徐平安站起来：“我有个提议。我们何不找些普通百姓来，让他们当场读读看，看看哪里不好理解？”
“好主意！”
众人纷纷赞同。
“那就这样。”
徐平安吩咐道，“赵钱孙，你去街上请些人来。要各行各业的都有。”
“好嘞！”
赵钱孙立即出门。
不一会儿，他就带来了十几个人。
有开杂货铺的、卖菜的、木匠、裁缝，还有几个识字的车夫。
“诸位莫要拘束。”
徐平安和气地说，“我们写了本书，想请你们看看，告诉我们哪里看不懂。”
开始时大家还有些拘谨，但在徐平安的鼓励下，渐渐放开了。
“这个‘信用’二字，”一个开杂货铺的说，“我知道是要讲信用，但后面那些解释太绕了。”
“对对对！”
卖菜的大娘插嘴，“我虽然不识字，但听别人念，就觉得拗口。”
李老先生连忙记下：“这段要改，要用大白话来写。”
“还有这些案例，”
木匠师傅说，“太远了。能不能用些我们身边的事？”
徐平安眼前一亮：“这个提议好！王掌柜，你们几个商人，多想想街面上常见的事。”
就这样，大家七嘴八舌地提意见，编写组的人则认真记录。
到了中午，徐平安留这些街坊吃饭。
“徐大人，”
那个杂货铺老板说，“我觉得吧，做生意最重要的就是老实。这个道理要是能写进去就好了。”
“对！”
卖菜大娘说，“就像我卖菜，从来不短斤少两。虽然赚得不多，但街坊们都信任我。”
吃完饭，送走这些街坊，编写组立即开始修改。
“要把这些活生生的例子写进去。”
李老先生说，“比如那个卖菜大娘的故事，就很好。”
“对！”
徐平安说，“这些才是老百姓最容易理解的。”
接下来的日子里，编写组经常邀请各种人来提意见。
一天，一个意外的访客来了。
“少主，外面有个乞丐要见您。”
赵钱孙报告说。
“乞丐？”
徐平安愣了一下，“请进来。”
进来的是个衣衫褴褛的老者，但眼神清亮，说话有条理。
“老丈有什么事？”
徐平安问。
“听说大人在编写商业读本。”
老者说，“我虽然是个乞丐，但也想说两句。”
“请说！”
“我以前也是个小商人，就因为不懂规矩，被人骗得倾家荡产。”
老者说，“所以我觉得，这本书最重要的，是要让人明白商业规矩的重要性。”
这番话让在场的人都沉默了。
徐平安深深鞠躬：“多谢老丈指教！来人，给老丈换身衣服，再备些银两。”
老者却摆摆手：“不用了。我来不是为了讨钱。我就希望，这本书能让更多人避免我的教训。”
说完，他转身离去，只留下一屋子人若有所思。
“这个老者，”
李老先生感慨道，“给了我们最重要的提醒啊！”
徐平安点头：“是啊。我们要把这个教训写进去，让人明白，不懂规矩的代价有多大。”
当天晚上，编写组熬夜工作，专门加了一章“商业教训”，收集了各种因为不懂规矩而失败的案例。
第二天，他们找来一批商人子弟试读。
“这些案例太真实了！”
“对啊，”
另一个说，“看完这些案例，我才知道父亲为什么总是那么强调规矩。”
徐平安很满意：“这就对了。要让年轻人从一开始就建立起正确的商业观念。”
就在这时，赵钱孙又跑来报告：“少主，江南几个商会都派人来了，说是要订购咱们的读本。”
“他们怎么知道的？”
徐平安有些惊讶。
“是扬州商会传出去的。说咱们这本书很实用，其他地方就都想要。”
徐平安想了想：“现在还不能急着发出去。要等最后一遍修改完成，确保没有问题了再说。”
“少主说得对。”
李老先生说，“宁可慢一点，也要确保质量。”
这时，一个商人插话：“不过也不能太慢。现在各地都在办商业学堂，都等着用这个教材呢。”
徐平安点头：“那就这样。我们加快进度，争取一个月内完成最后的修改。同时，让各地先把需求量报上来，好安排印刷。”
“还有个问题。”
李老先生说，“这么多地方要用，光靠一家印刷肯定不够。要不要允许各地自己印刷？”
“这个嘛……”
徐平安思索道，“可以，不过要立个规矩。第一，要报备；第二，不得擅自修改内容；第三，印刷质量要保证。”
“好主意！”
众人都赞同这个方案。
接下来，编写组加班加点，终于在一个月后完成了最后的修改。
这天，徐平安把最终版本拿给那些普通百姓看：“怎么样？现在能看懂了吗？”
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