萌宝寻爱:破茧成蝶之旅

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第97章 李玉梅和林墨出谋划策

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在孩子们的努力得到认可,家庭氛围逐渐充满希望的时刻,林泽看到李玉梅和林墨在一旁交谈,便走了过去。

林泽恭敬地对李玉梅说:“大嫂,大哥,我听你们刚刚的讨论,觉得很有深度呢。”

李玉梅笑着回应:“林泽啊,我们正商量着新分公司的发展规划,想让它能够顺利发展,不再重蹈之前的覆辙。”

林墨深以为然地点点头:“是啊,玉梅刚刚提出了不少好点子,在市场定位方面,我们得更精准才行。之前子公司破产,市场定位不够精准是个大问题。”

林泽好奇地问:“大嫂,那您在市场定位上是怎么想的呢?”

李玉梅解释道:“林泽啊,我们要对新分公司的目标客户群体进行更细致的划分。就像按照年龄、消费能力、地域等因素,把市场分成几个不同的板块。就拿咱们要推出的结合健康监测和智能办公的软件来说,对于年轻的上班族,就强调它在提高工作效率和便捷性方面的功能;要是面对年纪稍大些、更关注健康的人群,就突出健康监测的精准性和健康建议的专业性。”

林泽眼睛一亮:“大嫂,这想法真不错。不过这样的话,宣传推广的成本是不是会增加很多啊?”

林墨接过话茬:“这就涉及到玉梅提到的资金管理了。我们要建立更严格和灵活的资金管理体系,除了吸引投资,还得注重自身的造血功能。”

林泽疑惑地问:“大哥,自身的造血功能是指?”

李玉梅耐心地说:“就是新分公司运营过程中要尽快盈利。比如说先推出成本低、开发周期短的基础版本产品或者服务,快速进入市场获取收益,再用这些收益投入到更高级、更复杂的产品研发里。”

林泽点头称赞:“大嫂,这个想法很新颖呢。那在成本控制方面有什么计划吗?”

李玉梅继续说道:“成本控制可是关键。从每个环节去抠成本,像采购办公设备不能只看品牌,得注重性价比。员工薪酬体系可以采用基本工资加绩效奖金的方式,绩效奖金和公司盈利状况挂钩,这样既能激励员工努力工作,公司效益不好时也能减少人力成本支出。”

林墨补充道:“在人才招聘和培养上也得有新策略。玉梅的想法是注重人才的多元化,之前子公司人才结构单一,面对综合问题缺乏全面解决方案。招聘新员工时,不仅要计算机、金融方面的专业人才,还要懂市场营销、心理学、传媒等方面的人才。”

林泽说:“大哥、大嫂,这确实很有必要。而且内部人才的培养也不能忽视,要给员工提供更多培训机会,提高他们的忠诚度,让他们更好地为公司服务。”

李玉梅又说:“在与供应商和合作伙伴的关系上,我们要做出改变。以前太注重短期利益,合作关系不稳定。现在要找长期稳定、价值观相符的合作伙伴,建立深度合作关系。比如和供应商签长期合同,合同里约定随着采购量增加价格逐步降低之类互利共赢的条款。”

林墨说:“这对稳定供应链和降低成本很有帮助。那产品研发除了针对不同客户群体推出不同版本产品,还有其他的吗?”

李玉梅想了想说:“要加强产品的用户体验设计。现在消费者对产品体验要求越来越高,产品研发过程中可以邀请潜在用户参与测试,根据反馈及时调整产品功能和界面设计,提高产品竞争力,让产品更容易被市场接受。”

林墨赞同道:“这个很重要,之前我们在这方面做得不够。那面对竞争对手的挑战呢?我们已经知道有对手在背后搞鬼,以后肯定还会面临挑战的。”

李玉梅眼神坚定起来:“一方面通过合法手段让他们为之前的行为付出代价,另一方面不断提升自己的核心竞争力。可以成立专门的市场情报小组,密切关注竞争对手一举一动,提前做出应对措施。”

林泽说:“大嫂,这个小组的成员要具备很强的市场洞察力和分析能力啊。那从哪找这样的人呢?”

李玉梅说:“从现有的员工里选拔一部分,再招聘一部分有经验的专业人士。这个小组要定期向我们汇报市场动态和竞争对手情况,方便我们及时调整公司战略。”

林泽想了想又说:“大嫂、大哥,在企业文化建设方面也不能忽视啊。一个积极向上、团结协作的企业文化能凝聚员工力量,提高员工归属感。”

林墨说:“林泽,你有什么关于企业文化建设的想法吗?”

林泽回答道:“可以定期组织员工参加团队建设活动,像户外拓展、文化交流之类的。在公司内部设立员工奖励机制,不仅奖励工作业绩突出的员工,还要奖励在团队协作、创新思维等方面表现优秀的员工。同时打造一个舒适、和谐的工作环境,让员工工作时像在家一样温暖。”

李玉梅笑着说:“林泽,你的这些想法能很好地补充我们的规划呢。这样新分公司在各方面都有比较完善的策略了。”

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