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第62章 谈判

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黄箐离开后,女子调整了一下状态,再次开口,“您好,我叫黄箜,大礼圆营销部主管,听说方先生要找我们合作,不知道您想怎么合作?”

唉?黄箜的转变让方达珊也措手不及,这就开始谈工作了?

“哦!您好!我叫方大山,请坐!”方达珊被迫改了态度。

“方先生果然年轻有为啊!刚才虽然言辞犀利,但是我竟然找不到理由反驳您!家族年轻人不懂事,还请海涵!”

“黄经理不必这么客气,用‘你’就好,用‘您’我觉得自己都老了,我才19岁。”

“呵呵呵,方先生不发火时,还挺幽默,那我就不用‘您’了。”

“刚才我态度也不可取,抱歉抱歉!这里也不太适合谈正事,不如找一家餐馆,我给黄经理和那位黄小姐以及他弟弟道歉!”

“我替他们接受你的道歉了,就别让他们来了,免得他们又闹,影响了我们的合作。”

出了旅馆,黄箜看到段娜也跟着,于是问道:“这位是?”

“哦!他叫段娜,是我的实习助理,带她出来长长见识。”

“黄经理你好,初次见面,请多多关照!”被介绍到,段娜这才主动打招呼。

“你好!”黄箜只知道方达珊带了一妹妹,没想到这个妹妹还是实习助理,而黄箐,她心里不免叹息了一声。

黄箜推荐了一家餐馆,并让方达珊点菜,但方达珊却说道:”这是我对你们的道歉,还是黄经理来点吧,主要是我也不太懂。”

黄箜笑着问了一句:“两位可有忌口?”

“我不喜欢太甜的!”方达珊据实回答。

“我们平常都是彩滇省的口味,目前还没有什么忌讳!”段娜本来还有点害羞,但是方达珊面色平静的回答,她就知道自己不能拖沓。

黄箜思考了几秒,然后就刷刷点单,然后走向他们的包间,“方总,东南省辣味的菜不多,我只能点一些偏咸味的菜。”

“无妨!”

“既然方总你带了一个助理,我也叫上我的助理,好吗?”

“那当然,谈正事,最好还是双方都有见证人最好。”

一个电话,不一会,黄箜的助理就到了,“您好,方总,我叫李曦,您可以叫我小李。”

“你好,坐吧!”

菜已经上齐,方达珊端起杯子再次道歉,黄箜示意随意一些,四人便开始了交流。

大礼圆正处于拓展期,但彩滇省距离太远,道路又不好,所以并没有打算自己进军那边的市场,由次级经销商自由发展即可。不过方达珊提到了加盟,那整个彩滇省就有价格优势了,只不过,要把技术和生产线毫无保留地带过去,这就不是她能决定的了。

第一次谈判,双方还是谈得比较愉快,基本没什么争论点,黄箜在自己的职权范围内,能答应的都答应了,方达珊也就没有再多说什么。

回到旅馆,方达珊立刻就问段娜有什么收获,段娜回答得一板一眼,对于普通的谈判,也算是掌握了基础。

段娜说完后,方达珊略微有些不满意,比了一个怪脸,然后才说到:“今天的沟通,还没有涉及到最终利益分配,所以大家都很友好,你只谈了今天的话题,却没有对将来的谈判做预设评估,要是如你这般,明天我可能会很被动。”

段娜赶紧点头,表示是记住了。

放大山继续说道:“不过这次只是让你来看看,没有让你对这次谈判做准备,所以,你也不用觉得自己错了,相信你以后自己出来,你会做得比现在好。接下来,我想说,你就没想过黄箜很厉害吗?”

抛出问题,段娜立刻思考,回答依然中规中矩,还是局限在了吃饭时的对话中。

方达珊听后摇了摇头,“晓娜,只要是主要谈判对象,都要关注到对方的所有细节,今天她刚来到旅馆时,明明很生气,却能突然控制情绪,转变态度,让我也不得不跟着他礼貌,这点,我都做不到!”

听到这句话,段娜恍然大悟,原来今天最大收获在这儿!自己居然忽略了。

“我也不是主张你以后要做到黄箜这种收放自如,你还是按照自己的性格来形成你自己的风格就好,但要记住黄箜的优点,无论何时,都记得自己的职责所在,不要被琐事干扰自己的判断。我也要学一学,她这种自如地切换生活和工作两种身份的能力。”

段娜目前暂时还不能理解透彻,赶紧用笔记了下来,方达珊终于满意地笑了。

又一天过去,方达珊和段娜这次走进了大礼圆总部。宽敞的大厅、通透的采光、光洁度地板、遍布角落的绿植、气派的会议室,都让段娜觉得眼睛不够用了,原来山外的世界是这样的啊!

除了固定的东西,还有软件也让段娜赞叹不已。彬彬有礼的礼仪小姐、西装笔挺的上班族、在合适位置上的企业文化、女性精致的妆容……

方达珊注意到了段娜的眼神,心里想道:幸好提前让这丫头出来见世面,要是等工作以后才出来,就凭她这样子,还没谈判就先输了。

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