“再降我就要亏本了，你们不信可以去对比一下。”
林永的话刚说完，就有一个人喊道：“?我可以证明，老板的话没错，店里的价格确实已经很低了。我刚从京华市回来，城里的BB机至少要比这里贵七八十呢。”
BB机这东西的价格几乎就是透明的，根本瞒不住人。
众人心中默然，尽管林永已经把价格调低了，可对于他们很多人来说。这个价格依旧很高，必须要认真考虑。
面对这样一个好机会林永怎么可能放过，只见他上前几步，对着众人大声说道：“诸位，如果你们觉得价格还是太贵，一下子拿不出这么钱出来，你们可以选择分期付款。”
“分期付款？”店铺里的客人全都一脸震惊的看着林永。
分期付款是什么意思他们当然知道，但这通常只在熟人之间才会这么做。社会的信用体系和保证手段还不完善，现在就做分期付款，难道他不怕后期的钱收不回来吗？
林永看着众人，再一次大声说道：“没错，分期付款。”
“只要填写好信息，证明你有还款能力，每个人都可以在我这里拿走一台BB机，以后每个月还一部分钱就可以了。”林永看着众人笑着说道，“当然，选择分期付款会有一点点利息。”
分期付款当然会有利息，你去银行借钱还有利息呢。
林永是做生意，又不是开善堂，他当然要保证自己的利润。
他故意把价格调低了一点，一来是为了吸引顾客购买，二来便是他笃定县城的大部分人都没法一下子拿出这么多钱来买BB机。
当初他身上有二十多万，想去买十几个BB机，也觉得肉疼，更别说这些普通人了。
分期付款的利息和他降价的钱几乎是差不多的，这样一来，林永几乎就没降价。
但在这些顾客眼里，林永这里的价格，可是实打实要比别的地方便宜七八十。
要刺激消费，首先就要解决顾客的购买障碍。
你们不是觉得BB机卖得太贵了吗，那我就降价，我的BB机要比其他地方低七八十。
可千万别小看这七八十，在人均工资只有两三百的年代，别说七八十了，就算少几块钱，也会影响顾客的选择。
这样一来林永家的BB机就很有竞争力和价格优势了。
来店里的客人都看得很心动，可即使是这样，他们依旧一下子拿不出这么多钱出来。
于是林永祭出了他准备良久的大招——分期付款。
只要你能证明自己有还款能力，填写好资料，交一笔很小的首付款，就可以拿到一台BB机。
首付款也就一两百而已，一台BB机的价格，加上各种套餐费用也就一千块左右。
交了首付款，剩下的分期一年，每个月只要几十块。
这样一来，购买BB机的障碍彻底不存在了。
你说BB机太贵？林永家的不贵，要比别人家的便宜七八十呢。
你说没办法一次性拿出这么多钱？没关系，在林永这里，可以分期付款。
前期给个一两百，就可以把一台崭新的BB机带走。
天底下还有这样的好事吗？
于是当林永解释完分期付款的操作后，店铺里的顾客一下子全都疯狂了。
可他们还是有些不信，所以他们并没有立刻行动，而是看林永会不会兑现他的承诺。
“我只要给一两百，就可以拿一台BB机走？你确定？”之前问话的鱼贩子一脸激动的看着林永问道。
“当然！”林永重重点头，诚恳的说道。
“好，那我要一台，不，要两台！”鱼贩子突然大声说道。
“好的，没问题。”林永满脸微笑，转头对田文汉说道，“田文汉，你过来帮他登记一下。”
“好的，这就来。”田文汉立马赶了过来。
登记完成后，鱼贩子在众目睽睽这下，竟然真的只掏了三百多块钱，就拿走了两台BB机。
这两台BB机的成本都要一千多，如果这鱼贩子赖账不给尾款，林永就亏大了。
林永这一招分期付款，虽然能极大刺激顾客消费，但是潜在风险也很大。
当鱼贩子满脸欢喜的拿着两台BB机离开后，店铺里的其他顾客再也忍不住，一下子就把林永和田文汉围住了。
“我要一台，我就住在永安县。”
“我也要一台，我是做生意的，我有还款能力。”
众人七嘴八舌，一瞬间将林永围了个水泄不通。
林永满脸微笑，这才是真正的生意火爆，这才是他想要的生意兴隆。
“都别急，慢慢来，我店铺里的BB机有的事，保证每个人都可以买到。”林永从人群中伸出手，大声喊道。
但周围疯狂的顾客根本不听这些，他们生怕林永反悔，到时候就没法用分期付款的方法买了。
很快林永和田文汉就没这些疯狂的顾客给淹没了。
而商业街开了一家卖BB机的店铺，可以分期付款买BB机这个消息也像风一样传播开来。
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