其实，在此之前，周正也意识到了，一方电讯公司的普天小灵通这个项目，走不长远。
“普天”这个品牌，属于国有企业的。
他们对于品牌建设和推广，都不是太在意，他们更多的，是依靠本身的资质和资源来吃饭。
这也就决定了，他根本没可能和UT斯达康这类大品牌去比拼，只能是默默的淹没于芸芸众生之中。
就算周正这段时间里，确实也帮公司出了一千多台货，但对于整个一方公司来说，也只是杯水车薪，可以说是无济于事。
因为一方公司当时签约时，首批扛货的货量就是六千台。
现在三个月时间过去了，总共出货才一半多一点。
这个量，对于一个全国小灵通的盘子来说，基本上属于小浪花一朵。
周正明白，如果再不想办法增加销量，不仅一方公司无法完成当时签约时承诺的指标，自己的业绩，也会受到影响。
他决定主动出击，寻找新的销售渠道。
经过市场调研，周正发现学生群体是小灵通的潜在客户。
于是，他建议公司，应该联系了几所高校的学生会，策划一场小灵通在校园市场的推广活动。
可惜的是，一方公司的领导层，可能是觉得这个项目已经形同鸡肋了，不再愿意为此继续付出。
半个月后，一方公司放弃了代理权，将剩下的库存，全部转给了另外一个公司。
对于一方电讯公司来说，这是一次失败的尝试。
对于周正来说，这也是一次不愉快的经历。
“周正，其实你的表现还是不错的！”，消息落实的当天，吴总就单独找他谈话了。
“谢谢吴总的认可！”，出于礼貌，周正还是表现的很坦然。
其实，他的心里，甚至有些怀疑，吴总找自己谈话，是不是也打算让自己走人了。
这也不能怪他多想，小灵通项目组的另外几个业务员，在这几天，已经陆续离职了。
“鉴于你的表现，公司打算安排你去陵园西分部，负责那边的业务！”，吴总语气顿了顿，继续道：“当然，也要看你自己的选择！”
“哦，没问题，我服从公司安排！”
周正闻言，毫不犹豫的给出了肯定的回复。
他来一方公司，就是为了想要接触手机业务。
现在机会来了，那他肯定愿意啊！
“那好吧，明天你就去那边，先熟悉下业务！”
吴总一锤定音，结束了这次谈话。
第二天，周正如约来到陵园西分部报到。
这里的工作环境，比总部简陋许多，就是两个房间，一间作为办公室和会客室，另外一间作为仓库。
面对这样的环境，周正并没有在意。
不过，陵园西有一个规模很大的通讯批发市场，他们公司的分部，就在这个通讯市场的楼上。
说是陵园西分部，其实包括周正在内，就是四个人。
负责人一名，自然就是周正了。
下面还有三个小兵，两女一男。
其中一男一女，一个叫阿彬，一个叫阿霞，都算是业务员。
他们三个都是典型的广东人，听说，他们三个也都是和公司的领导层，有些沾亲带故的。
广东的公司很多都是如此，公司老板刚开始创业时，身边的人，大多数都是来自于自己的同乡同族。
另外一个女生，叫做林秀虹，长相属于很乖巧可爱型的，看起来还算赏心悦目，她主要负责财务和仓库管理方面的工作。
周正第一天走马上任，面对手下这三个小兵，倒也没有多说啥，就是简单的认识了一下，一起吃了顿饭。
他们三个之前自然也是收到了公司的通知，对于周正的到来，态度既不热烈，也不冷漠。
其实，周正心里也清楚，自己对于手机业务这块，肯定还不如自己手下这几个小兵。
他的长处在于，一个是他的年龄比他们要大一些，阅历要高一点，而且，看起来会更稳重些。
周正为了快速熟悉业务，刚开始的几天，就不断的在市场里面转悠，边听边看，感受陵园西通讯市场的商业氛围。
凭借他自己的努力和勤教，一个星期以后，他总算对目前陵园西分部的业务有了全盘的了解。
其实，所谓的陵园西分部，就是一方电讯公司设立在陵园西通讯市场的一个批发点。
一方电讯公司目前代理“索尼”和“爱立信”的几款手机，而且，还只是广州市场的代理商之一。
真正拿到广州市场的独家代理商权限的，可能也就一两款手机。
当时的广州市场的大型手机销售终端，主要集中在“龙粤”、“金蜂星”、“中域”等手机销售终端连锁店。
一方公司就会通过自己的渠道，给这些连锁店供货，同时，进行售后维护和跟进。
而陵园西分部，则是通讯市场销售终端的一种补充。
虽然，通讯市场里面的这些手机销售的门店和柜台，形象不是太好，甚至感觉有些不正规，但胜在价格便宜，所以，也很是吸引了一部分贪便宜的消费者。
毕竟，大型的手机连锁终端店，他们更讲究自身的品牌形象，包括他们租赁的店面以及店面装修，人员管理等等费用就会高了许多。
同样的一台手机，在通讯市场里买，比在连锁店里面去买，价格至少要低个百分之十。
当然，在通讯市场里面面，柜台上充斥着各种水货，还有各种质量参差不齐的山寨机，给人的感觉就不安心。
并且，最关键的一点，通讯市场里面的商家，售后服务也要差了许多。
今天商家或许在这个柜台上营业，明天不知道还会不会还在。
但是，冲着这个价格的实惠，总有一些消费者，会去到通讯市场里面买手机。
所以，除了正规的手机连锁店渠道，一方公司也在陵园西设置了一个供货点，并设立了一个小型仓库。
为啥要在这里设立一个仓库呢？
刚开始的时候，周正也不理解。
在他的感觉中，一方公司的总部离这里也不远，几公里的路程，没必要在这里还设立一个小仓库啊？
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