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第70章 对标优衣库(二)

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阿丽这姑娘,满心满眼都是服装梦,一旦找准了道儿,就跟被拧紧了发条的小闹钟,根本停不下来。她那身材,瘦瘦条条的,走路时轻盈得如同在花丛中翩跹的蝴蝶,脚步好似欢快的小鸟,在衣物堆成的 “丛林” 里穿梭,活脱脱就是个探寻宝藏的探险家。这不,突然就像被啥神秘劲儿给拽住了,在一个摊位前稳稳站定。彼时,阳光那叫一个毒,直直地洒在摊位上,那件 YYL 牌的连衣裙在光影的交织中,闪烁着勾人的光泽,就像一颗不小心掉到人间的星星,一下子就把阿丽的魂儿给勾走了。

阿丽伸出那又细又白的手指头,跟捧着稀世珍宝似的轻轻捏起连衣裙。那裙子在阳光下晃悠,就像个调皮的小精灵在蹦跶,折射出的光一闪一闪的,美得让人心痒痒。阿丽微微弯下腰,那腰肢柔软得如同风中的柳条,眼睛瞬间放光,仿佛找到了神秘宝藏的入口,脸都快贴到领口的刺绣上了。那刺绣精美得像一幅画,细腻的图案仿佛在低低诉说着古老的故事。可阿丽还是忍不住皱了皱眉头,小声嘀咕着:“这刺绣的针脚能再密点儿就好了,图案是挺美,就是还能更精致些。” 声音轻轻柔柔的,可那股子专业和执拗劲儿却藏都藏不住。

说完,她那小手在裙子面料上缓缓滑过,就像在轻轻抚摸岁月留下的痕迹。但她的眉头并未展开,反倒又紧了一紧,好像察觉到了一丝瑕疵。她抿了抿嘴唇,转头对旁边的龙老板说道:“龙老板,这料子摸着还行,就是再软和点儿就更棒了。”

龙老板在这服装城可是混了好些年头的老江湖了,脸上老是挂着那招牌式的和蔼笑容。一听阿丽这话,眼睛立马眯成了一条缝。自从跟阿丽打交道以来,他就对这直爽的姑娘很是喜欢,跟她做生意那叫一个舒坦。他笑着连连点头,脸上的皱纹似乎都在夸赞阿丽:“阿丽啊,你这眼光是越来越犀利啦,不过这是好事,说明你对衣服品质上心呐。”

就在这时,不远处传来一阵吵吵嚷嚷的讨价还价声。一位中年妇女手里拿着件衬衫,眼睛瞪得跟铜铃似的,紧紧盯着摊主,扯着嗓子喊:“老板,你这价也太贵了,便宜点儿吧,别家可没你这么要价的。” 摊主是个年轻小伙,赶忙解释:“大姐,我这质量可都是顶呱呱的,您瞧瞧这面料,这做工,绝对值这个价。” 中年妇女不依不饶:“不行,必须给我少点儿,不然我可去别家了。” 小伙面露难色:“大姐,我这真已经是最低价了,我这小本买卖,也不容易啊。” 中年妇女把衣服一扔:“那我走了,你好好想想。” 小伙咬咬牙:“行吧行吧,大姐,给您便宜点儿,您可真会砍价。”

阿丽瞅着这一幕,轻轻摇了摇头,又把目光放回手里的连衣裙上。阿丽嘴角往上一翘,笑得跟春天盛开的花朵似的:“我就盼着来我店里的顾客都能买到合心意的衣服呗。” 就这简简单单一句话,道出了她在这服装路上一直坚守的初心。追求极致,这是她跟优衣库学来的,她特佩服优衣库那股子劲儿,把目标定得高高的,就像给自己立了座大山,非得拼命往上爬,去够那更高更远的地儿。

阿丽没事儿就爱坐在自己服装店的角落里,跟个指挥千军万马的将军似的,表情严肃又坚定,心里琢磨着咋把店经营得更红火。她寻思着,这个月业绩咋能再往上蹿蹿;不能光守着老顾客,得出去找找新客源,就跟探险家似的。可以在网上多晒晒新款衣服的照片,把那些年轻爱时髦的小伙子小姑娘吸引过来,他们以后可都是大主顾。她赶紧把这些想法记下来。写完了,小心翼翼地合上笔记本。这样每天翻翻,就像有个小喇叭在耳边催:“加油,朝着梦想往前冲!” 让自己一刻都不敢松懈。

为了把这些想法变成现实,阿丽搞了些新花样的促销活动。她在店里弄了个 “买一送一”,这消息跟一阵旋风似的,吹得顾客们心里直痒痒。活动那天,店里人多得跟下饺子似的,挤来挤去,热闹得不像话。阿丽还挺机灵,借着社交媒体的劲儿,拿着手机给新款衣服拍美美的照片,每张照片都好像在喊:“快来买我呀,我超美哒。” 阿丽还亲自穿上衣服,摆各种姿势展示不同搭配。慢慢地,这些努力就像播下的种子发了芽,吸引了好多人的目光。阿丽看着店里的变化,心里那叫一个美,跟吃了蜜似的。她知道,自己的辛苦没白费,那些流的汗、操的心,都变成了甜果子。

不过阿丽心里也清楚,在这弯弯绕绕的商业路上,失败的教训就跟马路上的红灯似的,看着扎眼,可却能让你少走不少弯路。优衣库以前到处开店的时候,因为不懂当地的风俗习惯,在好些地方栽了大跟头。阿丽可不想重蹈覆辙,所以每次顾客来结账,她都笑得甜甜的,声音温柔得跟水似的,跟顾客唠唠家常,问问他们对衣服的看法,喜欢啥样的款式。她眼睛里满是真诚,就好像顾客的话是能让她发财的咒语。通过这些聊天,阿丽发现了本地顾客的小秘密。原来年轻顾客都喜欢那些时髦得不行、特立独行的衣服,穿上能在朋友面前显摆;年纪大些的顾客呢,更在乎衣服穿着舒不舒服,实不实用,就想穿得自在。

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