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第126章 攻心

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等卡佳和谯引娣到北都后,陆策和安德烈约定,在常莹的公司再次谈判……

本来一个简单的商务谈判,安德烈却大动干戈,找了几个帮手,甚至惊动了白熊国使馆的商务人员……

他怕上当,又想赚大钱……

但最后又是他甩开了所有人自己谈……

……

和安德烈的谈判,陆策采取的是放长线钓大鱼的策略,有利有弊……

好处就是钓鱼线始终绷着,又不会直接谈崩,一旦谈成安德烈不会再变卦……

坏处就是给安德烈有足够的时间咂出其中的滋味,摸清陆策更多底细、找到自己更多帮手……

安德烈果然利用这个时间,请人打探陆策的智能声音合成技术真伪、在全球的地位,他还找了4个站台帮腔的人……

去龙国的白熊国商会请了一个胖子、一个瘦子两个智能计算机“专家”,这两个家伙在龙国有自己的计算机公司,但也在商会任职……

他们公司的计算机就是买龙国着名的“遐想计算机”,贴上他们公司的标牌,拿去白熊国销售……

安德烈还把跟自己同一个行业的朋友、白熊国最大的军用汽车生产商驻龙国采购员也找来助威……

这还不算,他居然去白熊国驻龙国使馆商务处报告,说是找到一项颠覆性技术,但可能存在“陷阱”,说动了一个商务处职员参加谈判……

……

……

谈判前,卡佳估计不会有太大变故,建议就让她和谯引娣、常莹参加就行了……

陆策对自己的大项目,习惯采取“工程办法”,先做方案再结项,做方案时根据“料敌从宽”的原则打了点冗余,还是带上了何冬冬……

既然准备让何冬冬去白熊国管理公司,他当然要参加公司成立的谈判……

……

……

那天,双方在谈判桌上一坐,彼此一介绍,各自优劣一目了然……

安德烈的优势是己方5个大男人、4个是商场老油条,还有一个居然是官方的,气势上占上风……

但他们中真正了解龙国、了解机器人的并不多,陆策估计他们对太专业的智能机器人知识和技术并不精通。

有点知己不知彼……

再就是5个人之间没有太多的利益关系,“打酱油”的居多……

……

陆策的优势是手上握有颠覆性、震撼性的技术,可以始终让对方摸不清底细……

5人中3人都是陆氏企业集团的人、其他2个人很快也要加入陆氏企业集团,配合协同不是对方可以比拟的,只是谯引娣对陆策有些纠结……

而卡佳对白熊国的了解远胜谈判方对龙国的了解……

在知己知彼上略有优势……

但5人中3人是女人,气势上差一些……

再就是谈判目标定得有些高,要让安德烈拿资金的“大头”……

……

谈判的核心问题是陆策的技术、卡佳的演艺公司的价值如何评估?估值多少?

……

……

陆策一看架势,很快找到谈判的要害——安德烈……

只要坚定安德烈投资企业的决心,尽量激发、放大他们之间的分歧、矛盾,把他与其他几个人分开……

就好压他们的“价码”了……

……

……

这类商务谈判无所谓谁主谁次,只是会议室属于常莹的公司,她说了个开场白:

陆策先生、卡佳小姐、安德烈先生,打算在白熊国共同创办一家护理机器人公司,几天前三方大体达成以下共同意向……

三人各出同样金额的股份……

安德烈先生以刀乐或者等值的鲁布入股……

陆策先生以智能声音模拟技术和软妹币入股……

卡佳小姐以她的演艺公司的估值入股……

谈判的议题:1、公司注册资本规模;2、陆策先生的智能声音模拟技术、卡佳小姐的演艺公司的价值如何评估、估值多少……

安德烈先生,是这样吗?

……

除安德烈以外,4个白熊国人都提出要先见识一下陆策的智能声音模拟技术……

安德烈的神色变幻不定,陆策判断他有些患得患失,就只让常莹把那天的录像视频在投影仪上播放了一遍……

……

军用汽车公司采购员先发言了,“这就是个商业广告,龙国人就是喜欢在广告里搞一些花里胡哨的东西……

这个技术一点价值没有,最好不用这个技术入股,实在要用最多值100万鲁布……”

白熊国商会的胖子说:“我的计算机里的录音、混声功能也可以做到这个效果,他们就是拿来骗人的……”

使馆商务处职员沉着些,“我们没见过这个实物,不好直接评价,但我认为这个机器华而不实……

目前运用最广的工业机器人就是个大号的‘机械手’,护理机器人用个小轮式机器人就足够了……

这个智能声音模拟技术属于技术过剩,没有多少作用……”

白熊国商会的瘦子更直接,“像这种华而不实的技术,就算再先进也没有用处,除了可以摆在客厅里炫耀一下外,维修保养这个机器还要花钱,这在公司的财务报表很可能是负数……

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