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第10章 支援工程师入驻

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一分钟后,二分钟后,五分钟之后,何明起立说道:"约翰先生,对不起,我要的会议还非常紧急!"

“现在差不多了吧!我觉得贵方并不真心希望与我们合作,我这就安排让约翰先生和他的同仁们都离开!”

说完用流利德文,他又看了看腕上的表,用中文对张振山说道:"领导,您的会议还有十分钟就要开始了,这样过去刚好哦!"

何明在玩什么花样?张振山明晓了。

原来谈商谈判也需要战略吗?

"好吧。我将事情交给您来处理。”张振山站起身,“我们其他人不参加会议了?“

”好吧。”

“走!”

所有的领导仿佛一瞬间都明白何明的意图,纷纷离去。

“你看不起我是吧,我们不想再跟你说废话了!”看到负责此事的领导离去,对方急了。

五个D国人全都站起了身子,在会议室高声叫喊。

"既然大家都走了,该怎么谈?

下一步该如何讨论?"

何明朝即将走出谈判室的领导叫着:“说是欢迎你们的到来,赶快到会议去吧!”

领导们离开了。

女孩子看向何明时,仿佛在心里给对方打满分:“这个人太有意思了!我从来没见过!”

"你们说的是这话?原来是留着让大领导和他们接着谈!"女孩对着何明竖起手指表示支持和认可。

何明立刻看着那群D国人,“那个女孩子侮辱了我,这协商不可能继续!”223何明开始整理物品假装准备离席。

这时约翰坐不住了,作为这次协作谈判的代表者,他的肩膀背负着重大责任——作为公司产品打入中华国的突破口在于电力生成器,如果首波失败将影响后续产品。

向女孩大吼:“被解雇了,去、去、快点离开这里!”

“噢哦!噢哦!”

何明目睹到女孩脸上表现出接近于崩溃的表情,心中涌起一种畅意666的兴奋。女孩子收拾物品离开了桌子,只有何明和一群D国人在那里。他在谈判桌上演着自己的游戏——他所说的,他们都得遵守!

接着,何明拿出那一堆宣传单分发给他们:“这是鹰国研发出的创新型电发电机,除了现有的机械系统外还能运用太阳能原理!”

"太阳“八四七”,你们了解这种新型发电机吗?它能高效发电,还能省下大量石油,而且在费用上只比市面上同类产品稍高一点。"

几名D国商人聚精会神,阅读手中的介绍资料。

“那么,他们为什么设计这样一个体积微小、外型像是个盒子的发电机呢?”

其中一个提出了疑问并指出图表描述。

何明巧妙地说:“哦..咳...那个,实际上是我们缩小后的包装盒,真实的发电机并没有这样的设计。”

何明强调,有关详细的技术说明书、运行原理和核心信息都不能透露,“因为这些涉及公司重要的商业策略。”

尽管有些疑惑,五名D国商人依然被何明的言辞所信服。

何明提议,“你们需要考虑此事,也请我们的管理层再做决定。”

“如果我们无法提供满意的条款,我就安排中方的上级来参与谈判。”他做出请客的姿态,并声明,“半小时后再来看你们的选择吧。现在我就走了。”

何明快速离开了讨论现场。

当跨出门坎,只见整个管理层正站在门外,场面犹如黑压压的人墙在等待他归来。何明赶忙将众人带到一旁的私人空间。

若此幕被那名走出的德商目睹,后果难预料。这场假扮表演,恐将彻底失败!

步入隔壁后,有成员立刻询问谈判的最终结果,他们只听到屋里充满“叽里呱啦”的讨论声。显然未完全理解何明与对方对话的核心内容。考虑到张振山的领导地位与稳健的个性,在此情境下预估了可能的结论。

然而,何明却说,“半小时后见分晓,你们那时就会清楚我们的结果。”他要求拿到合作协议。

随即,高秘从外面取回了一份合同。此刻,他已不再轻视何明的能力,尤其是对方的流利德语与气势。

修改过几个主要条款的协议被交给高秘,并被紧急打印。

“要快速执行!”何明交代。

打印好的新版协议很快传至张振山手上,并让他惊喜万分。

协议不仅包含免费的技术支持提供方义务,甚至包含了长驻工程师在地支援的规定,“最低期限一年。”

如此,有了D国资深技术人员直接在厂内提供实时支援,在遇到故障时处理将会变得更加高效便捷。新订的合作协定打印过程约耗费20分钟,因那时还未出现高速的激光或扫描式打印设备。

拿到协议文本的高秘立即将其送至何明。何明再次详细审看了每一字节的内容,确认无误后再小心翼翼地带回到谈判室。

他在踏入门内的那一刻深吸了一口气,并做好心理准备—成败在此一搏!

“各位,我们的讨论成果是什么样的?”

当何明再次踏入会议场所,约翰立即主动上前握手:“合作愉快!”这一刻,何明心生欢喜,看来是成功的了。

随后,他们展示了这份新修正的合同。

“这就是我们的主要条款。”

接着,何明着重指向涉及D国技术支援工程师入驻的细节。

他表示:“你们也完全可以选择不接受。”

此时的情境,正是在商业战场上精心策划的一幕——何明用聪明的谈判艺术赢得了这次合作的最终协议。

"刚才,我的上级收到消息,鹰国的人员已经做好启程准备。上司对我说道,能解决事情就努力解决,解决不了也没关系,等待与英方商谈。"

随后,约翰挥了下笔,落笔签名。

窗外的一缕阳光洒在何明身上时,他露出了一抹微笑。当天夜晚会为此次的胜利举行欢庆宴会,各级领导不断地敬奉何明。

张振山喜形于色,忍不住连连给何明各敬了一杯。

“真没想到啊!这样的棘手事务,仿佛顽固的老便秘一样,让何明会面就能解决。”张振山问道:“特别是你提出的D国工程师常年驻厂的建议,这是哪里灵光一闪想出的?”

何明笑着回应:“只是随意想了想而已。”

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