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第23章 江海要出门远行

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昨晚,城市的灯光渐渐熄灭,李姐和张姐回到家中。她们心中怀揣着一个共同的计划——到魔都跟上江海的步伐,开一家服装店,不断壮大自己。

李姐走进家门的时候,丈夫曲文星正坐在客厅里,玻璃茶几上泡好了茶,静静地等待妻子回家。曲文星自从那天和江海他们一起喝酒聊天开始,他的内心世界就发生了翻天覆地的变化。江海这个少年了不起,比起他们这些成年人来说,更加沉稳、老练。就这几天,江海干的这些事,他们恐怕干一辈子拍马也赶不上。文星看见妻子回来了,立即起身招呼:“辛苦了,快坐下歇歇。”文星的变化,李姐看在眼里,喜在心里。自己帮大姐找到了工作,平生第一次领到了工资,钱虽说不多,但是她很满足,文星也很高兴。

李姐坐在沙发上,对文星说:“我先告诉你一个好消息。”文星问:“什么好消息?”李姐说:“你猜?”文星说:“我又不是你肚子里的蛔虫,我哪猜得来。”李姐说:“大姐干得好,江海让大姐负责后勤,加上做饭,每月给她发六十元的工资,比你都挣得多。”文星说:“这确实是好事。那另一件事情呢?”李姐说:“其实也是好事,关键就看你支不支持我。”文星说:“要是好事我当然支持你。你说说是啥好事?”李姐详细地向曲文星讲述了江海的想法和计划,以及工资待遇。眼中闪烁着期待的光芒。曲文星静静地倾听着,他的眼神中透露出对妻子的支持与鼓励。文星听完说:“看来江海是让你负责销售,让张玉兰负责服装店,江川负责协调。你们这一去,干得好,就算是在魔都扎下了根,他是想把魔都作为华东地区的大本营,以后向四面扩张,这盘棋下的大啊!我全力支持你,说不定你干好了,将来我辞职跟着你干。”李姐高兴地说:“江海就是这么说的,说以后还要进军其他行业。那我明天告诉江海,就说我去。”李姐又说:“江海在服装厂搞入股的事,我们入不入股?”李姐把入股分红的事向文星说了一遍,文星说:“我们只有五百块存款,你去魔都的时候全部带上,穷家富路,跟着他干事,亏不了。”时间已经很晚了,夫妻俩沉浸在对未来的憧憬中。

与此同时,张姐也与陈一儒在家中商议。她兴奋地向陈一儒讲述了江海带他们去魔都的事情,陈一儒专注地聆听着,听完,陈一儒表示全力支持,说:“你这一去,每个月最低两百圆的工资,比我大半年都挣得多,一百元吃饭,天天下馆子,还绰绰有余。住宿自己不掏钱,天下哪有这样的好事,这是江海有意提携你,跟着他干,你会越来越能干的。我没意见,举双手赞成。”张姐说:“我活了这么多年,连朝阳县都没有出去过,这次是真正的出远门。”

夜晚渐渐深沉,但这两个家庭的梦想却在黑暗中燃起了明亮的火焰。她们期待着未来,期待着在魔都的商业舞台上展现自己的风采。

第二天早晨,大家早早地来到服装店。兴奋地议论着昨天的话题。江海说:“李姐、张姐你们商量的结果如何?”两人异口同声地说:“没问题,我们跟你去魔都。”江海又说:“今天,你们一定要把人招够,培训一下,做好交接班,随时准备出发。”大家答应,一定做好这件事情。柳姐有些幽怨地说:“江海,以后有这样的好事,一定要带上我,我也想到外面去闯一闯。”江海说:“柳姐,你放心,用不了多久,我会在燕京开店买房子,到那个时候,你就到燕京去,把那里发展成我们北方的大本营。”柳姐高兴地说:“好,我就等着这一天早一点到来。”这时,江川出去买早点回来了,大家在店里吃过早点,顾客就陆陆续续地开始进店买衣服,新的一天开始了。

江海到邮局给黄建壮打通了电话,彼此相互问好,江海谈了给服装厂进货的事情。和赵厂长一同商量好的,这次一共进各色棉布四万尺,这个时候,冬装很多人只穿黑棉袄,很少有人穿罩衣。衣服式样,经过多少年也没有多大变化。这次进的布料是给县服装厂的,当然,结算也由服装厂负责。服装店只是从服装厂进货,然后自己卖。江海主要考虑到,以后,店里要销售魔都生产的羽绒服,所以自己暂时就不和服装厂签订销售协议。服装厂有自己的销售渠道,销售的事,由他们去处理,江海只是负责入股分红的事。

从邮局出来,江海直接到服装厂的会议室。服装厂的一干领导正在热烈的讨论中,江海进来了。赵厂长说:“江海我们先谈谈冬装生产的事情,入股的时候后面再谈。你说说你的想法,”江海说:“冬装我就不再参与,原因大家知道,我要去魔都去在那里寻找加工羽绒服的工厂,就顾不了这里。”有人问:“那你们的店还卖我们厂生产的衣服吗?”江海说:“当然卖,不过等那里一开始生产,我们就开始卖我们生产的羽绒服。”不少人说,这样一来,我们生产的冬装不就有面临积压的风险,说不一定卖不出去几件。赵厂长说:“江海,你这不是给我们挖坑吗?”江海说:“当然不是挖坑,你们厂里生产不了羽绒服,我只能在外面生产,这没错吧。”有人说:“江海,大家入股都是为了厂里,总不能你吃香的喝辣的,让我们厂啥也得不到吧。”江海其实就要的是这个结果,真的这样做了,这和卸磨杀驴有什么两样。正说着,商业局的刘局长走了进来,说:“我听你们的会开的很热烈啊。”赵厂长连忙向刘局长汇报了会议的情况。刘局长笑着说:“江海,这样做不地道啊,你吃肉,总不能让厂里连汤都喝不上吧。”江海说:“我也不想这样,但是厂里确实没有这个生产能力。”刘局长说:“如果我向省轻纺厅汇报,调来面料和羽绒,我们自己加工不就解决了问题吗?”江海说:“这样最好,当然还有一个问题,就是我提供的技术怎么算?”大家面面相觑,是啊,世上没有免费的午餐。赵厂长说:“江海,那你提个方案。”江海说:“我设计出来的羽绒服,目前没有第二个,我可以说,服装一上市,一定会大卖,绝对会挣钱,而且不是小钱。所以你们厂的职工干脆帮我卖服装拿提成,要么向我购买技术,你们自己生产。但是,你们每卖出一件衣服,我提取五元,你们看如何。”刘局长说:“那一件羽绒服你准备卖多少钱。江海说:“一件卖三十五元。成本每件最多十元,你们赚二十,我提五元,双方都不亏,可以说是双赢。”刘局长说:“江海,那销售的问题怎么解决。”江海说:“我建议你们在全省设几个羽绒服专卖店,赶在冬季开业之前装修完工,一定会大卖。这些店以后还可以卖厂里生产的其他服装,这投资值得。”刘局长说:“我看就这样办,你们可以先把合同签下来。江海,你的店必须卖县服装厂的衣服,不许你从魔都往来调羽绒服,得保证县服装厂的羽绒服销售。”江海说:“这个我能保证。”于是双方签订了合同。

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