未来男人和她的商业帝国

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第4章 街头蝶变,绽放新我

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张明那间略显破旧的小屋里,李倩瑜、徐浩然和张明围坐在一张年代感十足的木桌旁。桌上摆着的几个简陋碗碟中,盛着张明匆忙准备的家常菜。

李倩瑜低头瞅着碗里的饭菜,回想起不久前还在高档餐厅用餐的日子。

张明站起身来,从柜子里翻出一个有点破旧的布袋。

"这是哥攒的一点小钱,你们先拿去当本钱,不够咱再想办法。"

李倩瑜看着那个布袋,脑袋摇得跟拨浪鼓似的:"谢谢明哥,但这钱我不能要。不能再给你添麻烦!"

"说什么呢?瞧不起人咋的?"

张明很是气愤地说道:"我已经帮你们联系了一个摆摊的绝佳位置。那地儿人流量超大,保证错不了。"

在老同学张明的帮助下,李倩瑜和失忆的徐浩然开启了他们的街头摆摊生涯。

清晨,当第一缕阳光洒在大地上,他们就已经推着小车来到了摆摊地点。

李倩瑜环顾四周,深吸一口气,感受着早晨清新的空气,心中暗暗给自己打气:开始分析这个位置的优劣势。

"浩然,你看,这里位于两条主要街道的交叉口,人流量大,视野开阔。而且附近没有太多类似的摊位,竞争压力相对较小。"

她指着不远处的公园小广场,"那里还有个休息区,很多人会在那里停留,这给了我们更多吸引顾客的机会。"

徐浩然点头赞同,"确实,这个位置不错。过不我注意到对面有家商店似乎也在卖类似的商品,我们要如何应对这种竞争呢?"

李倩瑜微笑道,"好问题。这就是我们需要运用差异化策略的地方。我们可以突出我们商品的手工制作特性,强调其独特性和个性化。这样我们就不是在与那家商店直接竞争,而是创造了自己的'蓝海'。"

"浩然,我们得赶紧把摊位摆好,争取早点开张。"她一边说着,一边手脚麻利地从车上卸下货物。

徐浩然也不含糊,立刻动手帮忙,"好,听你的。不过,倩瑜,你真的不需要休息一下吗?昨晚你几乎没睡。"

他话语中的关心让李倩瑜心头一暖。她摇摇头,露出一个坚强的微笑:"没事,现在不是休息的时候。咱们得把时间当成金钱,充分利用好每一分每一秒。"

李倩瑜和徐浩然开始按照精心设计的布局摆放商品。李倩瑜拿起一个精致的小饰品,眼中闪烁着专业的光芒:"浩然,我们要运用'AIDA'模型来布置我们的摊位。"

看到徐浩然疑惑的表情,她解释道:"AIDA是Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)和Action(行动)的缩写。这是一个经典的营销模型,我们可以用它来指导我们的摆摊策略。"

她指着摊位前方说:"首先是Attention。我们把这些色彩鲜艳、造型独特的小饰品放在最显眼的位置。它们会成为视觉焦点,吸引路人的注意力。"

"其次是Interest。"李倩瑜继续说道,"我们将相似功能或风格的商品分组摆放。这样做不仅整齐美观,还能激发顾客的兴趣。比如,我们可以把所有的手工编织品放在一起,创造一个主题区域。"

徐浩然认真地听着,不时点头。李倩瑜见状,更加来劲了:"接下来是Desire。我们要巧妙运用'稀缺性原理'和'社会认同理论'。比如,我们可以在某些商品上标注'限量版'或'热卖商品',这会增加顾客的购买欲望。"

"最后是Action。"李倩瑜的眼中闪过一丝狡黠,"我们可以运用'锚定效应'和'价格心理学'。比如,在较贵的商品旁边放置一些价格更高的商品,这样顾客会觉得前者更划算,促使他们采取购买行动。"

李倩瑜又补充道:"还有,我们要注意'顾客动线'。将大件商品放在后面,创造一种视觉上的层次感,引导顾客自然地从前到后浏览整个摊位。这样可以增加他们接触到更多商品的机会,提高总体销售额。"

"我们要注意产品组合策略,"她说,"我们需要平衡高低价位商品。高价位商品可以提高我们的利润率,而低价位商品则可以吸引更多顾客,增加成交量。"

"那么,我们如何确定合理的利润率呢?"徐浩然好奇地问道。

"这需要考虑多个因素,"李倩瑜解释道,"包括成本、市场需求、竞争对手的定价等。我们可以采用成本加成法,在成本基础上加上一定比例的利润。但同时,我们也要注意使用心理定价策略,比如'9.99定价法',这样可以让顾客觉得价格更加亲民。"

徐浩然惊叹道:"倩瑜,你真厉害!没想到摆个地摊还有这么多学问。"

李倩瑜笑着说:"商业的本质其实都是相通的,无论是经营大公司还是摆地摊。关键是要了解人性,洞察顾客的需求和心理。比如,我们还可以运用'reciprocity原则',准备一些小礼品或优惠券,这样可以建立与顾客的良好关系,促进重复购买。"

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