面对叶轩这略带讽刺意味的话。
倘若换做许文昌来，现在恐怕已经暴跳如雷彻底红温。
然而林颖闻言后，却是摆出了一副虚心好学的姿态。
“叶轩先生这话怎么说？”
林颖虽然为人十分强势，但她的等级显然比许文昌那种人高多了。
对于比她强的人。
林颖有低下头虚心讨教的勇气。
更何况对于她这种三十多岁的女人来说。
别人说她嫩或许还真不是什么坏话！
面对林颖虚心讨教的态度。
叶轩也是毫不吝啬的传授起了自己的经验。
“在两家企业实力相近，竞争力都很强的情况下。”
“比起更优惠的价格。”
“客户往往更愿意选择在相关领域有经验的那家竞争公司。”
“建业地产和恒昌地产的实力各方面都很相近。”
“有的地方建业集团强上一点，有的地方恒昌地产高过一头。”
“综合下来讲，客户很难从两家公司的数据上来分出孰优孰劣。”
“在这种竞争力很接近的情况下。”
“恒昌地产曾经做过一家养殖场的恒温系统。”
“虽然生物用的恒温养殖和机械用的恒温车间可以说差了十万八千里。”
“但建业地产连类似的经验都没有，差异化就在这里体现出来了。”
听到这里。
林颖也是有些了然的点了点头。
虽然有一种拨开云雾的畅快感。
但林颖仍是有些疑惑。
“就这么点差异化就足够让瀚海集团选择恒昌？”
“这真不至于吧？”
“你们恒昌的报价是六千六百五十八万。”
“我们建业为了和你们竞争，直接开出了六千五百万的价格！”
“这将近一百万十万的优惠难道还不足以磨平我们之间的差距？”
林颖显然是有些不愿意相信建业会在这么荒谬的点上输给恒昌！
面对仍是有些不太服气的林颖。
叶轩只能是接着解释道：
“很多东西不是说看起来简单，实行起来就一定简单。”
“就比方说生活中最普遍的例子，做饭。”
“对于做过饭的人来说，做饭这种事真的不难。”
“对于他们来说，做菜不就是买个菜，洗了一切，切好了热油一炒，炒软了放点调料完事。”
“但对于那些没做过饭的人来说，这每一步都会产生或大或小的问题。”
“就拿买菜来说。”
“明明已经选了新鲜的菜，为什么别人的菜心做出来甜嫩多汁鲜甜无比？”
“为什么自己做出来的却又硬又苦？”
“做过菜的人立马就能知道，这可能是买错品种了，供港A类菜心就是要比本地没有培育过的菜心要好吃，很快便能给出相应整改方案。”
“但没做过菜的人就难了。”
“他们要一步一步排查。”
“是焯水焯过头了？”
“还是自己烹饪手法有问题？”
“这就是经验所带来的差距。”
“都是一双光脚过河。”
“摸着石头的过的那个人，也总会比两眼摸瞎硬闯的人要稳重。”
听着叶轩的解释。
林颖也总算是转过弯来了。
“原来如此。”
“其实换位想想的话也能明白。”
“我在网上买东西，的确也不敢买那些零月销零评论的东西。”
“这的确是人之常情啊。”
林颖感慨完后。
王文忠也是连连点头认可。
“所以说，叶轩老弟你想让我跟王老板这家专业的公司合作吃下这单？”
面对询问。
叶轩一脸淡然的点了点头。
“不错，正是这样！”
“和王老板合作分工，你们的利润率肯定会被吃掉一点。”
“但专业的人干专业的事。”
“王老板的公司毕竟是专业做这个的。”
“有了王老板的加盟，建业在这个项目的竞争力也会变的更强。”
“到时候你们完全可以把压低的价格重新拉回去！”
“就用六千六百五十八万这个价格，去和恒昌地产正面拼刺刀！”
听着叶轩的分析。
王文忠也是眼前一亮！
“好好好，这可太好了！”
“王老板虽然会吃掉我们的利润，但单价也被拉高了！”
“此消彼长，我们最后反倒是可能赚的更多！”
“这可是罕见的双赢局面啊！”
“叶轩老弟你这可是帮了我大忙了！”
林颖也是一脸激动的站起身来：
“事不宜迟，我们赶快把业务合作的部分给谈好吧？”
“如果今天能全部谈妥的话，明天周一我们就能去和瀚海集团对接！”
林颖激动不已。
他们已经看到了拿下这个项目的希望！
在他们如此激动之时。
叶轩却是不合时宜的为几人泼了一盆冷水。
“有句话我可先提醒你们。”
“千万做好保密工作。”
“和王老板的合作是你们的底牌，切记不要过早暴露。”
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