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第715章 我把雪儿他们那时候

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“我把雪儿他们那时候的数据,也让他们分析了,结果,雪儿他们开始做直播的时候,一线城市的有效粉丝很多。”妍妍说,“可以说,那个时候,在直播间下单的有效粉丝,主要集中在一线城市。”

“这不奇怪,那个时候直播刚刚起来,大家看着都感觉很新鲜啊,都去直播间看,也没试过直接在直播间下单,就尝试着下单试试。”盛春成说。

“你这话说对了。”妍妍说,“说明直播带货的有效粉丝在转移,从一线城市向二三线城市转移,接着更会向五六线城市和下面县一级,甚至乡镇转移,然后呢?”

“什么然后?”盛春成问。

“等到这些地方的人,对直播带货这种形式,新鲜感也没有了,对在直播间买东西心里起疑,你说,有效粉丝还能向哪里转移?或者换一个说法,哪里还有有效粉丝?”妍妍问。

盛春成愣了一下,这个,他觉得自己还真说不好,也说不上。

妍妍说:“有效粉丝为什么会有这种转移,你说?”

盛春成想了一下,他说:“还是对直播这种形式感到厌倦了,一是这些年出了几次事,大家对直播带货的产品质量和价格有疑问;第二,我想,还是以我为例子啊,比如,我想买什么东西,直接搜就可以了,懒得去直播间,听主播罗里吧嗦,对不起,我……”

“没事,我们就是罗里吧嗦的,罗里吧嗦就是我们的职业。”妍妍说,雪儿在边上大笑。

妍妍白了她一眼:“你是鼻祖,老罗里吧嗦。”

雪儿笑着说:“好好,我就是老罗里吧嗦,盛春成,你接着说。”

“还有,我想,人的购物行为,都是有变化的。早的时候,比如流行一件什么衣服,大家都会去买,结果走到街上,不管胖瘦高矮,看到大家都穿着这样的衣服,一个学校都有几十件,卖这衣服的店,大家还去抢。”

盛春成边想边说:“现在,已经没有这样的现象了,哪里还有人会去抢同一款式的衣服,最好是,人家穿了,自己不穿,自己穿的,人家都没有。到了网上也是这样,开始的时候,大家会进直播间,去抢所谓的爆款,后来就厌烦了,不干这种事情了。”

盛春成说着的时候,妍妍和雪儿都笑了起来,妍妍说:“不错哦,你还挺聪明,想得很深,也有商业的自觉,不错,加油。”

盛春成没好气地说:“你以为我是蠢蛋?”

妍妍摆了摆手:“好好,你不是蠢蛋,你要是蠢蛋,我们当初也不会叫你当这个股东了,蠢蛋的话谁会信,我们要是有矛盾,还让一个蠢蛋来调解,我们不是在降智吗?”

雪儿忍不住大笑,盛春成拿眼瞪着妍妍问:“你是不是以虐我为乐?”

妍妍也大笑,她说:“不是,不是,我怎么敢虐盛总。”

“你说的都对。”妍妍正色道,“有效粉丝的这种变化,它的变化路径图,我觉得说明一个问题,那就是直播带货这种形式,正在式微,越来越没有人喜欢了,到雪儿他们被砍头的这一批人,就是一个高峰,以后很难再有这样的高峰了。

“你看看直播基地这里也是这样,我听雪儿和八月米雪凝香她们说,她们可都是这里的老人了,她们说,现在和三四年前,根本就不能比,那个时候,这里是根本找不到房子,现在这里到处是出租的,每天都有M关门。”

妍妍在说着的时候,雪儿在边上点头。

“你想说什么?”盛春成问。

“我在想,我们是不是应该考虑转型了。”妍妍说。

“怎么转型?”盛春成问。

“我觉得我们应该把公司的重点,放到制作短视频上,而不是直播间上,这就是我和雪儿的分歧,她认为还没到那个时间点。”妍妍说。

“短视频也不新鲜啊。”盛春成说,“直播基地的大门口,外面海普路上,还有科兴街那头,靠近九福路,那些大排档那里,每天都有很多自媒体人在做短视频,包括抖音上面那么多。”

“但是有品牌效应的,有影响力的团队并不多。”妍妍说,“最主要的,是做短视频有更多的自主性,不像是做直播这样,要被直播间和你带的货左右,我觉得短视频才是未来。”

盛春成摇了摇头:“说实话,我并不看好,李子柒做短视频,名气够大了吧,结果搞来搞去,她和那个M都发昏,都在自杀。做短视频,说实话也是需要炒热饭,他们还以为自己可以一直保鲜,结果是,再过一段时间,等他们脑子清楚了,大家都忘了李子柒是谁了。

“就她那种短视频,有什么门槛,她不做了,一大堆类似的就出来了,把那种假假的乡村情调,炒到吐为止,炒到大家看到就头痛,马上滑过去。”

“宾果!”雪儿说,“盛春成,你的看法和我是一致的。”

盛春成看看雪儿,再看看妍妍,觉得有些不好意思,妍妍并没有看他,而是低着头,好像在想着什么,过了一会,她说:

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