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第2章 谈判(七)

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“那你们认识这么多年,肯定一起合伙干过什么事情?”

“分公司的一些客户要做方案,我把钱总和他的人,拉过去充当专家,替我站台。”罗边疆说。

“就这一点事?”

“他卖过一些硬件、设备、办公耗材给分公司,这个是他自己搞定的。钱进还做过分公司的工程,结果中标了一些装修项目。你是领导,我要讲实话,这些事情,我参与过一点点。他公司如果资质更全一些,其实可以做一起土建的项目的。老子想参与土建,他拿不到。”

志成倒吸了一口凉气,钱进干过不少事情,生意场上的老手了。乍一认识,还以为他是小白,真小看他了。罗边疆同他裹得那么紧,他们俩亲密无间,对自己不见得是好事。

“金额肯定不小哦。“志成问。原来硬件的配置权很多都下放到分公司的,象服务器、办公电脑、复印机之类。前几年大发展,以前的土建和装修项目投资金额也比这些年大得多。。

“生意没有做上几单,但是通过这几单小生意,倒是认识了分公司不少的人,包括曾智总,还有曾智总的前任,他现在已经退休了。分公司头头到省城来,我有时候还出面请一下客。现在,分公司权力都被收掉完了,到省里来开个会,也没有人管他们。以前,我约见个面还不容易哩,请都请不出来的。权力收掉,这样也好,现在,市里的头头显得更平易近人了。”钱进慢慢说。

钱进和罗边疆今天来找志成,说要“放松放松”,信息系统的工作柳暗花明,突然间灭对手于无形。罗边疆欣喜若狂,听到消息,给志成打了一通电话,清明节放弃回江南市,约了这顿饭。

清明节放假前一天上午,徐度打电话,把志成单独叫到办公室,问了信息系统的情况。志成装着懵圈的样子,说向阳管挺好的,自己完全赞同领导的英明决定,会配合好的,请领导放心。徐度没有理会志成的话,又详问了雅信的情况。志成改口,极力说雅信做得不错,要论放心,雅信可以寄予厚望。徐度问完,让下午陪他到省政府领导一趟,要求穿正装。

志成正准备讲,靳敏发文件自己当工作小组的组长,是靳敏的意思,不关自己的事,徐总你晓得,靳敏是直女,自己推辞没有用的。一听穿正装出行,志成吓了一跳,从来没有去过省政府领导那里,有史以来第一遭。到嘴边的话吞了回去。反正徐度没有提文件的事,不关心的样子,不说也好。

下午,志成收拾得周武郑王,同司机一起候在主办公楼下,徐度却穿着便装来了。见志成诧异,徐度说道:“成云副省长专门电话了,说随便聊聊。我不用穿正装。”要去见的居然是甘成云副省长,分管信建公司这个行业的副省长。

徐度的车到了省政府大院门口,武警检查登记。武警吩咐车窗摇起来,不允许拍照,要司机控制车速,然后放行。车子像蜗牛爬行一样,开了一长段,到副省长办公楼下。雪松挺立,翠柏深深,没有看见鲜花怒放、争奇斗艳,气氛肃穆起来。有人来接徐度,秘书模样。来人和徐度示意志成在等候室里休息,徐度单独去见副省长。志成听到徐度大声问好, “甘省长好!您气色真好!” 贵西省一方的口音,“你”和“您”是不区分的,徐度特意讲了普通话,恭敬地称“您”。随后,副省长一阵爽朗的笑声,再后来,轻轻关门的声音。徐度的身形和声音,一下子消失在另一个办公室里,好像被一股风吸走。

等候室不大,放着两排矮沙发,厚厚的靠垫排得整整齐齐。铺着的地毯。地毯真厚,脚踩上去软绵绵的,人跌倒保证不会摔疼。一面墙上挂着一幅国画,展现贵西省的山川风物----雪山云海。看不出作者名字,识不清水平高低,想来应是名家手笔。志成喝了一口茶,红茶,大约是滇红,有淡淡的烟熏味,味道醇厚。志成在想,成云副省长找徐度谈什么呢?徐度只让自己陪着过来,为什么不让自己进去?噢,自己微不足道,副省长岂是随意可以面见。好歹是堂堂国企的副总,徐度总不好一个人到政府办公室,象个贵西省土话里的“串串”一样,有失沉稳。叫个下级穿正装陪同,别人看着正式一些。或许,还有另外一种可能,让自己侧面见证一下,信息系统的事,有看不见的高层在干涉?以后万一有事,可以作个证人?工作之中,上下级之间遇到这类敏感事情,领导的意图往往让人琢磨不透。不想它了,老老实实等在这里吧。

窗外鸟声啾啾,清脆悠长,阳光洒在松柏枝条上。

志成正在想,徐度会和副省长谈多久,里面办公室传来开门的声音,听见甘副省长说:“好走好走!” 徐度回:“省长留步、留步。” 徐度回到了等侯室,前后十分钟的样子。志成问:“领导,结束了?”徐度笑笑,“是。领导日理万机,时间宝贵啊。”

回公司的路上,徐度双手抱在胸前,沉思了一会儿,“志成,我同黄蓄英和向阳说一下,信息系统还是你管。你下来想个办法,不要执行那个单一来源采购的签报了。请杭州雅信参与吧。让它来参与,不要违规,同等条件下优先。”志成明白了来龙去脉,忍着心里的笑意,绷着脸认真地请示: “那纵横那边怎么办?他们六年前做了现在的系统,还想继续干。牛健到我办公室了,还暗示过你对他们有好感。”徐度长长地吐了一口气说:“乱说,哪有什么好感。送佛送不到西天了。一视同仁!”

志成想问甘副省长讲了什么,是直接过问了信息系统吗?徐度闭着眼睛,在后排座位上养神。志成忍了忍嘴,最终没有问。这种问题太幼稚了,不问为好。

到公司下了车,志成拎了徐度的包,陪着走回办公室。徐度主动说:“成云副省长也没有说让雅信上,只说企业自主经营,政府不能干涉,但是软件公司竞争还是要公平公正,希望公司能选到好的公司。真奇怪了,这么一个眼屎大小的项目,副省长怎么晓得呢?一个副省长,上百亿、上千亿的项目多了去了。这种事情也能到他那儿,还这么上心?也对,向阳这次再管软件,本身也不好,换就换吧。任务定了哈,你想办法把单一来源采购废了,抓紧!”

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