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第74章 把事搞大

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那天晚上,钱小朵的酒喝得最多,许欢给她数着,整整炸了七个雷。

除了对方的办公室主任,想着自己待会儿还要给客人安排住宿这些,不敢喝得太放肆,和钱小朵只炸了一个。其他三人,你来我往,人人和她喝了两匝。

中间,许欢和万东临再穿插穿插,这酒喝得就非常酣畅淋漓、宾主尽兴了。

问题的问题是,到最后,钱小朵没醉,甚至连醉意都看不出来,只是脸色看着比平时更白,但一双翦水秋瞳,依然清清亮亮。

事后,许欢问钱小朵:“朵儿姐,你到底多大酒量啊?”

钱小朵认真想了想,摇了摇头说:“搞不大清楚。”

许欢笑道:“哈哈,有你在,以后咱们有酒局还怕谁啊。”

钱小朵立马拒绝:“这种酒,喝着不暖和的,你也少喝。”

大家各自回到房间后,万东临独自到了许欢的房间。酒桌上,有些话他还没来及跟许欢细说。

许欢忙不迭地给他泡上茶,敬上烟。坐定后,万东临就问许欢,这个生意他是怎么考虑的。

万东临本来不是负责销售的,但因为许欢这事,一直是他在牵线。他把自己跟许欢的关系,也跟厂里的人介绍过了,还夸大了些说辞,提前做了不少铺垫。所以,刘一鸣的意思就是,这个业务由万东临来主谈,只要在规定范围内的,尺度由万东临来把握就行了。

之前在电话里,许欢的想法跟万东临已经初步沟通过了。他的想法很简单,买进卖出,赚个差价。原本他这次来皖城,无非就是看看厂方情况,然后就是谈价格、付款方式、维保、发货时间等等,这些具体的细节。

现在,见万东临问起,他就把想法跟又详细说了一遍。

万东临听完就笑着道:“兄弟,你有没有想法,把这件事情搞大点儿?”

许欢说:“万大哥,刚才大家许老板、许老板地叫我,那是抬举我。但你是知道的,我这刚从校门出来,做生意也没经验,什么是大,什么是小,我都没有概念。还得靠你这个前辈提点呢。”他的语气坦诚而谦逊。

“今年,我们的销售目标是100万台,现在,正在往各个地区铺销售渠道。渝城暂时还没有铺过去,你可以考虑考虑,把渝城总代理拿下来做。”

“总代理?万大哥,不怕你笑话,我真没这个实力啊?”

“这个我当然想到了,但我既然这样跟你说,肯定就有方法,只看你想不想把这事做大。”

许欢心想,只要不在资金上有要求,能做大当然好,于是毫不犹豫道:“万大哥,我听你的。”

接着,万东临就告诉许欢,可以签总代理的合同,只需要承诺一个年度销量,就可以享受总代理的价格,以及发展二级代理的权限。这样,渝城地区的货,就由许欢这里统一发,所有的成交,都算许欢的销量。

“那万一承诺的销量做不到呢?”许欢问道。

“咱们在合同上签明白,按季度考核指标。先按总代理的价格给你发货,一个季度达不到指标,就按二级代理的价格,你再补价差。而且,一个季度之内,我们不在渝城发展其他的代理。完成了,你继续按这个政策往下做。如果指标完不成,大不了回到二级代理的模式嘛,我们该怎么弄,就怎么弄。”

许欢一听就明白了,实际上万东临是给了他三个月的时间,看他能不能把事情做大。

如果他可以,那万东临他们也相当于把渝城市场就拿下来了。不行,也没什么损失,渝城本来在他们计划攻坚的城市中,就是排在后面一些的。

当时,一台VCD价格在四千左右,也算一个家庭的家电大件了。而且,又是刚上市的产品,此时的渝城,并不算经济发达的城市,万东临他们前半年的主要目标,还是沿海发达地区及省会城市。

“那这个总代理的指标,一年是多少?”

“今年我们给地级市总代理订的指标是三千到五千台,我给你争取个保底的最低指标,三千台。如果一年下来,达到五千台以上,再给你个跳点优惠。如何?”

许欢心里盘算了一下,觉得并非完全够不着,再一想,自己也没什么风险,心里就知道,万东临多少有成全他的意思。

于是他就道:“万大哥,你这么瞧得起我,我怎么也要去拼一把了。”

随后,他想了想:“对了,万大哥,这个指标可不可设成梯度指标,就是前面两个季度指标订少一些,后面两个季度多一些,一年总量不变。毕竟,刚开始拓市场时,难度还是大的。”

万东临大笑了起来:“哈哈哈,兄弟,你虽然说自己是第一次做生意,但一下就把核心点给抓到了,行啊,这事我尽量帮你操作。”

第二天,在万东临的引导下,许欢参观了一下这个VCD的生产基地。

刘一鸣是他们的人里面,酒量最好的,结果昨天数他醉得最厉害,现在脸色还难看着。一见到钱小朵,就苦笑着连连摇头:“大意了大意了。”

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