唇唇欲动倾此生

昆仑明月

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第16章 梅花香(2)

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李院长这位伯乐面对他,激动到声音颤得很厉害,好在人仍旧能听懂:“果然是自古英雄出炼狱!福建人以后会因为你自豪的!你的确可以不用读研、读博,硕士、博士只修术,你已修成了道!”

狮子王微微一笑,他从小到大什么都能听,什么都能附和。在福建人面前,他认同乡很没错。他基本是在福建长大的,就算饮食习惯难改,也算福建人。再见到江苏人,他又可以改头换面。他出生在那,也住了好多年。在浙江,因为林奈奈又可以脸不红、心不多跳地说自己是杭州好市民!

假如,你们一起问他到底是哪里人?他大概会说,有多少省份,就有多少朵花!相亲相爱是一家!哪里人不都一样吗?他一向混得极开!就算他从来没去过你家乡,也非常能跟你套近乎,他能如数家珍地例数你家乡出了哪些了不起的人物,以及有何名胜古迹,对你家乡大夸特夸,夸得你极自豪,喜不自胜说:“对对对……”欢喜到眼泪都得出来,生平第一次觉得身为某地人可以如此自豪。只恨遇见他太晚,立马要引他为知己。可他知道的太多,无形中会弄得你挺羞愧,自觉根本不配做安徽人、河南人……好似你才是假的安徽人、河南人……甚至,是假的中国人,随时会被他开除国籍!他又偏偏很给你面子,不那么做,把你因为无知才无法和他一唱一和,说成是你低调,问你们那里人都这么谦逊吗?把他自己弄得挺肤浅,叫你感激不尽,认定这人太可交了!

他现在没那心情,也就算了!思绪回到少年时,说得好,不如做得好!那时,他刚有境界还不行。

“初三前的暑假我卖西瓜,装作替大人守摊。没想到,刚开张卖了几个瓜,就遇到了破假钱的!那人戴着口罩骑辆电瓶车,有模有样地问我皮薄吗?瓜甜吗?是沙瓤吗?还让我给他开个卯。他尝了之后,小眼一亮,就像曾小贤吃了芥末,抹完嘴就夸赞我家大人会进瓜。他说他是哪家单位食堂管采购的,叫我给他装三十个瓜!我一听有大生意,激动得不得了,卖力地给他用蛇皮袋装瓜,还关心他怎么带走。他说他同事正在菜市场里面采购蔬菜,他打电话叫他同事先把三轮车骑来。”

“很快,电动三轮车就来了!我做了大生意,非常热情地帮他们把西瓜搬上车,叫他们慢走。他们跟我说别送了!拉走了三十个瓜。过会,我才看出钱是假的,明白他们是破假钱的团伙,白骗了我的零钱和一三轮车西瓜!怪我当时太稚嫩,根本就不知道人心险恶。那时,还不流行扫码支付。过了半小时,又来一个妇女破假钱,只不过她胆子小,钱藏在手里畏畏缩缩,想是怕我看出来。我怒视她,说我找不开。她知道我给她留脸了,说回头再买就走了。她一走就是一辈子,也好!”

李星星听到骗子尝西瓜就像曾小贤吃芥末,就忍不住笑,越听越控制不住!她爷爷闻声瞪她一眼。她二十好几了,也不见得比初中时初出江湖遇到破假钱团伙前的徐长卿强,甚至,还远不如他。

李星星哪管爷爷为她操碎了心,忧虑她遇人不淑,被人卖了还帮人数钱,痴迷地追问:“后来呢?”

“那时,剩下的西瓜不多,我只好打折尽快卖完,批发盒饭和矿泉水去偏僻的河边卖。对,就因为地方偏,才能钓鱼。市区有人管,不能钓。我早就注意到很多人钓鱼的瘾很大,但因为钓点偏僻,外卖不送。他们钓鱼入迷不愿意离开半刻钟,为了钓鱼只好忍饥挨饿。我的盒饭在那卖得很好!回本后,我决定从西瓜那道坎上爬起来!想到了把套圈和西瓜结合起来,果然,那样做挺吸引人的。大部分人的准头都很差,就算偶尔套得准,圈也容易弹开。但总有人能套中,抱走大西瓜!时不时就有一个。围观者们看在眼里,就会忍不住也想试试手气。那一个暑假,我赚了一万六。”

“高一前的暑假,我换到平时观察更好的地方卖西瓜,并优化了策略。历来,套圈都是套不中就套不中,活该你手气差。这可不行!我看过北宋名僧惠洪的《冷斋夜话》,那里面说的仲殊和尚有句名言:‘钱如蜜,一滴也甜。’我因此懂得了人性是贪婪的,顿悟出利用好它可以调动天下人!使我无往不利!你给出的甜头越大,越能吸引人,为你所用!也就是小舍小得,大舍大得,不舍不得!于是,我用大喇叭广而告之:十块钱送两个圈,十块钱套不中,我也送一个小西瓜!二十块钱都套不中,我送一个中等西瓜!今天手气实在欠佳,三十块钱都套不中,我送一个大西瓜!”

“从此,我的摊位经常人满为患!所有人都觉得很划算!这暴露另一个人性弱点:几乎所有人,都很容易滋生迷之自信,眼高手低,觉得自己行,但其实上很不行!好在,即使事实证明他们绝大多数人很不行,他们仍很会安慰自己,认为自己虽然没有套中西瓜,但玩了一回套圈,认为人一辈子就得玩几回套圈,才更像为自己活着!最后,也没空手而归,还得了一个安慰奖!都觉得人送的西瓜,吃起来比他们买的甜多了!套中的更加如此!我因此干翻了整条街所有卖西瓜的老板。”

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