否则客户买了酒就到手一个坛子，我们永远得问造坛人买新坛。”
刘才直呼：“学到了，学到了！公子大才！”
赵宣摆了摆手，“那为什么我要在瓶塞，坛封上打奖品，你知道吗？”
刘才答道，“为了销量啊！”
赵宣说道：“你这答案太过笼统，我告诉你，我在瓶塞、坛封上打奖品，是为了让他们快速开坛和开瓶。
开了瓶是否就得快速喝完？我对我们的产品有信心，喝的越多，百姓就越离不开我们宣瑜酒。
也能防止他们退货，都开封了，还怎么退？”
刘才恍然大悟，原来公子套路真的深啊。
接着赵宣又对子瑜说道：“子瑜，我也教你一招。
一般的掌柜记账，有进项，也有出项，然后一直记下去。
这在我眼里就是流水账，毫无水平。
做事牢靠的掌柜呢，会稍微仔细点，就分开记账，以防混淆不清。
你可以做的再认真一点，你把客户账册分为三类：
第一类、大客户。你只需把大客户单独成册，他们每月进货多少，每季进货多少，一年用了多少，一目了然。
如果他们进货突然变少，你从账册就可以发现问题，这时候你可以督促刘才去探探情况，我们就时刻掌握着市场动态。
第二类、零星散户。从他们的长期购买记录上，你便能观察到哪些产品畅销，哪些产品滞销。
是不是也一目了然了？接着你就可以要求召开高层会议，大家讨论分析嘛！
根据市场需要什么？百姓需要什么？那我们就加速生产畅销品，淘汰滞销品。
第三类，也就是最重要的一类，贵客！原因我暂时不说，这批有身份的贵客，购买记录，都详细记下来，以后有大用。”
赵宣喝了口茶，又道：“子瑜，我已教了你记账之法，你需要再多培养几个财务人员出来了。
日后产业一多，又分在各地，你哪里有空各处巡查？只需叫人每月送来账册，按照我说的分类，便能对当地情况了解透彻。”
“宣哥，我明白了！”子瑜虚心地说。
赵宣的确喝多了，说完就拉着子瑜走了。
向身后摆了摆手。
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