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二月红火

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第35章 谈合作

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“苏姑娘,请随我移步来福酒楼,我们慢慢谈。”

秦管事做出请的姿势。

“好!一切听秦管家的。”

苏婉青痛快答应。

铁柱对秦管事的到来目瞪口呆,又见人家非要付钱,更是开了眼,又见长姐跟他们说话不卑不亢,心里更是诧异。

眼看着见长姐要去谈生意了,连忙站起来,准备挑担子。

秦管事身边的两位伙计一看,连忙过去,一左一右将他从担子下拉开,一人挑起,另一人陪着铁柱跟在身后。

苏婉青跟秦管事走在最前面。

这下,苏婉青倒成了焦点。

人们看到秦管事刚才气喘吁吁的跑过去,这会身边多了一个眉目清秀的姑娘,还以为是秦管事的相好,又看着身后挑担子和陪着铁柱的伙计,又有点迷惑。

有人是见过苏婉青的。

只知道她这两天挑着担子经过过,也没留意她到底是做什么的。

但是看着这架势,这姑娘莫不是秦管事的亲戚?

在众人的胡乱猜测下,苏婉青跟着秦管事进了来福酒楼。

店里的伙计已经开始洗菜收拾了,店里这会虽然关着门,没有客人,但是伙计们都已经来做事了,打扫卫生,收拾东西,甚是热闹。

苏婉青一路跟着秦管事进到酒楼后面一间屋子。

一路进来穿过大堂,苏婉青打量着,来福酒楼有两层,楼上大多是雅间包厢,楼下沿着四面窗户设了隔断,中间摆的桌椅,看着满满当当,却一点都不拥挤。

装修风格看着也舒服,颇有档次。

一路进去,伙计们看到秦管事终于把苏姑娘和菩萨豆腐带进来了,顿时松了口气。

他们终于可以喘口气,不用到处打听这位神龙见首不见尾的苏姑娘了。

苏婉青进屋坐下,看里面的摆设,是秦管事接待客人的地方。

伙计立马斟茶,苏婉青说声谢谢,伸手在椅子底下捏了捏铁柱的胳膊。

紧张的铁柱被长姐一捏,心里放松了许多。

对呀,他紧张什么,一切有长姐呢。

“去,让厨房做几样点心送过来,再端两盘水果。”

伙计答应着下去。

“苏姑娘,咱们开门见山,苏姑娘的菩萨豆腐确实不错,方便告诉秦某,这菩萨豆腐是怎么来的?秦某还是第一次见到呢?”

苏婉青就知道他肯定会问这个。

于是便把在盛娘子面前说的那些话又说了一遍。

秦管事听的一会皱眉一会点头,愈发觉得这个苏姑娘不简单。

当然,他也不全信,苏姑娘能这样说,也是为了保护她的方子,这样看来,倒是个聪明的。

“听完苏姑娘一番话,秦某真是大开眼界,看来,苏姑娘是菩萨眷顾之人,今日能跟苏姑娘合作,也是秦某运气好,秦某昨天也跟金掌柜说了苏姑娘的菩萨豆腐,金掌柜让秦某做主,一切合作事宜跟秦某谈就好。”

“苏姑娘,话不多说,我们来谈谈价格,不知苏姑娘希望秦某出多少文?”

苏婉青想了想,问道:“谈价格之前,我想问问秦管事,不知道秦掌柜希望我一天能供多少块?”

秦管事早就算好了,“前面几天,顾客比较新鲜,来品尝的人肯定很多,秦某希望苏姑娘一天能供两百块菩萨豆腐,不知苏姑娘意下如何?”

两百块!

铁柱的心颤了颤,那得多少钱?

假如一块菩萨豆腐收两文钱,一百块菩萨豆腐就是两百文。两百块菩萨豆腐是……

铁柱又算不清了。

好多钱呀!

苏婉青想了想,有点勉强道:“秦管家,我知道,一道新食物出来,顾客大部分是为了尝鲜,如果供过于求,难免让顾客失去期待,不如稍微减少一点量,一来我没那么累,二来也能让顾客的期待值更长久一些。秦管事觉得如何?”

秦管事听完,稍微想了想,眼睛一亮,对苏婉青更加佩服了。

“苏姑娘这个办法好,倒是让秦某大开思路。”

“那明天就先供货一百五十块,后面我需要多少,我会提前一天跟你说,这样可行?”

苏婉青点点头。

“秦管家,有个事情我要提前说明一下,菩萨豆腐不是一年四季都可以供货,到了冬日,可能会供不上,秦管事要做好心理准备。”

秦管事点点头,“那是自然,菩萨豆腐凉爽之物,天热比较受欢迎,到了冬天,大家都喜欢吃暖和的。”

苏婉青放下心来。

“秦管事,还有一事,我昨天进镇子找生意时,遇到镇子口的盛娘子,她是我第一个合作人,所以价格上有优惠,想必,不用我多说,秦管事应该已经打听清楚了。”

秦管事讪讪笑着,“苏姑娘果然聪慧过人,秦某懂得合作之道,盛娘子的包子店,客人都是早上去,来福这边中午才正式开始,彼此之间也不会有太多影响,苏姑娘不用担心。”

“既然苏姑娘是痛快人,那秦某就出个价,苏姑娘看看怎么样。”

苏婉青一脸纯真,看着秦管事,静等他开价。

“秦某也不想让苏姑娘失信于人,但是你也看到,这边用量大,秦某出五文钱两块菩萨豆腐,另外,看在苏姑娘格外辛苦的份上,秦某会每天派人去桂花村口接应苏姑娘。”

五文钱两块!

苏婉青看着秦管事,这也正是她心里的价位,而且,还不用自己送,倒是免去了很多麻烦。

“既如此,那就以秦管家所言,五文钱两块,每日卯时二刻到桂花村口接菩萨豆腐。”

秦管事想了想,点头答应,但是他似乎面露难色,苏婉青见状,问他:“秦管事可是有什么顾虑?”

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