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第55章 谈判

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阳光透过窗户洒在简陋的会议室里,尘埃在空气中飞舞,仿佛也在为即将开始的谈判而躁动。林悦坐在长桌的一侧,她的眼神中透着坚定与谨慎。昨晚她几乎没怎么睡,脑海里不断盘算着各种可能出现的情况。她深知这次谈判对于村子的重要性,这不仅关系到新作物的开发利用,更关乎村民们未来的生活。她穿着那件浅蓝色的粗布上衣,衣服上的补丁此时显得格外醒目,那是生活艰辛的印记,但也赋予了她一种朴实而坚韧的气质。她的头发整齐地梳在脑后,几缕碎发垂落下来,却丝毫不影响她的端庄。她轻轻咬着嘴唇,手不自觉地握紧了衣角,这是她紧张时的小动作。

陈宇坐在林悦旁边,他的坐姿端正,眼神深邃地注视着对面的空位,那里即将坐着谈判的另一方。他的内心同样不平静,一方面为可能到来的合作机会感到兴奋,另一方面又担忧对方提出的条件会对村子不利。他穿着深色的旧衬衫,袖口因为多次洗涤而有些泛白。他的脸庞线条硬朗,在阳光的照射下,那古铜色的皮肤泛着健康的光泽。他微微皱眉,双手交叉放在胸前,展现出他的沉稳与严肃。

村长和几位村里的长辈也都在场,他们的表情各异,有的满脸期待,有的则忧心忡忡。村长清了清嗓子,打破了会议室的寂静:“这次谈判,大家都要稳住,不能轻易被对方牵着走,咱们得为村子争取最大的利益。”他的声音沙哑但有力,眼神中透露出一种不容置疑的威严,那是多年担任村长积累下来的责任感。

不一会儿,李队长带着外地人走了进来。李队长还是那身笔挺的中山装,脸上带着自信的微笑,他向大家介绍道:“各位,这是赵老板和他的团队,他们在商业运作方面经验丰富,今天咱们就好好商量商量合作的事儿。”赵老板走在前面,他穿着一身精致的西装,皮鞋锃亮,头发梳得一丝不苟。他的眼神犀利,仿佛能看穿一切,嘴角微微上扬,带着一种商人特有的自信与精明。他身后跟着几个助手,每个人都拿着文件和资料,看起来准备充分。

赵老板走到桌前,微微点头示意,然后坐下。他的目光在林悦等人身上扫视了一圈,最后落在村长身上,笑着说:“村长,咱们就开门见山吧。我们对这次合作很有诚意,也相信能给村子带来巨大的利益。”他的语气轻松,但眼神却紧紧盯着村长,试图从村长的表情中获取信息。

村长看着赵老板,表情严肃地回应道:“赵老板,我们也希望这次合作能顺利,但咱们得把话说清楚,尤其是涉及到村民利益的部分。”他的声音沉稳,没有丝毫退缩之意。

林悦接过话头:“赵老板,我们最关心的是价格问题。这种新作物的价值很高,我们希望能得到合理的价格。”她直视着赵老板的眼睛,眼神坚定,没有丝毫畏惧。她的手放在桌上,手指轻轻敲击着桌面,显示出她的自信。

赵老板笑了笑,拿起一份文件,推到桌子中间:“这是我们初步拟定的价格方案,根据市场调研和成本估算,我们给出的收购价是每斤[X]元。”他的眼神中透露出一丝自信,似乎对这个价格很有把握。

林悦拿起文件看了一眼,眉头立刻皱了起来。这个价格远低于她的预期,她心里明白,按照这个价格,村民们辛苦劳作可能得不到应有的回报。她看向陈宇,两人眼神交汇,都从对方眼中看到了不满。林悦深吸一口气,尽量让自己的语气保持平稳:“赵老板,这个价格我们不能接受。我们都知道这种新作物是珍贵的药用植物,它的价值远不止于此。而且,我们还要考虑村民们的付出和成本。”她的眼神变得犀利起来,目光紧紧盯着赵老板,等待他的回应。

赵老板微微皱眉,似乎对林悦的反驳有些意外。他靠在椅背上,双手抱胸:“林同志,这个价格是我们综合考虑了多方面因素的。我们也要承担运输、加工、销售等一系列成本和风险啊。”他的语气有些强硬,眼神中闪过一丝不悦。

这时,一位村里的长辈站了起来,他激动地说:“你们不能这样啊!我们种这些作物不容易,你们不能把价格压得这么低。”他的脸涨得通红,眼神中充满了愤怒和无奈,双手微微颤抖,显示出他内心的激动。

气氛一下子变得紧张起来,会议室里弥漫着一股火药味。李队长见状,连忙打圆场:“大家先别激动,价格可以再商量嘛。我们都是为了促成这次合作,互利共赢才是目的。”他的眼神在双方之间游移,试图缓解紧张的气氛。

林悦点点头,她知道现在不是争吵的时候,得冷静下来解决问题。她看着赵老板,语气稍微缓和了一些:“赵老板,我们理解你们有成本和风险,但我们村民的利益也不能忽视。我们希望价格能提高到每斤[X + Y]元,这是我们的底线。”她的眼神中透着一丝决绝,她知道这个价格是经过深思熟虑的,是保障村民基本利益的底线。

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