女总裁商路笔记

秦川剑客

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第16章 赵青梅第一次练摊

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青梅第一天练摊去的是川香园所在的那个小区。小区在川香园屁股后头,小区的门正对着川香园的后门。去小区不用从川香园门前过,也恰好避免了与川香园老板文娘碰面的尴尬。虽然孙志勇也在这一片卖饺子器,但孙志勇在菜市场,青梅在小区门口,各念各的经,各敲各的磬,井水不犯河水。

青梅第一天只拿了50个饺子器。青梅想,头天开张,拿上50个并不一定要卖上50个,能卖多少是多少,哪怕只卖出去两三个也是胜利,毕竟是第一天,有人买就是对自己的鼓励。

那天青梅到小区门口的时候是上午九点,她在离小区两三米的地方找了个位置蹴了下来。天气很不错,天上飘着羊群似的白云,尽管时令已值寒露时节,但太阳照在她身上还是有暖融融的感觉。

青梅的饺子器摆在一块四开报纸那么大的蓝布上,饺子器是乳白色的,布是湛蓝色的,看上去十分显眼。可是,小区的人时有进出,没人向她这边瞥上一眼。倒是小区门口的保安到她跟前转了两圈,看她不是什么危险人物也就没有管她。一晃一个小时过去了,青梅没有卖出去一个饺子器。她有点心慌,也有点蹲不住了,她真想上去抓一个人到她跟前来,哪怕不买只蹲下来看一看也行啊!她突然想起了乡下的时光,那种下了地就干活,干了活就会有收获的日子,是多么的简单而纯粹,哪有这么难熬啊!

又过了一个小时,还是没人来,青梅的心开始发毛了,头发也几乎一根根竖了起来。她想,完了,这东西没市场,吃饺子是换个口味的事,谁还天天吃呢?

可青梅还是坚持蹲着。卢曼不是讲了陈鹏飞创业的故事吗,陈鹏飞当初也是很艰难的。她在心里告诫自己:世界上没有一帆风顺的事,任何成功的背后都是有着许多曲折的故事的。

由于没人光顾,青梅自拟的卖饺子器的顺口溜也就无法施展作用。

青梅不知道,这个时间段正是人们消停的时候。有工作的,早上八点前就急乎乎出了小区的门,没有工作的大都是小孩和老头老太,而老头老太上午睡到自然醒再懒洋洋的起床,时间也到十点以后了。他们收拾收拾洗漱洗漱才出门买菜,准备给自己或者儿女们做饭,这都要到十一点左右。

果然,十一点刚过不久,也就在青梅心灰意冷达到极限之时,她看见有一些老头老太相继走出小区大门,而那些很早就出门晨练的老头老太,则背着长戟短剑或门球杆羽毛球拍什么的往大门里面走。

这是人员交汇最繁杂的时期,也是生意开张的极佳时机。

青梅想,这样的时机是决不能错过的。有句俗话说,成功往往钟情于有准备的人,但成功也等于机会和抓住机会的能力。这个时机太重要了,青梅赶紧抛开女孩的矜持,吆喝起来:“饺子器——饺子器——卖饺子器啰——”

看见有一个老太朝这边走来!

青梅再喊:“卖饺子器啦——机会不是天天有啊——”

又有一个老头朝这边走来!

青梅什么也不顾了,继续喊:“饺子器!饺子器!卖饺子器啦——”

青梅的声音很脆,像山泉一样甜美,她提高嗓门报了一下价:“饺子器!饺子器一块钱一个——”

出门的有人停了脚步,进门的也有人停了脚步。停了脚步的人,先朝青梅看了一眼,然后再朝她走过来。当走过来的人把青梅围了一圈以后,青梅就有声有色的说开了顺口溜:

包饺子,饺子器,

到时不用请老李。

既简单,又方便,

既轻松,又好看!

有人拿着饺子器摆弄而又犹豫不决的时候,她就说:

一块钱,不算贵,

消消停停又不累;

一块钱,算啥钱,

六六八八就花完。

有人掏出一块两块准备买的时候,她就说:

一块钱,不白花,

吃到嘴里乐哈哈!

大包菜,小包肉,

一准让你吃个够。

她把钱收下,把饺子器递到人家手里,又说:

一手钱,一手货,

免得双方都出错!

如果见有人拿到手里看了看又放下,转身欲走,她就说:

机会不是天天有,

该出手时就出手!

一块都不舍得化,

啥时成个企业家?

听她这么一鼓动,转身欲走的人有的就停了脚,从兜里寻找零钱,买上两个或者三个饺子器……

甜美的声音、可人的长相、诱人的顺口溜,使青梅的摊子人气越来越旺,不大一会儿功夫,就有一圈人把她围住了。这时青梅发现,在围住她的人中,老头老太反而成了弱势群体,一些中青年男女则占了主导地位。

尽管有人气,但不是人人都买,有很大一部分人都是看热闹的,他们并没有真正要掏钱买的意思。卖个饺子器嘛,有什么热闹好看的?有的人看两眼也就走了,也有人一直看着,那是些年轻小伙子,他们是在看青梅,一个年纪轻轻的漂亮女孩子竟敢拉下面子蹲在地上卖饺子器,而且毫不顾忌的吆喝,这种胆量和气度是一般女孩做不出来的……

不到中午一点,青梅摊子上的人重归于冷寂。她感到有点饿了,就收拾了摊子出去找地方吃午饭。找了半天,才找到一个比较便宜的岐山面馆,她走进去,靠一个角落坐下,要了一碗哨子面。趁等面的工夫,她悄悄把钱抓出来数,才发现钱揣在兜里的感觉与实际数字有距离。一把钱在兜里鼓鼓囊囊的十分饱满,一数还不到20元。有一瞬间她很失望,但随即又被一点苦涩的喜悦代替了:钱再少,毕竟是她自己给自己打工赚的第一笔收入啊!

吃完面,她磨磨蹭蹭喝了半碗面汤,才又到上午摆摊的那个地方继续摆摊。

下午跟上午有点相似,摊子摆开一直没人,直到下午五点以后才陆陆续续有人,而七点半左右,人就没了,青梅只好收摊回家。第一天,青梅一共卖了33只饺子器,收入33元,除去成本,纯利润不到20元。

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