思蓉和于壮壮被分别分配到了不同的“经理”手下，由这些经理带领他们学习所谓的“销售话术”。
思蓉的经理是一个三十多岁的男子，自称在公司已经工作了五年，是公司的“金牌销售”。
他递给思蓉一本厚厚的话术手册，里面密密麻麻地写满了各种推销台词和对客户的应对策略。
“这些台词你要背熟，尤其是和客户介绍我们基金产品的时候，一定要强调‘高收益’和‘零风险’。”经理一边说，一边拍了拍思蓉的肩膀，
语气中透着几分意味深长，“你要让客户觉得，把钱交给我们公司，是这辈子最正确的决定。”
思蓉微微一笑，装作认真学习的模样，心里却暗暗冷笑。
她注意到，话术手册中对基金产品的描述充满了夸大其词的成分，所谓的“高收益”和“零风险”明显是在误导投资者，而这样的销售策略显然是为了吸引那些对金融知识了解不多的客户。
于壮壮则是被分配到了一位姓王的经理手下。王经理看起来四十多岁，满脸精明，他递给于壮壮一份话术手册，然后开始向他传授“销售秘诀”。
“做我们这一行，最重要的就是抓住客户的心理。你要让他们觉得，投资我们的基金是稳赚不赔的买卖。
至于那些风险提示，简单带过就好了，不用太详细。”王经理一边说，一边露出一个意味深长的微笑。
于壮壮装作恍然大悟的样子，连连点头。这些经理们明明知道自己在做什么，却为了业绩和提成，不惜欺骗客户，将他们推入金融陷阱。
通过一天的观察和学习，思蓉和于壮壮发现了这家公司的更多问题。这家公司表面上看起来正规合法，实际上却在利用各种手段诱导投资者，尤其是那些缺乏金融知识的老年人。
“这家公司明显是在打擦边球，甚至有可能涉及非法集资和诈骗。”思蓉看着手中的培训资料。
这些资料里面，不仅有着各种销售话术，还有他们成功售出基金的分成奖励。
可以说，完成一单业务，那个分成奖励，真的是很诱人。
如果这个公司是合法的，那么在这里好好的干上个两三年，买车买房不是梦。
这个对于刚刚毕业的学生来说，诱惑力不要太高了点。
“新员工提成10%，随着业绩增长，最高可达30%！”这样的字眼在资料中显得格外醒目。
思蓉粗略估算了一下，如果能够顺利完成一单较大的业务，提成金额足以让人在短时间内积累一笔不小的财富。
“如果这家公司是合法的，那么在这里好好干上个两三年，买车买房绝对不是梦。”思蓉心中暗自思忖。
对于刚毕业、急于在社会上立足的他们来说，这样的诱惑力简直不要太高。
“这种高额提成，再加上他们极力鼓吹的‘高收益’‘零风险’，实在是太不正常了。”思蓉知道，正规金融公司绝不会如此夸大其词，更不会用这种手段来吸引投资者和员工。
她翻了翻资料的下一页，“成功案例分享”中列举了几个所谓“客户”的投资回报，数字惊人，甚至有的客户在短短几个月内就获得了超过50%的收益。
思蓉冷笑了一声，心里更加确信：“这种回报率，都能比得上高利贷了。”
于壮壮那边的情况也不容乐观。
他被分配到的王经理同样在给他灌输“销售秘诀”，尤其是强调如何用话术打消客户的疑虑，让他们觉得投资这个基金是稳赚不赔的买卖。
“你看，这些客户一开始也有点犹豫，但经过我们专业的介绍和保证，他们都放下了戒心，最后都投了大笔资金。”王经理一脸得意地指着资料中的案例说道。
于壮壮表面上装作虚心学习的样子，心里却对这些操作感到愤慨。“按照你这么说，很少会有不动心的人吧？”
最可怕的地方并不仅仅是那些赤裸裸的夸大其词，而是在这些话术中，隐藏着许多模棱两可的表述，似是而非，让人不由自主地去“意会”。
这些模棱两可的话术，表面上看似没有明确承诺，但只要推销员在表达这些的时候，配合上适当的语气和表情，很多客户就会不由自主地“脑补”出他们想要听到的东西。
比如，当销售员说：“我们这款基金产品，历史收益一直很稳定，很多客户都赚到了钱。”这句话本身并没有任何明确的承诺，但如果销售员在说这句话时，眼神上面，意味深长的看着客户。
客户就会下意识地觉得，这是销售员不能说的太明，才会这样。他们一定是有自己的秘密渠道，才会这么肯定，项目稳赚不赔。
这些销售话术中，有许多不经意的小暗示，就像是催眠中的“锚点”，在客户心中种下一些微妙的期待和信任感。
当客户在未来某个时刻，回想起这些话时，这些暗示就会发挥作用，让他们觉得自己已经得到了某种保证。
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