房地产的葬礼第一部

我叫陈田平

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第30章 阶层的理论

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“龙龙生龙凤生凤,老鼠儿子会打洞”这是几千年的定律,延续到今天同样适用于今天中国社会的阶层分析,寒门贵子这一说法,只要社会正常运行30年以后,寒门再难出贵子,除非天意。

我离开保健品公司后,我去,去了一家叫金石地产的营销策划公司上班。

老板姓胡,叫胡图,人家是当年在华港炒过一线城市楼盘的。

我去面试过两次,我记得最清楚,我们没有聊地产,因为我说得很清楚,我没有做过地产,但是我一直在学习房地产的相关知识,我在大学的是中文,主修现代文学(其实本科基本学不了哪有的系统的知识,就是一个囫囵),我比较擅长的是新闻写作,还有就是对新闻的敏感性,我们当天就聊了一下文学。

其实我以为他要跟我聊有多高深的文学,都没有,我们就简单地聊了一下武侠小说,问我对金庸和古龙有什么评判?我简单地跟胡总分析了两人知识结构和创作差别,大概聊了近两个小时,我见他听得如痴如醉的,秘书叫他吃饭,他都说等一下,我现在还不想吃。

那天中午,我和他在楼下的餐馆里吃了一个傣味米线,我抢着买单被他骂了一顿,你现在还是客人,不能买单,等来公司了,你就要抢着买单。吃完以后回到办公室,我们继续聊,卡不卡,帕斯,还有苏联的一些作家。

那天的面试用了胡总一个下午。还叫我把我之前的作品拿一部分给他看,我没有带。我从旁边的报架上面的报纸,找一篇我写的文章给他看,他看完以后,说你可以回去了,等通知吧。

其实当天晚上我就接到了,他秘书给我的电话,说1号叫我过去上班,过去做策划师。

对我来说,房地产营销策划师是一个什么行业,是过什么职业,我是一无所知的,我去了新华书店我能找得到的地产类的营销策划的书,全部买回家也就只有一本很薄的书,是台湾人写的,当时我就发誓,我要花十年的时间写一部完整的营销策划书籍,

那个晚上,我基本上用尽了我全身的力量,把这些书全部高声地通读了一遍,直到我感到脖子已经哑了为止,很多概念我也不太清楚,但是大体意义还是懂,花了我三天的时间,但是这样的高声朗读,让我感觉到另外的一种收获,我没有必要去强制性记忆,或者需要懂一点的懂,或者是某一点点的东西射入我的思想里,他结合我平时看着房地产相关方面的书籍组成一个模糊的知识面。

当时胡总推荐了一本书叫世界上最伟大的推销人员给我,这本书,后来我知道叫羊皮卷,讲的是一个有个男孩子做推销的案例,实际上就是一种精神的鼓励我意志力的重塑。

我没有看懂,后来我又去买了一本,那一本书是讲,美国汽车销售大王乔吉拉德的一本书,那本书让我看得心绪心潮澎湃,我立志要做乔吉拉德那样的人,实际上,这也是错误的,我做不来他那样的人,因为我没有做成他那样人的环境和土壤。

一周以后,我去拜见胡总的时候,他叫我谈一下我最怕这几天读书的心得,我说句实话,我对销售还是模糊的对营销更是一窍不通,但是我对羊皮卷和乔吉拉德的推销的书籍,我还是有一点感悟的,我写成了一篇将近3000字的感悟给了胡总,他很满意。

从张燕离开后,我再也没有见她,我已经开始上班了,第1份工作就是让我跟着我们的经理,去看一块郊区的土地,让我们把土地调研写出来。

我根本不懂为什么要去做土地调研,我跟着经理去了,其实所谓的土地调研,那也是很简单的事情,离城有多少公里?在城市哪个方向,所处的行政区域,土地的4至位置,地面上的附着物。

这些其实只是一个对土地的表面现象的一个调研,它属于营销层面的跟工程没有多大的关系,重点是土地周边宏观和微观环境的调研,你需要他的付出,他花太多的精力,要跑规划局,跑遍周边的每一个街道,周边的车流人流相关的配套设施尤其是生活配套,我的第1份调查报告只写了6000字,那个时候我根本不知道如何去画图,很多示意图我都是手画,整份报告很原始。

我们经理当次调研,就写了2万字,装帧漂亮,有图有真相,色彩搭配和图表示意非常完美,我非常惭愧。但是我经理告诉我,每一个人的进步,都需要时间来完成,下一次一定做得更好。

对土地我是不陌生的,从小我就亲自参与劳动,可以说对土地的感情是深厚的,我们知道,土地对人民来说,那就是生存的基本条件。

我小的时候,就跟随父亲上山开荒种地,我知道土地的珍贵,而我走进我需要调研的土地,我用我的脚步丈量着土地的同时,不知道,我就像一个无情的,先前头的侦察部队,地产商将以资本的方式,对这个土地进行入侵,他们将在这里建设高楼,而且是我亲自去让这块土地会什么样的行动展现在开发公司的眼前。

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