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第322章 变脸奇快

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“嗯,这样吧,你的两套方案先让我们技术部的人看一看,在确定了方案之后,我们再详细的探讨价格,不过有一点我事先说明,在合同总额中,我们会有一部分是给甲方的,帐得从你那面走!”

“没问题,没问题,我这就是私营企业,很灵活的!”为了能拿下这个项目,唐总根本都不会在意这些。

“那这部分钱的税款呢!”

“放心,所得税这块我会降下来的,实在撑不住,就稍微的收两三个点的税款,你看这样行吗!”

林雨鸣点点头:“那就干脆说好,按金额,你扣除两个点的税费!”

“成,这也成!”

林雨鸣也不在和他多说什么,拿起电话,喊来了技术部的主管阎钦明,让他就两个安装方案尽快研究比较一下,拿出一个意见。

送走了唐总,林雨鸣又忙起来了,京城分公司和过去在安西不同,这里人员多,关系复杂,总部每天盯的也紧,动不动就是一个传真,一个通知,一会要这个表,一会要那个数据,再加上近期很多的项目已经展开,林雨鸣的工作压力越来越大。

两个副总,陈紫君做项目不错,但在分公司和总部的威信不够,许多内部的事务很难摆平,林雨鸣只能让徐少文多帮着自己分担一点,处理一些分公司的日常事务,抓好技术和售后服务。

林雨鸣自己把更多的时间都用在项目上,并开始逐步的扩大代理商的业务。

对于这些代理商,林雨鸣一直都很明白,这些人大部分目光短浅,没有信用可言,对待他们,无须乎什么客气,尊重和小心,你只要给够了利益,他们就像一群粉丝,围着你乱转,但是要你拿不出相应的利益,就算你平常对他们很好,他们也会屁股一扭,转身而去,扔掉你,就像是甩掉一溜鼻涕。

林雨鸣一直都想着扭转这个关系,他认为,自己对这些人应该像对待小三一样,不能傻乎乎的只知道掏钱给利益,满足他们的欲望,自己还要想办法慢慢的和她们培养一点感情,换句话说,在帮他们获取利益的同时,还要让他们和自己建立一定的私人感情,这样,才不至于有一天这些人全特马的重财忘友。

所以,每一个代理商找上门,林雨鸣都要亲自出面,不管对方的后台硬不硬,能不能拿下项目,林雨鸣也都客客气气的,他想,哪怕是十个里面有一两个出了单子,这也算是自己捡来的。

经过了这一段时间的磨合,代理经销商们对林雨鸣的评价越来越高了。

好几家代理商都眼瞅着要出单子了,林雨鸣也是全力以赴,从技术,售后,政策上尽力帮忙。

而陈紫君这几天也和李校长走的有些近了,起初林雨鸣还没有觉察到什么,今天在连续和李瑞常跑了几个甲方后,回来等电梯的时候遇见了陈紫君,她正打着电话,没有注意站在身后的林雨鸣。

“李校长,那行吧,你订好餐厅了把地址发给我!嗯,好好,我收拾漂亮点……”

等陈紫君收线之后,林雨鸣就从后面问:“陈总,晚上有应酬!”

陈紫君吓了一跳,一回头见是林雨鸣,一张脸顿时红的像猴屁股,嘴里也支支吾吾的说:“没,没有啊,我一个朋友说晚上聚聚!”

林雨鸣浓眉一闪,她还有另外一个姓李的校长朋友?不是北方汉源大学分校的李校长?

可是,一般朋友就朋友吧!你紧张啥?脸红什么?

林雨鸣觉得此事可疑,但他也不能露出心中的怀疑,只是淡淡一笑:“嗯,那可得吃好!”

“是啊,是啊,不过这是个女孩,也吃了不什么!”

“唔,那倒也是,女孩都要减肥呢!”

说是这样说,林雨鸣才不相信陈紫君的鬼话,她的表情早都出卖了她。

“陈总,北方汉源大学分校的项目快了吧!”

“快了,就这几天,我晚上问……嗯,晚上打电话问问李校长!”

林雨鸣越来越觉得,陈紫君和李校长有些问题了,不过,这一个是鳏夫,一个是未嫁,真要走到一块,也未尝不是好事一桩,林雨鸣把话题很快转到了其他方面。

“对了,有两家用户的机组被勒令停机了,你去问过情况了吗!”

“我刚从那面回来,正想着给你汇报一下,事情看来是有人在背后捣鬼,故意让环保局查封了我们的机组,说什么排气超出指标,要找相关部门再次检测!”

“奥,这样啊,回办公室了我们谈!”

等两人坐电梯返回了办公室,陈紫君详细的给林雨鸣做了汇报,说她今天到这两家都跑了跑,客户抱怨很大,说这时候已经开始用空调了,一停机,他们的影响很大,还说,早知道这样,当初就选别的厂家。陈紫君还说,她通过一个朋友从环保局侧面打听了一下,人家说,这种事情明显就是有人在背后点水,估计就是竞争厂家。

“嗯,好,我知道了!”

“那怎么办呢!”

“我找人再打听一下,看看是谁在背后捣乱,这事情你不用管啦,你给我盯紧李校长那面,不能让这个项目有丝毫的差池!”

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