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第31章 三足鼎立

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不得不说刘成德眼光独到,他的超越夜总会,短时间就成了城东新贵。因为娱乐手段的多样,以及小姐业务能力超前,吸引了很多挑剔的客人,并且口口相传,势头直逼前两家老牌的夜总会春满人间和海市蜃楼。

昆仑帮和洪王帮都有点坐不住了,此消彼长,如果再不上点手段,最迟半年,只怕这排位就要易主,市场就要重新洗牌。

瞧着这咄咄逼人的势头,两家联合出面,约了刘成德一起喝茶,也算看得起刘成德,给他一个跟大佬平起平坐的机会。

所有的小弟都候在大厅,只有他们三人坐在包间。刘成德一点也不怵头,这一天迟早要来,他心里打过无数次的草稿,推演过三方的关系。以什么样的形象公开露面,穿什么牌子的衣服,抽哪一款雪茄,是商务人士打扮还是江湖人士打扮,这些刘成德在私底下都过了很多遍。可以说,今天这样的场合,他已经彩排过无数次了。

昆仑帮的老大姓武,西北人,人称五哥,年龄也最长,帮众也最多,地盘也最大,一向以老大自居,这次就是他发起的,所以他最先开口:“辉哥?要不做一下自我介绍?”

刘成德大咧咧地说:“有什么好介绍的?我简单得很,人的名,树的影,江湖上怎么传的,我就是怎么样的。”

洪王帮的老大叫洪森义,人称义哥,他微带不满地说:“这是什么话?我们也不是要听小道消息的人,事实上,我只是知道有超越夜总会这么个东西,至于你辉哥的名字,我还真没听说过。”

刘成德当仁不让:“那现在听说了,本人就坐在这里,如假包换。”

义哥哼了一声,不置可否。

五哥打了个哈哈,说:“果然是长江后浪推前浪,很久没出来混,看来大家都快把我们这些老东西忘记了。”

刘成德顶了一句说:“没忘,忘记谁也不敢忘记你们二位。大家还在一条街上做生意,抬头不见低头见,不然,今天也不会坐一起喝杯茶。”

义哥再哼了一声,依然是满脸旧社会的表情。

五哥涵养好,也可以理解为笑面虎,他似乎不太介意刘成德的态度,依然按照自己的节奏说着今天的议题:“今天喊了两位过来,是想聊一聊夜总会的生意,自己人打自己人,弄得两败俱伤,不利于行业发展。”

义哥老江湖,之前跟五哥是面和心不和,也没少在下面一个钉子一个眼,现在因为有新人强势崛起,所以才短暂地联合对外。他喝了一口茶,慢条斯理地说:“之前的生意,以我们两家为最,基本上占据了大部分市场。我们处得很好,合作得很愉快,没想到辉哥不按规矩出牌,一来就掀桌子,所以今天才先礼后兵,看看什么锅是铁铸的。”

刘成德冷笑了两声,吸了一口雪茄,徐徐把白烟从鼻孔里排出来,很粗壮,一如他的为人。他说:“按说做生意,各凭本事,只要不是恶意地抢客,就没什么好商量的。难道说我们分了蛋糕,如果不属于我的客人,我还把他往外推不成?”

五哥打圆场说:“没那么绝对,只是做一个大体的划分,定一个规矩,在规矩范围内怎么做都行,不要出界。”

刘成德又说:“未必两位老大以前分享这个市场的时候,是定了规矩的?那恕小弟不懂事,搞不清楚状况,你们把规矩跟我说一下,我看能不能接受。”

五哥回答说:“没什么具体的规矩,就是一个原则,和气生财嘛。因为以前就我们两家做得最大,所以用的招揽客人的手段都留有余地,不要吃相太难看。现在有三家人了,还是说清楚一点比较好。”

刘成德就似笑非笑地说:“怎么个吃相难看?具体说来我听听,也免得以后我做出来了,被人说我吃相难看。”

义哥提了句:“比如说酒水费、小姐的钟点费,这些就不能低价竞争,便宜了客人。”

刘成德扬了下眉,说:“原来是说这个,以前夜总会是什么价,我现在就是什么价,只不过超越新开张,针对新老顾客有一些促销活动。想来促销是有时效的,也算不得不正当竞争,如果两位大哥觉得不舒服,我回头就把这个促销活动取消了。”

五哥赞扬说:“这才是谈判的态度嘛,我们想定一个标准,大家都照此行事,至于客人选哪家,就各凭本事了。我相信,三家夜总会,各有各的资源。”

刘成德说:“看来两位大哥是有备而来,那好说,把条款讲出来听听,无非就是漫天要价,坐地还钱呗。”

义哥看了五哥一眼,意思是你来说。于是五哥就清了清痰,开始说:“首先,我们确定一些大家都要遵守的规则。就是门票价格,酒水价格,小姐钟点价格,这些我们三家统一。但也可以特殊情况特殊处理,比如门票价格,如果请了档次高的、有号召力的明星走穴,票价可以随便定,看你自己核算成本。二是小姐分几档,每档价格三家统一,但每个级别的人数则自己决定。酒水则是确定几个品牌货,不在这几个品牌里的杂牌酒水,价格可以自己拟定。”

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