈,利润微薄。一次偶然的机会,陈书发现俞长江不仅干活卖力,还特别善于与人打交道。于是,他决定让俞长江试试做业务员。

俞长江没有辜负陈书的期望,他凭借着聪明机智和善于与人沟通、与人同喜共悲的高情商,很快建立了自己的人脉网络,成功地打开了市场。他跑遍了惠州的大小餐馆、超市,甚至远赴周边城市推销产品。他的真诚和勤奋打动了许多客户,订单源源不断地涌来。短短三年时间,俞长江的销售业绩就突破了两千万,提成高达几百万。

正当俞长江准备拥抱对他来说是天文数字的财富时,陈书却没能兑现当初的承诺。陈书虽然是个精明的商人,但在管理上却显得力不从心。工厂的生产效率低下,成本居高不下,加上市场竞争日益激烈,公司的财务状况逐渐恶化。到了年底,陈书发现自己已经无力支付俞长江的高额提成。

无奈之下,陈书找到俞长江,提出用公司百分之十的股份来抵偿他的提成。俞长江犹豫了一下,最终还是答应了。他知道,这是一个机会,也是一个挑战。他和陈书约定,以后每谈成一笔生意,他首先扣留货款的百分之十,余下的提成年底兑现。陈书也答应了。

然而,故事情节并没有按照他想象得那么发展。陈书的经营策略失误连连,公司的亏损越来越大,最终濒临倒闭。员工们纷纷离职,供应商上门讨债,工厂陷入了前所未有的危机。

就在公司即将破产之际,陈书找到了俞长江。他疲惫地说:“长江,公司已经撑不下去了。我知道你有能力,也有魄力。如果你愿意接手,我愿意把公司交给你。”

俞长江沉默了很久。他知道,接手这个烂摊子意味着巨大的风险,但也可能是他人生中最重要的机会。他考虑了两天两夜,烟抽了十包,最终,他答应陈书,用百分之十的股份,外加七百万元的现金,买下了陈书的食用油加工厂。

俞长江接手公司后,第一件事就是改名。他将公司更名为“长江食用油有限公司”,寓意着万里长江滚滚东流,加工厂永不倒闭,持续发展。接下来,他开始了大刀阔斧的改革。

接着,他精简了管理层,裁掉了那些效率低下的混吃混喝的头头脑脑。重新招聘了一批有经验的工人和技术人员。他又引进了先进的生产设备,提高了生产效率,降低了成本。最重要的是,他重新制定了销售策略,主打高品质、健康环保的食用油,瞄准中高端市场。

俞长江亲自跑市场,拜访老客户,开发新客户。他的真诚和勤奋再次打动了很多人,订单逐渐多了起来。工厂的生产线每天二十四小时运转,老工人们的脸上也露出了久违的笑容。

经过短短两年的努力,长江食用油有限公司终于起死回生,不仅还清了原来的债务,也还清了他两年前借的七百万元债务,还有一百多万的利息,最终实现了盈利。公司的产品逐渐在市场上站稳了脚跟,成为南方数一数二的食用油品牌。

俞长江并没有因此满足。他知道,市场竞争激烈,只有不断创新才能立于不败之地。于是,他成立了研发部门,推出了多种新型食用油,如亚麻籽油等,深受消费者喜爱。

公司的规模不断扩大,生产线从一条增加到十条,员工从几百人增加到上千人。长江食用油有限公司不仅在国内市场占据了重要地位,还开始进军国际市场。

俞长江的成功并没有让他忘记自己的初心。他始终记得自己是从农村走出来的,知道贫穷的滋味。他积极参与公益事业,资助贫困学生,帮助家乡修路建桥。

俞长江有两个儿子,大儿子俞湖,小儿子俞大海。俞湖从小耳濡目染,对父亲的创业故事充满了敬佩。大学毕业后,他加入了长江食用油有限公司,从基层做起,一步步学习管理和经营。俞长江看着儿子逐渐成长,心里充满了欣慰。

“湖儿,公司交给你了,我放心。”有一天,俞长江拍了拍儿子的肩膀,语重心长地说,“记住,无论做什么,都要脚踏实地,不忘初心。”

那年,俞湖才二十九岁。

俞湖郑重地点了点头,“爸,你放心,我一定会把公司做得更好。”

长江食用油有限公司在俞湖的带领下,继续蓬勃发展。公司不仅在国内市场占据了重要地位,还成功打入了欧美市场,成为国际知名的食用油品牌。

俞长江没有退休,他还是公司的董事长,俞大海是总经理。俞长江继续留在公司,种个花,打扫个厕所什么的。其实,他是在随时留心外界的点滴变化,为公司保驾护航。

偶尔,俞长江也会回到家乡一趟。他常常站在村口,望着远处的山峦,回想起自己从农村青年到企业家的奋斗历程,心中充满了感慨。

“人生就像一场马拉松,只有坚持到最后,才能看到最美的风景。”这是他对自己的总结。

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