陈美娜，“自然。”
“我是先谈好的电台广告，后面才反应过来，房屋要装修，这才四处找设计师。”
她恭维了对方一把，“我是听我家长辈徐教授说，你很厉害，这才从崖州来到海州找你。”
“候设计师。”
陈美娜的诚意很足，“我们博物馆筒子楼，是个大体量的小区，你这次装的是样板间，虽然只有一间房，但是你要知道，当曝光量达到一定程度，别人喜欢你装修的房子，候设计师，相信我，到时候你就会有源源不断的订单。”
“也会有更多的人，来找你装修房子。”
“候设计师。”陈美娜似乎有意在抬高对方的身份，“出了名，还愁没有装修订单吗？”
陈美娜是后世的思维模式，而她这话，直接把侯德亮的思路给打开了，“什么时候走？”
“什么？”
在陈美娜还没有反应过来的时候，侯德亮就说，“你什么时候走，我带着队伍跟你一起走。”
陈美娜一听，顿时松口气，“下午走，下午两点有一班车，我们坐这一班车。”
侯德亮想了想，“那我现在回去通知队伍的人，我们一起人可不少，路费的话。”
陈美娜直接说，“路费我这边包圆。”
又了这话，侯德亮这才放心了下去，下午一点半，他带着装修队七个人，直接到了车站。
陈美娜一早就在这边等着了，她招手，“这边。”
侯德亮带人过来，“陈老板，我们这边一共八个人。”
看的出来，他对陈美娜的态度似乎有些不一样了，明明上午，还是爱搭不理的，但是下午再见面的时候，便热络了几分。
陈美娜猜测，对方应该是打听到博物馆宿舍楼了，这才对她热络起来。
不过，大家都是场面人，也没人愿意热脸贴冷屁股，这样的话，双方反而交谈更顺利了一些。
从海州回崖州的路上，陈美娜便和侯德亮，把装修设计的事情，沟通了一遍。
越是和她沟通，候德亮越是心惊，好多时候，他总觉得在装修这方面，陈美娜其实比他专业许多。
聊到最后，候德亮甚至直接好奇地问，“陈老板，你也是学装修设计出身的？”
陈美娜摇头，“哪能呢，我是半路出家的，只是对这方面感兴趣。”
其实也不是，她是被后世装修给浸染过，她就是想不懂也难。
“像是你说的这几个地方。”陈美娜指着阳台，“光线问题，你可以多打窗户出来，用玻璃窗来置换光线。”
“还有这里。”陈美娜拿着侯德亮过去的那个设计图纸，“这里卧室不是小了吗？”
“那你就做叠加功能。”
侯德亮有些疑惑，“什么是叠加功能？”
陈美娜坐在摇摇晃晃的汽车上面，她找侯德亮要了一支笔，确定他这个设计稿还会再改后。
这才在床铺侧面，画了一个简易的梯子，“这里看到了吗？如果一个房子只有二十平，但是你要住七八口人，这个时候，最好做的就是叠加，把这个房子的格局分为上下两层，下面解决日常问题，上面睡觉，当然如果人多到一定程度，你下面等到晚上后，也是能休息的。”
她越说，侯德亮眼睛就越亮，他是专业设计出身的，不然也不会拜了香江着名的林设计师当师父。
但是，陈美娜说的这种概念，他还是没听过。
“那这样的成本，是不是就很高了？”
陈美娜点头，“那是必然的，普通人在买不起单独的房子的时候，能花点钱在有限的空间内，做出最大的改良，这本身就是一种省钱。”
“如果连这点钱都不想出的话，侯设计师，这一类人本身就不是你的客户。”
陈美娜的这话，简直是让侯德亮如梦初醒，他也不端着架子了，甚至还有些苦笑，“陈老板，我不瞒着你，自从我们设计了海州市招待所后，便再也没有接到单子了，就是因为贵。”
“太贵，导致大部分人在听完那我们报价后，便直接选择放弃了。”
陈美娜，“客户群体不对，一切都白搭。”
“你要知道肯在装修上花钱的人，本身就不是普通人。”
“你要把你的客户群体，瞄准在生意人，单位人，以及个体户身上。”
陈美娜的话，让侯德亮一下子怔住了，他迅速的思考起来了陈美娜这话里面的每一个字。
“那我要如何让对方接受我呢？”
这才是最重要的。
他在海州招待所做完装修后，也不是没想过，再去找其他的订单，但是接触不了。
或者是接触了以后，到最后对方总会以各方面的理由，拒绝他。
当然，最大程度就是因为贵。
装修本来就是一个烧钱的东西，而这个年代，大多数人都是没钱的那种。
陈美娜，“所以，你要给客户一个不得不装修的理由啊。”
“候设计师。”
“不要喊我侯设计师，太见外了，陈老板，你直接喊我德亮就好了。”
陈美娜，“……”
她心说，这才是两人见的第二次，哪里关系就这么近了啊。
陈美娜到底是喊不出来“德亮”这两个字的，她退而求其次，喊了一声，“侯同志，这是你在销售方面有问题。”
侯德亮追问，“什么问题。”
陈美娜，“销售的本质是让对方接受你的产品，你也可以把你装修的屋子，当做一个产品来看待。”
“你要想办法让你的客人买你的产品，你的产品贵，那你就给他一个贵的理由，不得不买的理由。”
“像是我这次找到你的目的，就是让你给我做出样板间，给我卖贵的房子，一个理由。”
“装修是锦上添花，而这个花添的好，相信我，会有有钱人愿意去买这个单的。”
侯德亮拿着小本本记，“那如果太贵了呢，所有人都买不起。”
“那就是你的产品有问题了，你要对你的产品做出调整。”
侯德亮听完，豁然开头开朗。
心里只有一个念头。
“陈老板，要不，你进我们的装修队伍吧？”
陈美娜，“……”
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