既然这是公司的规章制度，那我也无话可说，只能选择默默接受，毕竟我才刚来不久嘛。
随后，孙敏便满脸热情地与婷姐攀谈起来。
从品牌谈到车型，从产品参数谈到车子的性能，再谈到车内那些高端大气上档次的配置。
不得不承认，这个孙敏的销售技巧确实厉害，连我都忍不住想要立刻买一辆。
哈哈，不过很遗憾，我没钱啊！
经过试乘试驾后，婷姐对车子的各个方面都感到十分满意。
接下来，就进入了关键的讨价还价环节。
走进洽谈区，她们刚坐下，婷姐先喝了一口水，然后开口问道：“我听说你们店里有置换补贴，对吧？”
要是换成其他人，面对这样的问题，恐怕会有些不知所措。
但孙敏可不是一般人，只见她微微一笑，马上就应对自如道：“孙女士，您看我也姓孙，我们说不定五百年前还是一家人呢，对吧？”
“既然是一家，那我就不能欺骗您，王锐告诉您说有置换补贴，但那都是半年前的事了，现在厂家已经取消了这项购车福利，只因为这款车卖的太好了，所以十分抱歉。”孙敏歉意地说道。
婷姐听她这样一说，非但没有一丝不开心，反而流露出一种满意的神情。
“没有就没有吧，那我那台卡罗拉你们店里会收吗？”婷姐继续问道。
孙敏摇摇头，做出一副为难的样子，她一脸抱歉道：“不好意思啊婷姐，我们店并不回收客户的旧车，但可以帮您联系和我们合作的二手车商，他们肯定能给您一个满意的价格。”
婷姐点点头，表示可以叫二手车商过来估一下价格，如果合适，就把车卖给对方。
孙敏立刻打出去一个电话。
很快，一个身穿黑色西装的男人来到店里，他身材矮胖，面容严肃，眼神犀利，一看就是老江湖。
二手车商动作熟练地打开引擎盖，仔细检查发动机和其他零部件。
还启动了车子，听着声音是否正常，又检查了一下车子的漆面，最后报了一个价一万五。这个价格比市场价略低一些，但考虑到这台二手车已经行驶了十一万公里，所以价格还是比较合理的。
当初这台车花了十五万七，开了十四年，现在还能卖一万五，其实也还不错。
这无形中又给婷姐留下了好印象。
而且孙敏告诉婷姐，如果用她的旧车置换新车，还可以享受一万五千元的国家补贴。
经过一番讨价还价，最终以二十八万八的价格成交。
这个价格包括了新车的裸车价、购置税、保险费等所有费用，可以说是非常划算了。
但我清楚优惠没有放到最大，毕竟开门做生意谁都想多赚一点。
我也不好去点破，以免彼此都尴尬，我以后还要在这家店混饭吃。
签好购车合同之后，孙敏把合同递给李强过目。
李强看了一眼，就把合同递给了婷姐，让她签字确认。
婷姐仔细阅读了一遍合同条款，确认无误后，拿起笔签上了自己的名字。
签完字后，李强笑着对婷姐说：“恭喜您成为我们尊贵的奔驰车主！希望您以后开车一路平安，事业蒸蒸日上！”
接着，李强又对我说：“王锐，你送一下你这位朋友吧。”
我点点头，然后跟着婷姐走出了 4S 店。
婷姐一边走一边兴奋地跟我说：“今天真是太开心了！谢谢你推荐的这款车，还帮我砍价！”
我笑着说：“不用谢，这都是应该的。看到你买到心仪的车子，我也很高兴。”
婷姐突然停下来，看着我的眼睛，认真地说：“王锐，那你和我说实话，这个价格是不是最低价 ？”
被她这样一问，我有些尴尬的挠挠脑袋，向她解释道:“婷姐，我今天是第一天上班，还不清楚最低价是多少。不过，我已经尽力帮你争取到最好的价格了。”
“是吗？那估计我这台车肯定买的不便宜。”婷姐撅起嘴，有些不开心道。
见她这副样子，我确实有些慌了，心想：她该不会认为我和孙敏联合起来一起套路她吧？
然而，就在这时，婷姐的表情突然变得轻松起来，她拍了拍我的肩膀，笑道：“哈哈，逗你呢！我知道你是个好人，不会骗我的。而且，我对这辆车很满意，其实价格什么的都不重要啦！”
听到婷姐这么说，我心中悬着的石头终于落了下来，原来只是一场虚惊啊！看来婷姐还是比较信任我的，我暗自庆幸自己没有被误会。
随后，她突然开心的笑出了声，只见她秀眉一挑，说:“来之前我就在网上查过这款车的底价，你们店的价格和另外一家店其实都差不多。”
“哪怕你这里要贵，我看在你的面子上，我也会在你们店里买的。”
我这才恍然大悟，看来，婷姐可比我想象的要精明多了。
婷姐还在夸赞这款车有多好多好，还说那个女销售很优秀，还让我好好在这里干。
送走婷姐后，我回到了展厅。
此时，李强正坐在他的办公室看着电脑屏幕，嘴角露出一丝不易察觉的笑容。
看到我回来，他抬起头皮笑肉不笑地对我说：“王锐啊，这次多亏了你，不然我们可损失了一笔大生意啊。”
我听出了他话里有话，但还是客气地回答：“哪里哪里，这都是我应该做的。”
李强点了点头，然后又说：“不过，我还是得提醒你一下，以后做事可要小心点，别再犯同样的错误了。”
我知道他是在警告我，便连忙答应下来，表示一定会注意。
随后，李强就让我继续工作。
因为我刚来，还不能正式接待客户。
我现在的任务就是尽快熟悉产品的参数价格，了解公司的各种按揭政策。
我回到了自己的座位上，开始整理搜集这方面的资料，以方便我接下来的学习。
虽然心里还有些不痛快，但我告诉自己不能因此影响工作。
我相信只要努力，总有一天能够转正，而且我要用业绩说话，彻底让李强对我刮目相看。
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