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第14章 棋友(六)

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开会了,地点定在总经理办公会的大会议室,带着自动话筒和升降显示屏的。志成带上耿强,捧着电脑,拿上资料,早早去会议室。向阳和易风华并排走在后面,像一对连体人。赵耀和段险峰各带着一帮人,已经就坐,正中位置的吉天成更早到位了,看样子他已经提前听了一会儿汇报了。见财务部来人,会议室安静下来。

“黑白双煞”也在,不,现在已经改称“黑白牡丹”了,对着向阳挥了挥四只粉拳,做出呲牙咧嘴的凶残状。向阳苦笑了一下,对她俩扮了一个吐舌头的鬼脸。段险峰站起身来,对志成、向阳和易风华抱了抱拳。他现在的身份是分公司总经理,对省公司的部门作恭敬状,总没有错的。

吉天成问:“黄蓄英呢?为什么不来开会?赵耀总今天到场、段险峰总今天也到场,前线的司令员都来了,她这个一把手不来?是看不起赵耀和段险峰,还是我的会议不重要?”

易风华抢着回答说:“吉总,黄总提前约了医生看腰,不好改时间。她应该给您发了信息请假,可能你忙起来没有看到。” 志成想,黄蓄英应该打电话请假啊,为什么发个信息了事。哦,她可能怕吉天成在电话里问起具体的意见,说不清,能躲便躲了。

吉天成说:“算了算了,不说黄蓄英了。向阳,你们来了就开会吧。谁先汇报?”望了望向阳、赵耀和段险峰。

销售比较猛,这种情况下,肯定是赵耀先说。赵耀做到了到哪个山头就唱哪个山头的山歌,开始喋喋不休讲。涪城市分公司找到高新区这家企业多么不易,它获得了多少政府的支持 ,必定有赚钱的空间,通过这次合作,可以走进“客户”。冠冕堂皇的,总之这个事情非干不可。

吉天成没有问段险峰的意见,转头问向阳:“财神爷,你们不同意?” 向阳坐志成旁边,拍了一下志成的肩膀,示意自己不讲话,紧闭着嘴,请志成讲。

志成扶了一下话筒,停了一下,看到每个人的目光汇聚,才缓缓说道:“我不是反对这个事,是反对合同没有设定好风险防范措施。有四个情况,吉总,我报告给您,哦,还有赵耀总和险峰总,供你们决策参考。第一个情况,我安排人查了电池生产方,涪城的报告没有错,我们买进来又买出去的新型电池,是电池生产方的第一批次电池,否则当地政府招商引资的补贴,不会落到这批电池上。那么,这第一批电池,新鲜出炉的,像新生婴儿,不知是不是健康聪明,能否达到购买方使用的具体要求,尚未可知,这个风险谁来承担? 合同在这一点上的约定是不明确的!第二个情况,电池生产方和电池购买方,他们之间早有过交易,可以说他们之间早就是兄弟朋友的关系,熟得可以穿一条裤子。现在我们平白无故横插了一脚。涪城报告有10个点的毛利,为了10个点毛利,我们值不值得冒险,这是一个问号。我查了购买方去年的财报,它是香港上市公司,比我们还早上市。但是,请注意,近两年来,它的审计中介机构出具的报告均为有保留意见的报告。今年时至六月,审计中介机构还没有出具审计意见,直到七月,才出具了保留意见的审计报告 ,为此,受到了香港联合交易所的处罚,极为异常。这个情况,发生在最近,就在不远的三个月前。查工商信息、查法院生效的裁判文书,购买方以前有两起涉讼案件,均以败诉告终,现在仍有两起案件在诉讼状态,再请注意,诉讼中它的地位全是被告。我看它去年和年前报表,显示该公司现金极为短缺,一大堆应收账款趴在账上。由此,可以判定,它想要买这两亿电池,可是已经没有钱来支付,生产方已经不敢发货给它了,尽管它们之前熟悉。那它可不可以找银行借?看来,银行也是不愿意借钱给它的。涪城的分析,说我们做成这一单有10个点的毛利,假定真可以做到,这里边的实质是什么?我认为,实质就是购买方愿意拿出10个点的利息,可银行仍旧不愿意贷款给它。所以,它愿意让我们赚一点,先拿到电池再说。第三个情况,假设购买方不按约定给我们回款,该怎么办?合同中设定了购买方的母公司作担保。告诉各位,这个担保是很弱的。集团销售部和涪城公司的兄弟娣妹们,你们可能没有仔细研究过,担保分‘一般保证’和‘抵押担保’,而一般保证的情况下,保证方有‘先诉抗辩权’。‘先诉抗辩权’的意思,就是我们要把购买方告上法庭,法庭判决完了、执行完了,我们才能向购买方的‘母公司’要钱。真出现这种情况,我们赢了官司也会输掉钱,社会上这样的案例比比皆是 ,空有一纸担保的承诺,到时候根本无兑现。如果母公司不拿出真正的两个亿的抵押品作抵押担保,我们公司这批电池‘肉包子打狗’的可能性太大了。第四,政府的补贴,只有招商办出具了一个说明,我认为是一个钓鱼政策,不能相信,更不能把这个补贴,当作利润的来源。”

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