古浩东顿了顿接着回答苏娅的疑问：“一个证券公司它挣钱的最大机会是承销费，也就是它成功辅佐一个公司上市以后，券商才能真正的赚到钱，如果它辅佐的公司上市失败，那它就没有什么利润可赚。
所以说，每一个券商一年辅佐的企业里，有多少家企业成功IPO上市，就决定了他在上市承销费赚钱的多少。因此，券商公司拥有的保荐代表人数量越多，赚钱的概率就越大。
如果两个保荐代表人一年做一单，这是基本的频率。假设一个证券公司有20个保荐代表人，那么一年他就可以保荐10家企业，即使只有一半企业过会了，它也能挣5份钱。但如果只有2个保荐代表人，一年就只能保荐1家企业，如果不通过，这一年就白做了。”
苏娅听后，不禁点头赞同：“这么说来，保荐代表人的数量确实在很大程度上决定了券商公司的业务量和收入。但是，我们也不能单纯追求保荐代表人的数量，对吧？质量和专业性同样重要。”
古浩东点头表示同意：“没错，保荐代表人的专业性、经验和成功率才是我们最应该关注的。一个经验丰富、专业过硬的保荐代表人，可能比十个普通代表人更有价值。他们能够更好地指导我们应对上市过程中的各种问题，提高过会的成功率。”
苏娅思考了一会儿，接着说：“那么，我们在选择券商和保荐代表人时，是不是应该更注重他们的成功率和服务质量，而不仅仅是他们能保荐多少家企业？”
古浩东回答：“正是如此。刚才我推脱掉赵明的用意，就是我们要选择那些有良好业绩记录、能够提供全方位服务的大型知名券商和保荐代表人。他们不仅能够帮助我们顺利上市，还能在上市后继续提供支持，比如市值管理、投资者关系维护等等。”
苏娅认真地听着，不时地点头，然后问道：“那我们该如何找到合适的保荐代表人呢？”
古浩东回答：“一般来说，我们会通过将来合作的券商公司来推荐保荐代表人。券商公司会有专门的保荐代表人团队，他们会根据我们的行业特点和企业需求，推荐合适的人选。当然，我们也可以通过行业内的推荐或者直接联系具有保荐资格的证券公司来寻找。”
苏娅思考了一下，接着问：“那我们在选择保荐代表人时，应该注意哪些方面呢？”
古浩东整理了一下思路，说道：“首先，我们要看保荐代表人的资质和经验。他们是否具备相关的专业背景，是否有成功的上市案例，这些都是非常重要的考量因素。其次，我们要了解他们的工作风格和职业操守，确保他们能够客观、公正地履行职责。最后，我们还要考虑保荐代表人所在券商的综合实力和服务水平，因为这直接关系到整个上市过程的顺利进行。”
苏娅听后，感慨地说：“看来，选择保荐代表人也是一门大学问啊。”
古浩东微笑着点头：“确实如此。不过，我们也不必急于一时，可以先收集一些资料，然后召开一个专门的会议，邀请法务等相关部门的负责人一起讨论，共同做出决策。”
苏娅点头同意：“好，我们就按照这个计划来行动。希望我们能找到既专业又有责任感的券商和保荐代表人，为东娅旅游的上市之路保驾护航。”
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