王光英：“额，我们也不找谁。唉，老姐姐，我这人藏不住话，我就跟你实话实说吧。”
王光英：“我们家就是个农村的，学人家开了个门店，做点小生意，卖点小零嘴。原本人家厂里说过年从我们家定年礼的，结果现在不要了。所以，想到面粉厂这边来碰碰运气。”
何阿姨：“哦，这样是得好好找找。这是你闺女吧？真乖，这么大点就跟你出来跑。累坏了吧？我女婿开车来的，一会上车就好了。”
刘晓红：“谢谢阿姨，我叫刘晓红，我妈妈叫王光英，车停的不远吧？”
何阿姨：“你叫我何阿姨就好了，车在那边，咱们再走两步就到了。”
何阿姨：“这是我女婿小吕，女儿婷婷。刚刚就是刘晓红和她妈妈帮的我抓到小偷的，她们去面粉厂，咱们顺路捎她俩一节。”
婷婷：“好，上车吧。”
“谢谢，麻烦你们了。何阿姨您坐里面，我跟妈妈在您后面上，一会方便下车。”刘晓红先上车，然后把妈妈拉上来。面粉厂到了，母女俩被放了下来。
王光英：“刚才……”
刘晓红：“别说话，跟我来。”
刘晓红带着妈妈去旁边的小卖部，买了两盒烟，然后往大门口走去。
刘晓红：“妈妈，人家不是已经把咱们送到面粉厂门口了吗？既然人家没有帮忙的意思，咱们也不能不识数的黏上去。咱们也没帮多大忙，不过是顺手的事，这样已经很好了。”
王光英：“是啊，已经很好了。”
门卫：“干嘛呢？干嘛呢？生产重地，现在人等禁止入内。”
刘晓红递了一包烟过去：“大爷，我们是想来问一下怎么从你们面粉厂批发面粉？”
门卫：“批发？你们想要多少？正好我们刚退回了一批特级面粉，平时都是买0.35元的，你要是要的多的话，可以便宜点，0.3元或者0.25元都有可能的。”
刘晓红：“好的，大爷。那买面粉的话，找谁啊？”
门卫：“找销售科的张志强。”
刘晓红：“好的，那大爷您忙，我们进去了。”
面粉厂销售科办公室
刘晓红：“您好，请问哪位是张志强张科长？”
张志强：“我就是张志强，你们有什么事？”
刘晓红：“张科长，您好，我是刘晓红，这是我妈妈王光英。我们是来批发面粉的，请问如果从厂里买1000斤面粉，拿货价多少钱一斤？？”
张志强：“0.35元。”
刘晓红：“能便宜点吗？听说你们刚刚被退回了一批特级面粉，能低价处理给我们吗？”
张志强（OS）：这是工厂的秘密，她怎么知道？难道是上面哪个领导家的亲戚？
张志强：“你确定要1000斤？”
刘晓红：“原本是想要1000斤的，不过，你这价格太高了，我买了之后还要找车往家里拉，太不划算了。还是算了吧。”
张志强：“你要是一次性能要1000斤，我最低可以给你0.3元一斤。”
刘晓红递了一盒烟过去：“多谢张科长，你们厂春节的年礼，定了吗？”
张志强“定什么啊？原本说这两天就定的，谁知道一下子推退了一万多斤面粉，领导哪有心情。工会的人，现在提都不敢提，就怕触领导霉头，唉。”
刘晓红：“张科长，你看这样好不好？我们是‘留一口零食铺’，虽然是一家个体户，但是已经开了三家门店了，两家在县城。”
张志强：“这个我知道，元旦开业的时候，还搞了一个抽奖的转盘。”
刘晓红：“对，我们针对过年，专门出了一款新年大礼包，就是这样的。”
刘晓红把王光英拎着的大礼包拿过来，放到桌子上，打开展示给他看：“像这样的箱子，可以装10款零食，每一袋都是一斤装的。
这里面是我们最近的新出的产品，地瓜酥、红豆酥饼、花生酥、香酥饼干、牛奶小饼干、无糖芝麻饼、芝麻薄饼（甜）、桃酥、瓜子薄脆、牛奶棒，店里面还有近20款产品。这种礼盒装，种类可以跟您的需求搭配，规格可以选择一斤装、也可以半斤装。”
张志强：“您这是来推销你们家产品的？那不属于我的工作范畴，你们应该去找工会。”
刘晓红：“不是的，张科长。这年礼是省不掉的，你们的面粉也要处理，我们做点心的，对面粉要求没有那么高，不然我们以物易物？”
张志强：“以物易物？这个我可做不了主，这个你需要去找厂长。”
刘晓红：“张科长，您刚刚也说了，因为这批退货，厂长心情不好。如果您能帮忙解决这个麻烦，过年的奖金……”
张志强（OS）：奖金都是小意思，关键是我要是真立了功，厂长心情一好，说不定就能升我做科长了。老李走调走那么久了，销售科也该有一位新科长了。
张志强：“这样吧，你把这箱子留下来，等我们厂长回来了，我帮你去问问。成不成的，我可不保证。”
刘晓红：“张科长，我懂。这两箱都是样品，您尽管问，价格咱们好商量。我们店在哪，您是知道的，有消息了，劳您托人带个话。”
张志强端茶送客：“行，先放那吧。”刘晓红识趣带着王光英出去了。
路上，王光英问：“晓红，咱们为什么要从面粉厂买面粉，在咱村里收麦子，自己积面粉不是更便宜吗？”
刘晓红：“当然是为了推销咱们家的大礼包。你没发现，单靠价格战，已经很难拿到国营工厂的订单了吗？我们没有人脉，人家随随便便一句话，就可以让我们的辛苦付之东流。
想要在瞬息万变的商场站稳脚跟，利益交换是必然。只有把我们产品打出去，成为大家买零食的首选品牌，才能不那么被动。”
王光英：“那要等多久？”
刘晓红：“多开店、办厂，等我们的‘留一口零食铺’门店遍地开花的时候。好饭不怕晚，会有那么一天的。”
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