另一名商人也接着附和：“是啊，听说你们的产品供不应求，我们很有兴趣代理，特别是一些偏远地区的市场，这可是个大机会。”
陈德忠目光扫过桌上的合同，心里一边打着算盘。他知道，现在正是他们“中华鳖精”最火爆的时候，许多商人都想趁机抢占市场。但他也清楚，太多的代理商反而会扰乱市场秩序，所以他必须挑选出合适的合作伙伴。
他沉稳地坐下，轻轻敲了敲桌子，开口说道：“各位，我明白大家的心情，‘中华鳖精’的市场潜力确实不小，但咱们的生产能力有限，目前还处于供不应求的状态。与其急着扩大代理商队伍，我更倾向于找到真正有实力的合作伙伴，保证产品质量和市场秩序。”
赵厂长点头附和：“德忠说得对，市场太混乱对大家都不利。我们更看重的是长期的合作，而不是一时的火爆。”
商人们听了，互相交换了一下眼神，其中一个年纪稍长的商人沉思片刻后开口：“陈老板的顾虑我们理解。要不这样，咱们先合作一部分地区，看看市场反应，之后再谈进一步扩展的事情。这样大家都有缓冲的余地。”
陈德忠微微一笑，目光中透出几分精明：“可以。但我们要的合作伙伴不仅仅是能卖货的商人，更要看重你们的信誉和能力。所以我们会根据地区的情况，选择最合适的代理人。这点还希望各位理解。”
几名商人纷纷点头，显然认同陈德忠的做法。
接下来，几人继续深入讨论起了合作的细节。
陈德忠和赵厂长配合默契，既稳住了商人的热情，又保证了自己在这场谈判中的主导地位。
没过一星期，那名商人急匆匆地跑到了陈德忠的办公室，气喘吁吁地说：“陈老板，联系的女明星同意代言咱们的‘中华鳖精’了！不过有个小问题——代言费有点高，你也知道，她最近刚拿了大奖。”
陈德忠眉头一挑，问道：“什么大奖？”
商人抹了抹额头的汗，兴奋地说：“金鸡奖啊！你猜她是谁？”
陈德忠心头一震，眼神闪过一丝惊讶：“刘小庆？”
那商人一愣，惊讶地看着陈德忠：“哎哟，陈老板，你消息也太灵通了吧！没错，正是刘小庆。”
陈德忠听到这个名字，心里暗自感叹刘小庆的知名度。
他深知刘小庆在当时可是炙手可热的明星，刚拿了金鸡奖的她，不仅演技精湛，而且家喻户晓，确实是代言产品的好人选。可同时，心里也知道，这价格估计不低。
“那她要多少钱？”陈德忠心里有些不安，试探着问。
商人伸出一根手指，压低声音：“一万块。”
听到这个数字，陈德忠顿时感到一阵牙酸。
一万块！在80年代，这可不是一笔小数目。这等于普通家庭无数年的积蓄，刘小庆真是敢开价。
他抿着嘴，沉思片刻。
虽说刘小庆的代言能让“中华鳖精”一炮打响，但一万块确实让人肉疼。最终，陈德忠心中做了一个决定。
他靠在椅背上，轻轻敲着桌子，缓缓说道：“周老板，咱们这样吧——你再去跟她谈谈，如果你能把价格谈到五千块，我就把整个华北地区的代理权全权交给你。
以后所有华北地区的产品，进货都要经过你。你看如何？”
周世杰听到这话，眼睛瞬间亮了起来。华北地区代理权意味着巨大的市场，这可不是小打小闹的生意。
对于他来说，能拿下这个代理权就等于拿到了财源滚滚的大门。
他脑子飞速运转，考虑到万一刘小庆不愿意降价，他完全可以自己贴补上五千块，以换取这么大的利益，这样的好事他岂会放过？
周世杰立刻拍板：“陈老板，你这提议好！我马上去跟刘小庆再谈一谈，看看能不能把价格压下来。即便她不愿意，我也有办法。华北地区的代理权，我肯定不会错过！”
陈德忠看着周世杰果断的表态，满意地点了点头。他心里也清楚，刘小庆这样的明星，一旦牵涉进来，品牌影响力将不可同日而语。而周世杰愿意为了这个机会做出让步，说明他也看到了其中的巨大市场潜力。
“好，那就辛苦周老板跑这一趟了。”陈德忠语气带着几分期待。
周世杰信心满满地笑道：“放心吧，陈老板。我这就去处理，等我好消息！”
说完，周世杰转身离开了办公室，心中已经盘算好怎么跟刘小庆谈这笔买卖。
他清楚，拿下刘小庆，不仅能让“中华鳖精”声名大噪，更能让自己在华北地区站稳脚跟。
不管她是否愿意降价，周世杰都不会让这次机会溜走。
门外，传来周世杰急促的脚步声，接着就是一声清亮的喊声：“老陈，出事儿了！好事儿！赶紧的！”
陈德忠懒散地站起身，拢了拢身上的中山装，慢悠悠地推开门：“怎么了？看你那着急样子，天要塌了？”
周世杰一脸兴奋，双手用力地拍了拍陈德忠的肩膀：“刘小庆喝了你给的中华鳖精，舒服得不得了，说是要接受代言，还打五折！你看看，这可是天上掉馅饼的事儿！”
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